在实际咨询过程中，记者发现，大部分银行对于团体活动的规定在实际操作中都比较灵活。 紫金农商银行某支行客户经理肖晓告诉记者：“如果招人有困难，我们可以帮你和银行沟通。如果凑了四个人，所有参与的会员都可以享受利率。” 3.28%。”
如何平衡创新与合规？
在网购、团购盛行之际，银行频频推出团贷活动。 今年以来，多家银行开展了团贷营销活动。 单人团体的参加人数一般为3-5人，但也有15人以上的大团体。
今年多家银行推出团贷活动 图源：部分银行官方微信公众号
记者调查发现，活动方式主要有两种：一是由银行员工担任群主，通过企业微信向符合活动要求的客户发起群邀请。 成团成功后，系统将向参与的客户发放固定利率消费贷款。 优惠券; 一是让客户担任组长。 成团成功后，所有团员均可享受消费贷款优惠利率，团长还可享受更低利率或微信即时存款等额外优惠。
但客户资质不同，如何才能享受统一的优惠利率呢？
记者咨询了多位发起此类活动的银行工作人员发现，此类活动的客户大多是事业单位、国企、公立医院、公立学校等客户群体。 此外，有银行明确，活动对象必须是被银行评为优质单位的同一单位客户。
关于“如果某个团员逾期，是否会对其他团员产生影响？” 多位客户经理都对记者表示“不会”。
事实上，银行开启“战斗”模式并不新鲜。 2020年，银行间掀起一股“抱团”热潮，抢存款、抢理财、抢贷款……一些银行希望通过这种形式高效获取一批优质客户，但这却引起监管关注当时。
对于银行热衷“拼杀模式”的原因，巨峰投顾高级投资顾问张立杰表示，银行可以通过这种方式与现有客户一起吸引新客户资源，在短时间内获得更多优质客户。一段时间内，降低吸引新客户的成本。 成本，提高获客效率，扩大市场份额。
“对于消费者来说，团体贷款贴息显然有助于降低贷款成本，但也可能导致少数借款人出现过度负债问题，从而引发一些纠纷。 对于机构来说，虽然贷款量增加了，但也可能会增加风险控制的难度。 此外，过度降价可能导致息差压力加大，还可能导致部分市场出现非理性竞争等问题。”光大银行金融市场部宏观研究员周茂华对记者表示。
招商联盟首席研究员董希淼表示，金融消费者需要根据自己的实际需求申请贷款或其他金融产品，不能因为有优惠就直接参与团购。 对于银行来说，推出适当的促销手段无可厚非，但一定要注意，不要在合法合规的范围内变相降低必要的标准和准入条件。 金融机构应加强产品和客户适当性管理，向合适的客户推荐合适的产品。
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