文/观察者网 周毅 编辑 周元芳
2024年，全球经济将在多重不确定因素下艰难前行。 2025年，中国外贸必须回答四个问题。
在复杂多变的外贸形势下，中国逆势增长。海关数据显示，2024年前11个月，我国货物贸易进出口总额39.79万亿元人民币，同比增长4.9%。其中，出口23.04万亿元，增长6.7%；进口16.75万亿元，增长2.4%；在“世界超市”义乌，前11个月全市出口总额达到6139.9亿元，同比增长17.6%。超过了去年的总价值，创历史新高。
远洋滚装船在福州港江阴港区装载出口海外的客车。来源：新华社
优异成绩的背后，2024年的挑战和变化同样重大。
美国经济表现和政策选择对世界经济仍具有重要溢出效应，不确定因素频发；地缘政治冲突屡屡加剧全球贸易波动；在激烈的市场竞争下，中国出口企业不仅要与本土企业竞争，还要与中国同行竞争； AI等人工智能技术的发展正在改变传统的对外贸易形式……中国的对外贸易正处于前所未有的变革之中。
日前，阿里巴巴国际站数字外贸“真牛奖”征集了各位外贸客商的行业关注点，归纳为四个年度问答：不确定的时代，走出去，选择新兴国家还是发达国家？ ？内卷化时代出海，是深度细分还是横向扩张？在新技术的冲击下，人工智能对初创公司更有用还是对成熟公司更有用？当代外贸人要成功出海，打造第一代还是创造第二代更有价值？
关于这四个问题的辩论吸引了近300万观众。这些话题分别涵盖了新时代的外贸市场选择、行业扩张路径、人工智能技术应用以及中国企业家自身的奋斗。虽然它们不能涵盖当前中国海外扩张面临的所有问题，但也没有明确的答案。然而，这些问题的出现足以说明中国对外贸易的多样性和复杂性。
数字外贸“真牛奖”辩论现场图片来源阿里巴巴国际站
通过这些最接地气的行业洞察和意见交流，我们也能感受到中国海外扩张的真实脉搏。
“胜利一定属于中国企业家”
“选择贸易伙伴时，最重要的是看你们之间的互动。由于市场体系不同，发达国家和新兴国家更有可能将你视为前者的潜在竞争对手，更有可能将你视为后者的发展伙伴。 “帮手。”出海商人刘丽杰表示，只有选择新兴国家，才有机会在海外站稳脚跟、拓展业务。这位13年的内贸老手转战海外后，她的团队花了一年半的时间年实现出口额7.5亿元。
以前能叫出名字的车只有德系、美系、日系车，而且都来自发达国家。如今，中国新能源汽车弯道超车，对他们来说很难不构成威胁。特朗普不仅高举关税大棒，美国还试图对中国新能源汽车产业征收高达100%的关税。一些发达国家还设置技术壁垒，刻意提高中国产品的竞争门槛。相反，许多新兴国家对中国征收关税。新能源汽车几乎零关税。
“一辆汽车少则几千万，多则几百万。这种对当地消费、GDP增长的刺激是当地其他产业完全无法比拟的，他们需要经济的火车头，而此时我们的外贸正好成为他们生活中活跃的一部分。” ”市场良药。 “一些新兴国家，比如泰国，不仅欢迎中国新能源汽车进口，也愿意支持中国企业在当地建厂。
工人们在泰国罗勇市的长城新能源汽车制造基地工作。来源：新华社
此外，中国产品在新兴国家更容易发挥品牌优势。一位埃塞俄比亚客户告诉刘立杰，在他们国家，中国汽车高端、先进、性价比高，开中国汽车是一种身份的象征。相反，中国企业在发达国家发展时，往往要投入额外成本来弥补“品牌”劣势。
“很多对新兴国家的担忧只是对未知的恐惧。在当今时代，有很多解决方案可以帮助你解决问题。”
有些人不去扎根友好的新兴国家实现共赢，而是执意到发达国家证明自己。
2009年，美国对中国纺织品发起所谓“双假”调查。作为2008年、2009年向美国出口织带量最大的企业，“耀明织带”也榜上有名，并且还被选为反倾销调查强制应诉企业。面对高昂的成本，“姚明丝带”坚持应诉，并获得“双反打假”零税率初裁。这也是中国企业反倾销调查的一次胜利。
“一拳轰开，可免百拳。” “姚明丝带”的故事再次引起观众的阵阵掌声。
“姚明丝带”获奖材料截图
耀明织带副总经理巴典表示，在发达国家，规则和限制更复杂，标准更高，竞争更激烈，但也有更大的市场和机会。任何企业都必须具有前瞻性和风险防范意识，必须在政策变化前做足功课、提前布局。当前时代存在不确定性，但不确定性并非今年独有。世界本质上是不确定的，不确定性才是最大的确定性。
巴迪安分享了一个细节。 2004年，公司进入涤纶织带领域。大家发现小批量生产的成本非常高。大批量不仅可以降低成本，还可以避免色差，提高质量。此时，公司选择了大库存、大生产、大销售的模式。但这种规模效应必须建立在巨大的需求基础上。美国大买家的订单量可能相当于其他几个国家一年的订单量。
面对制造业的规模效应，有时“大则强”。
巴迪安表示，“拥抱不确定性、克服不确定性，才是这个时代中国企业的真正立身之本。我呼吁我们中国企业家要增强对中国的自信心，勇于挑战发达国家市场。最后的胜利必须属于我们中国企业家，属于中国！”
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