随着实施新的“新旧”政策的新一轮，空调轨道已迎来了一场迭代升级战争。最近，一家著名的国内空调公司Oaks Co.，Ltd。（以下称为Oaks）已正式向香港证券交易所提交了声明，对资本市场产生了影响。 Oakes对此举的意图是显而易见的。在行业中有利的条件下，它将提高其实力并进一步夺取市场。
只是当前的空调轨道模式相对稳定。在过去的十年中，海尔，米蒂和希腊人轮流领先，坚定地占领了一级营地。作为第二线的先锋，橡树仍然远远落后三巨头。同时，小米和等新力量已经开始在在线市场上付出努力，而Oaks正面临着从前后攻击的困境。
良好表现背后有很大压力
1994年，在宁博商人郑江在手表零件，电表和仪器领域取得了成功之后，他将目光投向了空调市场。当时，空调昂贵，市场需求很小。许多人对这项业务并不乐观。但是，郑江大胆的尝试以真钱获得了回报。
根据Frost＆的说法，Oaks在2023年的销售量方面是全球第五大空调供应商，其产品销售给了140多个国家和地区。通过保证销量，Oaks的性能趋势很强。
2022 - 2024年前四季度的收入分别为195.28亿元，248.32亿元和242.78亿元人民币，净利润从14.42亿元人民币增加到271.6亿元人民币。收入和净利润大大增长。特别是在过去的两年中，空调市场受到流行病的影响，房地产行业已经进入了一段深度调整的时期。值得称赞的是橡树可以维持高增长。
经过三十多年的发展，Oaks在空调领域建立了坚定的立足点，但是如何进一步发展仍然是一个大问题。如果时间轴伸出，Oakes的性能实际上不稳定。
根据其母公司Oaks Group在上海披露的数据，2018年至2020年的空调业务收入分别为249.31亿元，250.48亿元和亿元。发现橡树的空调业务在2020年之后已经下坡并不难，直到2023年才能恢复到峰值水平。
关于空调业务的波动，Oaks直言不讳地表示，这是由于流行病和加强竞争的影响。实际上，随着以前的奢侈品已成为大规模商品，空调行业变得越来越成熟，因此很难做到这一点，这也是无可争议的事实。
一方面，主要品牌的空调产品具有相似的功能和外观，并且同质性非常严重。另一方面，国内房地产继续迟钝，空调市场逐渐进入股票阶段。对于Oakes而言，一般环境的变化意味着危险和机会。
产品同质性需要使用技术破坏局势，并且现有市场的头部效应得到了增强。只有扩大生产，我们才能抓住机会。 Oakes确实对技术和生产能力非常重要，但是在“用双手抓住它”的同时，它也为自己造成了麻烦。
例如，近年来，Gree 董事长Dong 反复指责Oaks公开场合不仅在偷猎Gree 高薪水高，而且还涉嫌窃取Gree 。 Oaks起诉GREE压缩机进行侵权，两者之间的争执已有十年了。从总体强度和诉讼结果来看，希腊显然具有巨大的优势，橡树品牌形象无疑遭受了一定的影响。
在生产能力方面，Oaks和 区去年签署了一份合作备忘录，以促进建造智能家居空气飞机生产基地，其年产量为600万辆。众所周知，空调制造是一种资产繁重的型号，您走的越高，所需的资本储备就越多。
根据该招股说明书，2022 - 2024年前三个季度的Oaks的资产债务比分别为88.3％，78.8％和84.6％，水平相对较高。这次他去了香港，目的是减轻财务压力。但是，即使在资本市场的帮助下，其空调业务仍然面临许多困难。
平价策略失败了，行业严重偏见
业务模型的成功来自各个方面。一些公司擅长营销，有些公司以质量赢得了世界。橡树的基础是成本效益。据说低价是最大的竞争力，这是事实。
在早期，橡树在国内空调市场中的发展并不顺利。直到2001年，它才推出了“无检查是父亲，负担得起的是母亲”的价格降低口号，整个生产线中40多种产品的价格下降了30％以上，然后在那里有点改进。在2002年，我们利用了这种情况，并发布了“空调成本的白皮书”，使每种空调的成本公开并受到消费者的青睐。
他们敢于与价格战进行的原因是，橡树是成本控制的大师。在接下来的时期，价格支出策略使橡树在空调市场中繁荣起来。此外，电子商务的早期部署使Oaks品尝了甜味。
2009年，Oaks在上开设了一家旗舰店，以销售空调产品来测试电子商务市场。在不到四年的时间里，电子商务销售额达到了近5亿元。 2013年，国内电子商务开始爆炸，Oaks的在线销售开始翻一番，2018年，它赢得了第一名互联网销售的冠军。在电子商务渠道的帮助下，它在同年排名全球第三。
但是，商业市场从未取得过胜利。 Price War + 允许橡树采取快捷方式。当Midea，Gree和Haier等制造商开始攻击Oaks的舒适区时，进入空调市场的神奇武器失去了效率。
从2020年开始，Oaks的在线市场位置一次又一次下降。根据Aowei Cloud 的数据，在2024年上半年，Oaks Line的市场份额为6.01％，这已被小米和所取代，排名第五。在在线市场中失业的跌倒已经揭示了橡树的两个主要缺点。一个是缺乏离线渠道，另一个是工业结构的失衡。
尽管电子商务目前是家用电器开发的趋势，但离线渠道仍占空调市场销售的一半。三个空调巨头能够全年保持行业顶部的原因很大程度上在于他们广阔的离线渠道。
根据Aowei Cloud 的数据，Oaks去年上半年的离线市场份额为0.92％，排名第11位，低于和Kelon等既定制造商。当然，Oaks近年来一直在促进离线渠道的建设。目前，离线销售已超过在线销售，并成为主要渠道。
但是，困扰橡树的另一个问题是它的产品还不够全面。空调主要分为两类：家用空调和中央空调。橡树在家庭空调领域具有明显的优势，但在中央空调轨道中仍然不是很有趣。
例如，Gree和Midea的中央空调业务都在数十亿美元中。橡树在2023年的中央空调收入仅为27.5亿元人民币。它仍处于国内市场的第四个梯队，该行业非常有偏见。
并不是说橡树不想踏入中央空调轨道，而是与家用空调相比，中央空调的类型多种多样，不仅需要丰富的渠道，而且需要强大的技术支持。这是橡树和三巨头空调之间最重要的区别。
要出国，您需要年轻而聪明
去年，南部的持续下雨天气使空调市场有些寒冷。根据CMM的数据，2024年寒冷年度的国内空调销售仅同比增长0.5％，并且同比下降3.2％。进入2025年寒冷的一年，空调公司不仅面临着天气因素的考验，而且还可以解决库存高和消费量较弱的问题。
因此，许多空调公司已移居海外寻求生存。毕竟，随着全球温度飙升，欧洲，中东，非洲和其他地区对空调的需求显着飙升。根据海关总部的数据，我的国家将在2024年出口6159万空调，同比增长28.3％，而且增长率远高于冰箱，TVS和TVS的三个主要电器。洗衣机。
奥克斯这次访问香港的另一个目的是扩大海外市场。早在2018年，Oaks就启动了全球化战略，在泰国和马来西亚建立工厂，在美国建立海外销售公司，阿拉伯联合酋长国，沙特阿拉伯和其他地方，并组建了一个团队来扩展其空调业务。
在2024年的前三个季度中，Oaks的海外收入为11.36亿元人民币，同比增长27.58％，而同期的国内业务增长率仅为6.75％。海外已经是橡树的新增长点。但是，尽管海外市场充满活力，但要咬一口蛋糕并不容易。
Oaks的海外业务主要基于ODM，即所谓的“ OEM”。从2022年到2023年，ODM将占海外业务收入的81％以上。 OBM自己的品牌销售收入不到20％。
换句话说，Oakes的海外业务仍在为他人提供婚纱。在招股说明书中，Oaks提到，为了加速其全球布局，它可能会考虑获得具有品牌，技术，渠道等优势的海外目标。显然，ODM无法满足Oaks的野心，而独立品牌则是重点。
因此，是否有国际产品和本地化产品是Oaks海外商业突破的关键。实际上，尽管价格或海外，尽管价格在一定程度上影响销售，但在当前的多元化时代，智能，健康，节能和空调的其他功能都吸引了消费者的关注。
例如，小米进入空调行业不到10年，在空调行业中占据了一席之地，其智能和生态是必不可少的。 的反击并成为该行业的黑马，也在于该品牌的续签。与这些新力量相比，橡树的创新速度显然有些慢。
特别是，空调行业进入了库存升级的时代，而且数量价格很难超过空间。只有年轻和智慧等差异化才能突出产品的竞争力。在创新的背后，实际竞争是技术艰苦的力量。
2023年的Oaks的研发费用将为5.67亿元，仅占总数的2.28％。在同一时期，GREE，HAIER和MIDEA的研发费用均高于3.5％。缩短技术差距的最快方法是寻求外部合作。
Oaks在2023年底与签署了一项战略合作协议，这也意味着Oaks已成为在Gree，Midea和Haier之后生产空调压缩机的第四家国内公司。切入上游工业连锁店，Oaks具有非常明确的目的：增强核心竞争力，缩短研发周期并抓住时间的时间。但是，将需要时间来验证它是否可以取得奇迹般的结果。
结论
成本效益和电子商务策略使橡树能够占据世界第五位。但是，这种游戏风格不再在与时代保持同步的空调轨道上有效。商业市场上不乏后来的人，前黑马奥克斯也面临着新星的挑战。
在交易和天气因素的影响下，空调行业再次扩大了其能力，市场竞争无疑将进一步加剧。如果橡树想获得更大的份额，它需要提高其工业链，渠道和产品的整体强度，然后才能希望闯入前线营地。
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