在社交平台上，“全女性经济”正在成为一个热门话题。
“我可以更好地了解我的需求和想法”，“ and ”，“不用担心被骚扰”……当越来越多的女性提出自己的需求时，新的消费者格式在各行各业中逐渐出现，重塑整个消费者市场。
消费者，企业家，从业人员...妇女正在打破具有多种身份的性别障碍，争夺传统的“男性要塞”行业的话语能力，例如健身，装饰和酒吧，并创造了女性独有的空间。
这场“太空战”的背后是妇女对安全，尊重和专业话语的多重要求，这也是市场对妇女需求的准确反应。
根据数据，中国体育市场的规模将在2023年达到675亿元人民币，预计2025年将达到756亿元人民币。其中，与“常规健身嘉宾是男人”不同，其中女性是健身消费市场的主要力量。
“ 2023年中国健身行业数据报告”表明，女性健身消费者占55.41％，而“ 2023年当代女性健身洞察报告”表明，在勒克的私人教练中，女性占60％以上，女性用户的比例仍以每年1个百分点的速度增加。
从“ Girl”到“ Girl”，越来越多的女性开始进入体育馆，女子体育馆也出现了，并且很快就在一流的城市甚至小型县盛开。
随着女性对健身的需求的增长，付款甚至比男性更强大，这项对女性的业务似乎具有很大的潜力。当然，随后存在争议和疑问。有些人称这是“女性自己的房间”，有些人认为一半客户的商业模式在一开始就不能持续很长时间，并且有人质疑这是对女性的另一种“粉红色税”。
在3月8日的节日中，“电子商务在线”采访了几位女性体育馆，企业家和从业人员，并从不同的角度看待女性体育馆。这是一个有紧急需求还是情感消费的新业务？
逃离凝视的女人
大多数人不会对健身房感到不熟悉。
在街上行走，一位展示他的肌肉的私人教练将交出传单，大喊“让我们了解游泳和健身”；在住宅区之外和办公楼之间充满了健身工作室，并且可以将小组班的激动人心的音乐直接传播到户外……但是对于许多女性来说，进入健身房是一件非常压力的事情。
“男孩的眼睛会给我带来很大的压力。”健身爱好者Chong Chong承认，她跟随Liu 在流行病期间进行运动，并在观看“ Hot Hot”后走进健身房。
但是一旦她走进来，她就会感到“压力”。
在现实中很少发生“热”中的夸张场景
私人培训中只有两名女教练，而且课程都被填补了。她只能选择一个男性私人训练，而在运动更正期间的身体接触使她感到尴尬。健身房中的大多数人都是男孩，她会不时感受到男人的眼睛。 “也许他只是随意看我的动作，或者也许他只是想排队等待设备，但我仍然很紧张。”
不是一个孤立的案例。许多妇女有类似的经历或“健身之战”。
今年1月29日，综合学术期刊“ PLOS One”的一份研究报告表明，许多商业体育馆仍然由男性主导，许多女性患有“健身恐惧症”。在接受调查的妇女中，有46.6％的人表示，他们已经收到了他们在健身房出现的评论，而有71.9％的人来自男性 - 他们不得不为“在传统体育馆里为“战斗”，他们认为自己不属于这里，不应该占据“太多空间”。
在社交平台上，一个女孩抱怨说她是在健身房里的一个男孩打电话给她的，“有一个很好的身材”，“如果我要我教你，我会教你吗？”和“添加联系信息”；一个女孩暴露了她的手机号码在健身房泄漏，这导致她受到男人的骚扰。一个女孩生气，因为她被秘密地在健身房被带走，照片被用作体育馆的促销照片...
遇到凝视和害怕与男人在同一空间的恐惧是更加心理压力，而压力的另一部分可能来自健身房本身。
正如“无形妇女”一书中的介绍所说：“默认人类对男人的默认是人类社会结构的基础”。大多数健身设备还默认给男性用户。
“我只能使用带有延伸链的那个，以高位的位置拉下设备。如果没有延伸链，我只能到达握力。”身高158厘米的舒·霍（Shu Hui）发现，健身房中的许多设备都不适合矮个女孩。即使将许多设备调整为最小的齿轮，它们也无法自己到达。如果我去使用固定设备的健身房，则大多数设备将不使用。 “我问教练和老板，他们说设备是由欧美设备复制的，而小女孩确实无法到达，所以他们只能帮助我放上凳子。”
设备不合适，某些设备的重量不合适。当刚刚进入体育馆的虫子第一次进行飞鸟（主要是为了训练胸部肌肉而进行的训练训练）时，我发现我什至无法驾驶2.5公斤的哑铃，教练告诉她：“这已经是健身房中最轻的重量。”
从盯着不适合需求的各种设备，朝着健身房搬进体育馆并拥有选择权的女性有新的需求，这间接地引起了女子体育馆的兴起。
但是辩论和批评也同时出现。
有些人很高兴“全女性空间”将它们带到暂时逃脱“男性目光”，并提供更适合女性身高和力量和更具针对性的健身课程的健身设备。在与妇女体育馆有关的帖子的评论部分中，诸如“我希望在这里开车”和“何时有女性体育馆”之类的评论？总是可以出现。
另一方面，社交平台上还有许多女性质疑某些女性体育馆的“粉红色税”，这些女性主义是女权主义，做女性的事和削减女性韭菜。 “这并不是说设备已更改为粉红色，而是设计了一些适合自拍照的角落，并提供了一张称为'女体育馆'的梳妆台。”
受欢迎的业务“利基轨道”
市场上有两种主要类型的女性体育馆。
一种是仅接收女性用户，主要为有健身需求的女性提供服务；另一个是使用体育馆的所有成员，从老板，私人教练到前台和清洁服务。
但是实现所有女性实际上是一个困难的问题。
来自中国体育和健身行业领先媒体的数据“实践”曾经表明，中国健身行业的男女比率约为8：2，女教练可以称为“稀缺物种”。
争议还来自一些女性体育馆的宣传和课程安排。
不久前，尚尚（）回到家乡在第三层城市度假，发现一家女子健身房是在她的家乡开业的。她以一种好奇的态度参加了免费的试用课，但是在宣传下的200平方米体育馆，最重要的地区是瑜伽区和普拉提地区，而力量区域只是一小部分。当体育馆私人教练推荐课程时，她告诉她，商店最好的是产后维修和减肥课程，“它将在一周内生效，以便您的身材重新恢复了产前的优雅。”私人补习班的价格比同一地区的普通健身房要贵50元。
无法理解为什么专注于女性健身的健身房仍然基于“修饰人物”而不是“女性力量”。
在一流城市和二线城市的许多女性体育馆中也发生了类似的情况。
“一些女性体育馆选择使用瑜伽，普拉提和产后维修，这更限于消费者群体。”
从杭州健身教练Lan Lan的角度来看，绝大多数女性都需要健身降低脂肪和形状，这也导致女性群体的渗透率更高。至于产后维修，它针对一些“富裕和休闲”的育龄女性。
肯（Ken）开设了三个健身房的肯（Ken），女子体育馆正在大众市场开展利基市场。体育馆的主要辐射范围实际上是附近3-5公里以内的人们。 “这仅适用于女性，并且被选择具有更垂直的轨道，但实际上，它也已提前筛选出一些用户。”
目前，市场上的大多数女子体育馆都采用小而美丽的精品垂直路线，面积约为200-400平方米，没有大量的设备和教练，但即使如此，肯也表示，最初的投资将需要超过100万元人民币。
随着投资较高的投资，一半的用户在开业的早期阶段被筛选出来，经营压力更大的女子健身房选择从模型开始，价格为“让消费者支付账单”。
在女性群体中，瑜伽和普拉提的主要业务是吸引更多潜在的女性使用者。同时，许多女子体育馆选择不参加小组课程，而是为一对一的私人培训课程或单期价格更高的小课提供。一个班级的成本为220-360元，比普通健身房和连锁体育馆高10％-20％。
但是，上涨的价格也将“劝阻”最初热情的女性健身用户。
“ ”曾经报道说，主要由妇女健身促进的小组班的价格从2018年开业的30个班级的2,980元增加到2023年的30个班级的4,480元。 “有些妇女在问这个价格时离开，好吧。如果你不能接受这个价格，这意味着你不是我们的消费者群体。”
在涉嫌说服人们退出的“粉红色税”的怀疑之后，健身行业也有根深蒂固的商业问题 - 这是一个容易“关闭和逃跑”的行业。
杰基·陈（ Chan）认可加利福尼亚健身广告来源：简明
在1980年代和1990年代，来自欧洲和美国的“加利福尼亚健身”进入了香港，澳门和台湾，然后将其传播到中国，将“预付费系统”带入了中国健身行业的“预付费系统”。市场上许多女子体育馆也采用了预付费系统模型。
销售和教练要求消费者购买班级并申请卡，这将在短期内推动高销售的现金流，但是将提供40％-50％的综合委员会委员会，将提供给预售的团队，其余资金将用于购买设备和经营商店。在传统模型下，健身房几乎没有真正的利润，高债务比率和单一客户获取渠道。消费者的消费阈值很高，服务体验很差，并且在某些情况下，健身房可能无法在中间信任。
曾在四个体育馆工作，其中两个破产。 “许多人说，女性体育馆不能开放，很快就会破产，但是许多普通的体育馆破产了。这是一种行业现象，不能简单地总结，因为女性体育馆无法做到。”
2024年12月，领先的健身品牌威尔斯（Wills）陷入了商店关闭风暴。在Wills之前，另一个领先的健身品牌 Wade和高端健身连锁品牌空间也遇到了商店关闭风暴。根据2023年中国健身行业数据报告，2023年的全国健身俱乐部和健身工作室的关闭率分别为14.07％和13.71％。
在Ken和的看来，女性有需求，女子体育馆有一个市场，这项业务仍然有运营的空间，但是如何长时间运营它不仅是女性体育馆面临的问题，而且更多的是整个行业面临的问题。
让市场看到女性的需求
当涉及到妇女体育馆时，她们不能与美国分开。
这是一家成立于1992年的女性健身链。主要目标群体是45岁以上的妇女。在2018年被日本加盟商收购后，它在全球80多个国家开设了约4,500个分支机构，并拥有近400万成员。
这家女性专属体育馆领导着为女性推出30分钟的循环训练模式，使家庭主妇和职业女性能够花时间在日常生活中训练。通过低健身进入阈值和适度的训练强度，女性可以坚持长期健身运动。
同时，会员费基本上与普通健身房相同。美国的每月会员费在69-109美元之间，而日本的会员费为每月6200-7200日元。
日本促销图片
平均客户价格不高，它主要是通过更多元化的收入模型，建立社区和品牌障碍来赚取利润。
除了会员费，营养产品，护肤产品和妇女的独家医学检查服务外，还启动了。在流行病期间，还开发了在线健身服务。同时，我们已经开始建立一个离线社区。同一俱乐部的用户是一个社区。相互认可和共同主题的概念也为付费用户带来了长尾效应。
在中国女子体育馆中，还有许多模仿的多元化收入模型。
除了为妇女提供健身设备和健身服务外，杭州的一家女子健身房还出售减肥餐。店主说，没有多少用户需要减少脂肪，“近30％是”。同时，商店还设置了茶歇空间，所有者将每天组织用户参加户外活动。
但是，该模型不能简单地复制到中国，而更多的是参考。
成功与欧洲和美国的健身文化密不可分。 1960年，欧洲和美国的健身趋势已经出现。有65年的过去。现在，欧美妇女将健身视为非常普通的事情，用户愿意付款。但是在中国，整体健身文化并不那么受欢迎，两年前，女性健身的趋势开始上升。
1961年，欧美女性健身
“跑步和跳跃都是早期的阶段。愿意花钱进入健身房已经是一个高级舞台。”肯认为，作为一家女体育馆与正确的土壤密不可分。第一和第二层城市具有更成熟的健身土壤，并且可能更容易创办女性体育馆，但是低层城市也需要首先培养消费者的思想，而且压力会更大。
在越来越愿意花钱的女性健身爱好者数量越来越多的背后是一个巨大且完全竞争的市场。只是货币化模式和女性体育馆的商业模式尚未形成一条明确的路线。
妇女体育馆的最终主张可能不是“是否应该存在”，而是“如何更好地存在”，这使得市场更好地关注女性健身爱好者的需求，了解她们真正想要的东西，然后让市场改变 - 在许多健身房，女性健身领域中都出现了，并且在妇女的身高和妇女中也更适合妇女，并且更适合妇女的需求，并且在妇女的范围内也更适合妇女的范围，这是妇女的范围。
本文来自公共帐户，作者：Wang Zheng，由36KR出版并授权。
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