哔哩哔哩广告投入最多的AI公司即将易手。
据熟悉哔哩哔哩的第三方数据平台人士观察，2024年下半年，Kimi不再是哔哩哔哩上广告投入最多的AI公司，相关投资基于字节的AI产品增加。 B站的几位百万级粉丝UP主和MCN经理也告诉虎嗅，从2024年下半年开始，字节系逐渐成为他们最大的AI业务订单来源。
2024年12月上旬，一位知识领域的顶级UP主告诉虎嗅，他当月的业务订单主要来源是Byte旗下的不同AI产品，他有3个Byte的业务订单等待立即创建。几乎太忙了。目前，字节拥有极萌、豆宝、、猫盒、智能耳机ola等多款AI产品。 ． ． ． ． ．从大型模型到AI社交、AI创意工具、AI教育等，整个产品体系已经覆盖。
除了字节之外，“AI六小虎”等AI公司的投资也没有放缓。多家AI公司营销人员告诉虎嗅，从2024年下半年开始，包括AI刘小虎在内的AI公司在B站的上线时间和金额上的竞争将更加激烈。
“大家都发现，单纯关注用户增长，可能并不能完全让他们在这场AI产品竞争中获胜。因此，很多客户在第三季度开始投入更多的资金进行品牌营销，以建立品牌知名度；而到了第四季度，可能会因为来自投资者的压力或者年底的业绩考核，整体营销策略会偏向于用户增长。”一位营销代理商总结道。
随着各种AI产品在上吸引用户，越来越多的UP主在过去的一年里开始通过AI广告赚钱。
虎嗅了解到，2024年初，能够收到AI公司广告的UP主主要包括软件应用、校园、职场等。 AI产品需要推广的功能也主要集中在提高办公和学习场景的效率上。其中，软件应用类的UP主往往可以自己编写代码，或者利用AI组织业务或创业，更容易获得品牌心理营销的预算。
到了下半年，情况发生了变化。随着大模型技术的成熟，更多种类的AI产品不断上市，AI渗透场景不断增多。 AI搜索、情感陪伴、AI视频、AI音乐等产品逐渐成型。
于是，更多品类的UP主开始获得AI广告主订单，比如游戏、鬼畜、视频剪辑等。
与此同时，B站的广告收入也有所增加。截至2024年第二季度，哔哩哔哩AI行业客户较上年增长超过200%。第三季度，哔哩哔哩广告业务收入20.9亿元，同比增长28%，也实现了历史性盈利。
皆大欢喜的局面也伴随着一些不可避免的困惑：
·一位服务过多家AI公司的安置代理商，在赚取AI公司服务费的同时，感到不解，觉得AI公司浪费了很多钱——为什么AI公司没有证明他们的产品是否可行？如果你没有找到PMF（-Fit），你要投入很多钱吗？
·一位2023年没有收到AI公司广告，但2024年收到AI业务订单，占其整体收入30%的UP主，高兴的同时也担心：2025年能否持续？
AI独角兽，在B站寻找“活”的出路
自2024年3月18日抖音巨额广告发布公告规范限制AIGC产品分发以来，抖音上非字节类产品的情况发生了变化。月暗面、智浦等公司已将目光转向快手、小红书、哔哩哔哩、微信等平台。
AI刘小虎公司负责流量交付和用户增长的经理向虎秀表示：“目前我们公司还无法在Byte系统的所有流量端口上进行交付。即使是在多个平台发布内容的创作者的一些点击内容也无法在所有流量端口上传递。 B站可以发布，但上线抖音就会被删除。”向虎秀展示了公司2024年下半年的主要“投资”情况：B站几乎占据了一半以上的权重。快手的权重从2024年第四季度开始增加，截至2024年底，B站和快手贡献了整体这家六小虎公司85%以上的渠道投入。
AI六小虎公司的另一位产品经理表示，他的公司对抖音的投资将在2024年5月之后基本停止。“当豆宝逐渐兴起时，我们在豆宝的投放量开始大幅下降。一方面有限制，另一方面豆宝大量创作者接到订单，产能饱和。”
多位代理商、覆盖上述不同平台的MCN机构、博主告诉虎嗅，B站已成为AI企业更青睐的内容投放渠道。我们从交流中总结了几个主要原因：
·无论是App还是网页，相比小红书、抖音、快手等短内容平台，B站可以提供更多不同的广告位，客户的选择范围更广、更灵活。例如，相关视频下方可以有广告位引导下载。例如，客户投放的视频广告可以出现在信息流中，例如首页的焦点图片位置等；
·“哔哩哔哩的内容以中长视频为主，适合对AI产品进行综合分析。短内容适合种草，中长内容适合深入了解和学习产品。因此， B站非常适合教育用户。”专门服务科技互联网客户的MCN机构“前四”相关负责人强调，如果抖音、快手、视频号、小红书上的视频超过5分钟，那么为了适应用户习惯。短内容平台，需要删除视频，这会丢失一些信息。
·“创造故事”也是被多次提及的客户需求。据代理商分析，B站部分UP主技术背景较强，更擅长组织活动，善于打造活动。比如UP主@林伊LYi有一个根据国内某大型模特拍摄的广告视频。他花了三个月的时间开发了一款游戏，并创建了 6 个人工智能驱动的 NPC。游戏中，这 6 个 AI 住在同一栋楼里。买一套公寓，然后观察他们的兴趣、性格和行为的演变。该视频目前在B站浏览量为172万，评论近4000条。 @林伊LYi账号的商业负责人告诉虎嗅，类似的合作已经不再是传统的商业关系。客户可以与UP方共同开发一些长期运营项目，并将其包装为核心案例，甚至后续会议。宣传和推广其项目。由此看来，B站相当于为广告主提供了“创造故事”的选择。
据不少UP主在评论区一年来的观察，“今年上半年，用户对AI视频内容的关注主要是AI在做什么抽象的事情，有什么样的花样”它是在做，而且往往是在开玩笑；下半年，当AI公司的产品越来越受欢迎，经过重大升级和进步后，用户开始认真对待AI，开始更加认真地把它作为一种生产力工具。心态、内容氛围都发生了很大变化。与此同时，人们开始将其视为一种有用的工具。 ，这也意味着AI行业正在向好。”
但AI大模型产品仍处于教育用户阶段。一位熟悉各种AI产品的科技UP主坦言，“目前会话式AI产品交互还比较困难，不流畅，还处于中间状态，用户成本太高。”这在一定程度上解释了为什么AI产品的用户留存效果不佳。
一个产品的升级并不意味着它可以解决更多用户的需求，也不意味着它可以经常使用甚至付费。距离成熟还有很长的路要走。
然而，来自竞争和投资者的压力并没有给AI独角兽留下足够的时间走向成熟。
橙IT数据显示，2024年1月1日至12月5日，国内AI领域发生融资案例439起，融资总额超过564亿元，约为去年的80%。如今市场上的风险基金越来越少，融资环境也日益恶化。
一位投资了人工智能六小虎之一的投资人向虎嗅表达了无奈，“目前大模型的估值普遍很高，VC基本无力投资，需要更深的财力。接下来，谁有这个能力？”能力？”下一轮投资？可能是国有资产，也可能是美国以外的海外主权基金的钱。”他进一步解释道，“你如何说服人们投资你？讲述大模型迭代升级的故事已经不再可行。需要对产品能力进行更具体的展示。”
“大型模型公司现在需要证明自己，如果没有一定的用户量和互动量，可能无法证明自己的产品、技术、模型能力，后续融资会更加困难。”上面的人说道。
这也与2024年下半年开始广告商的感觉一致：对AI独角兽的投资越来越激烈。
无独有偶，在相似的月份里，几大车型也相继在2024年下半年完成了新一轮融资。智普宣布完成30亿元融资，步步高宣布完成数亿美元融资。据前述投资人透露，圈内有一两家大型模型公司“已于下半年完成融资，但尚未官宣”。如果他们无法获得融资，无法快速获得入场券，他们就无法继续下去。如果发展了，就只能停止或者转化。
这或许就是上述投资者所表达的无奈。
狂热的转变如何继续？
平台数据显示，今年3月以来，Kimi的广告投放几乎每个月都达到了数千万元。一位业内人士表示，“10月和11月，Kimi在各平台的广告投放量都突破了1亿，豆宝更是更多。”相关人士表示，同期Kimi以外的某领先AI产品在各平台的广告投入金额约为“2.2亿元至2.7亿元之间”。
另外，据“AI新榜”数据显示：8.1日至10.29日，近三个月Kimi对外广告总数超过2500条，其中内容（含图片、文字、视频）超过2100条。发帖于快手，占总数的83.6%。
2024年下半年，部分AI独角兽将开始转向快手。有分析认为，这种行为背后的逻辑是：在短视频平台投放广告，利用信息流引导下载，并以CPA或CPM的形式付费。效果比较稳定可控，只要不断砸钱。与长视频相比，短视频的内容生产周期更短，可以引导用户在更短的更新周期内完成产品下载。
这种行为背后隐藏的是AI独角兽所面临的融资挑战和成本压力。
此前有媒体报道称，Kimi在哔哩哔哩等平台的获客成本高达30元/人。但经虎秀多方核实，该数据不实。相关人士透露，行业整体招标情况并不高。 “9月份B站平均出价区间为10-15元，目前B站AI客户绩效优化目标多为激活单次出价，平均出价在12元。人民币左右。”一位知情人士表示。
“一些AI独角兽在投资方面烧钱很多。我不明白这种现象。”一位负责为多家AI独角兽提供投资的代理商评论道，“如果不是为了短期内快速增加数据来吸引融资，很难理解为什么大家都在没有任何规则的情况下投资。”他表示。一些AI公司甚至会给数据表现不佳、品类不相关、或者性价比极低的投放广告。
据他估计，AI产品的获客成本可以在12元、15元、25元不等。不管哪个级别的都比较贵。 “具体价格取决于获得的用户群体，这与、iOS、地区、年龄等因素有关。用户质量越高，价格就越贵。高质量用户通常是指使用产品频繁并且能够表现良好的产品功能。”
他认为，对于一群亏损严重、短期内找不到合适的商业模式、目前的产品还没有被证明可行的初创公司来说，这已经是不合理的了。
UP主、代理商、MCN往往拥有大量其他科技行业的客户。与他们接触后，他们觉得AI公司的客户体验还是比较欠缺。
·一方面，产品还在慢慢成熟，卖点在不断变化。而且，在推出这一新兴赛道时，可供参考的案例并不多；
·另一方面，相比OPPO、vivo等传统数码厂商在推出产品时策略更清晰、用户群体更聚焦，AI企业往往不知道自己的产品是给谁用的，谁更愿意使用使用它们。 。
在营销方面，中国的大模范企业也没有海外案例可以模仿。相比之下，国外AI独角兽尚未投放广告，主要依靠各项相关技术的公布来提升知名度，而非传统的广告渠道；也是如此。它的第一任营销总监将于 2024 年 12 月上任。我是这个月中旬刚到的。
根据不少营销专业人士的判断，国内大机型独角兽的激进推出可能会持续至少半年。
造成今天困境的根源在于国内AI产品还不足以成为稳定可靠的效率工具。对于仅仅存在一两年的创业赛道，我们应该宽容，给创新时间。
对于一个快速崛起的行业来说，一位AI行业的猎头见证了这两年在大模特赛道上的情绪起伏。他说，一开始大家都热衷于加入大模型行业，但两年过去了，仍然没有出色的产品，当有盈利的产品问世时，大家还是有些失望。 “我会遇到很多来自麻省理工学院、清华北大的候选人，大家最关心的是如何留在牌桌上，他们更关心接下来哪家大模特公司会筹集到更多的钱，应该选哪一家。”加入。”
“也许我还是担心时代的巨大不确定性。”他补充道，在眼神的交流中，他能感受到每个人的渴望、活力和困惑。 “这种情绪应该是从上到下传递的。也许大型模型公司的老板们也很困惑。”
2025年，大型模型公司仍将充满不确定性。
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