2024年是白酒行业深度调整的关键一年。五粮液始终保持发展重点。公司“稳”势持续，“新”动能不断增强，“利好”因素不断积累，为2025年实现高质量发展奠定了坚实基础。
深度调整中，如何化解压力、寻找突破？业界对龙头企业寄予了更多期待。在一年一度的12.18大会上，五粮液集团（股份有限公司）党委书记、董事长曾从钦给了行业定心丸。
保持战略定力、发挥引领作用，是五粮液对当前发展现状和未来发展道路的总结和展望。也是五粮液作为龙头企业为行业赢得新周期提供的信心和方案。
提升业绩保持高质量发展
会上，曾从勤从生产、营销、管理、创新等多个维度列出了五粮液2024年的成绩单：
一是努力做好生产供应，在提质增效的同时实现价值创造。酿酒生产不断提高，一级酒、特级酒产量再创新高。新增酿酒专用粮食基地19万亩，达到151万亩。原粮质量可靠性和原粮供应安全进一步提高。倍增项目稳步推进，一期生态酿造项目已逐步投入全窖生产，产量稳定，品质优良；二期工程已完成9栋建筑封顶；智能酿造示范车间建成并投入运行；储酒仓库、制曲扩能等配套工程竣工投入使用。
二是努力创新提升能力，在诚信创新中实现价值创造。品牌的创新使其脱颖而出，持续占领博鳌亚洲论坛、APEC、中国国际进口博览会等高端平台活动。全年累计品牌曝光量已突破120亿人次。技术创新成果丰硕，首次揭示了白酒的黄金酒精含量，奠定了五粮液在世界白酒行业的领先地位。营销创新有力有效，促销效果明显。
三是通过营销拓展市场，通过优化布局实现价值创造。产品布局持续优化。主品牌五粮液45%、68%已推出。经典五粮液10、20、30、50系列产品战略发布。浓香型白酒加速高端品牌布局1218次。渠道布局持续优化，新增专卖店138家、文化体验店5家、和美集合店490家、大型餐厅2家，升级建设第五代专卖店715家。市场布局持续优化。五粮液品牌宴会已举办近3万场次，累计服务人数突破600万人次。五粮浓香型酒开瓶扫二维码同比超过40%，宴会同比超过50%。我们正在加快海外市场的布局。 “和美环球行”已累计覆盖全球五大洲77亿人次。
四是在深化改革中增强管理后劲，实现价值创造。公司在深化改革、资本市场管理、ESG体系建设等方面加大力度。荣获上市公司最佳ESG实践案例、中国葡萄酒行业ESG示范企业。
五是精益求精树立标杆，在争创一流的同时实现价值创造。以综合健康指数81.97位列中国上市公司百强健康指数榜第一，连续两年位居食品饮料行业第一。品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，位居全球烈酒品牌第一。
宜宾市委副书记、市长廖文斌对这份成绩单给予高度评价。他表示，五粮液的收入和利润连续多年稳定增长。今年以来，其市值和股价涨幅均位居19家白酒上市公司之首。是唯一一家保持市值和股价正增长的白酒龙头企业。与此同时，其品牌价值连续7年增长。同比保持两位数增长，荣获国家质量标杆、亚洲质量创新奖等多项荣誉。成为白酒行业唯一入围第五届中国质量奖的白酒企业。不仅为宜宾乃至四川经济社会发展做出了突出贡献，也为白酒行业高质量发展做出了贡献。提供了强有力的支持。
树立信心并保持战略重点
当前，行业进入新一轮调整转型，多重矛盾凸显。包括工业产能增长与需求放缓的矛盾、消费动能不足与物价下跌的矛盾、消费情景减弱与工业增长的矛盾、理性消费观念与消费增长的矛盾、经济指标增长的矛盾生产地区政府和工业衰退。 、渠道商和终端商数量减少与渠道库存增加的矛盾、传统渠道与电商平台价格冲突的矛盾、名酒企业保价与倒挂的矛盾的市场价格。
面对矛盾，中国白酒工业协会理事长宋书玉认为，行业积累的矛盾必须主动释放。在他看来，行业整体结构性景气趋势没有改变，特别是以五粮液为代表的龙头企业，表现出了较强的韧性和稳定性。他预测，只有积极化解矛盾，随着经济不断复苏，行业才能迎来更大发展机遇。
这一判断得到了中国轻工业联合会党组书记、主席张充和的认可。他表示，白酒行业目前正处于深度调整阶段，消费群体多样化，价格及价格选择理性，口味需求趋同，市场细分复杂，产品创新不足，促销手段单一，渠道拓展困难。这些都需要厂商共同打造、共同培育、共同繁荣。要构建品牌命运共同体、品质共同体、消费共同体、制造商命运共同体。他还希望五粮液与经销商携手共进，共创未来，让“大国之香”传遍神州大地，让“和谐美五粮”和谐美丽遍天下。世界。
对此，曾从钦表示，当前外部环境变化带来的不利影响加深。既要看到挑战、困难、风险，又要看到机遇、优势、有利因素的叠加。简单来说，就是要准确识别变化、科学应对，积极求变、迎难而上、坚定信心，努力把各方面积极因素转化为高质量发展的生动实践。 “面对宏观波动，我们要有更多平常心；面对产业调整，我们更应该有坚持；面对阶段挑战，我们更应该有毅力；面对市场挑战，我们更要有必胜的决心；面对市场挑战，我们更要有必胜的决心；争取新的、更远的目标，要更加自信。”曾从勤说。
在记者看来，五粮液的坚定底气源于其对当前形势的准确分析和判断。中国经济稳定向好的趋势不会变，中国完全市场化机制不会变，精品葡萄酒作为日常消费的基本属性不会变。只要中国传统文化符号的属性不改变，中国葡萄酒产业明天更好发展的大势就一定不会改变。
这种信心也来自于对产业发展规律的正确把握。自1992年放开名酒价格以来，中国白酒行业经历了多次重大变革。经历了渠道变革、名酒回归的阶段。目前正在走向消费化。向主体化方向发展。尽管行业竞争进一步加剧，但行业平稳向好的发展大环境没有改变，结构性景气长周期没有改变，向优势品牌、优势企业、优势产区集中的大趋势没有改变。没有改变。这也是五粮液进一步做大做强的最佳机遇期和窗口期。
这种自信，当然也来自于对自身地位的清醒认识。作为浓香型白酒的核心优势产区，宜宾市始终把白酒打造为“第一产业”，充分发挥资源优势、产业优势、名酒优势，着力走一体化发展道路“大中小、上下游、酒文旅”大力打造“中国五粮浓香型白酒核心产区”品牌。其中，“大中小”是指以五粮液为龙头、百亿级企业为腰部、320家小微企业为基石的白酒产业集群。
明确部署，落实领导职责
除了信心之外，五粮液还给出了赢下新周期的具体方案，体现了其领导作用。
曾从勤强调，五粮液将明年定位为“营销执行力提升年”，深化“稳价格、带动销售、提高成本效率、转变作风”十二字营销方针，核心是提升五粮液品牌价值，加大力度强化产品营销、渠道优化和服务能力，提升品牌价值和市场占有率，巩固和提高平稳发展态势，完成“十四五”主要目标任务高质量实施“十二五”规划，为实现“十五五”良好开局打下坚实基础。
他表示，2025年，五粮液将加大力度平衡产品量价、优化渠道布局、培育消费市场、品牌推广和行业责任。
对此，五粮液股份有限公司党委副书记、总经理华涛表示，2025年营销工作将坚持稳中求进、以促稳、诚信创新，先立后破，体系整合、协调一致，“营销执行力”清晰。 “提升之年”定位以提升五粮液品牌价值为重点，持续强化产品销售、渠道优化和服务能力，促进品牌价值和市场份额双提升。重点提升“五个能力”：
一是注重品质诚信与创新，全力提升“产品力”。继续加大名酒产量，加强技术创新和酒体创新，提升五粮液产品的稀缺性和价值。
二是聚焦精准品牌建设，全力提升“品牌力”。提炼品牌文化，讲好品牌故事，扩大品牌美誉度。针对业界关心的价格问题，华涛表示，将重点厘清渠道边界，清除渠道障碍，使计划量与商家真实销售能力相匹配，进一步缓解渠道卷入冲突。
三是着力深耕市场，全力以赴提升“渠道力”。巩固传统渠道，拓展新兴渠道，完善国际渠道。华涛还特别强调了第八代五粮液的政策引导和商家盈利问题，表示公司将从成本控制、市场治理、渠道优化等方面综合采取措施，全面提升经销商盈利能力。
四是注重市场快速反应，全力以赴提升“服务能力”。为做好消费者培育、数字化转型和市场服务，公司将以市场为中心，更加注重内部协同努力，对酒品设计、市场支持、财务管理、物流等方面进行系统梳理。以及发行、广告宣传等。简化服务流程，快速提高市场反应能力。
五是着力提高管理质量和效率，全力以赴提高“执行力”。广泛运用“清单+项目制”管理推进重点工作，加强系统培训，持续提高营销队伍能力素质和人员岗位素质，推行全员绩效考核制度，激发干部内生动力和员工一起创业。
从“五心”到“五力”，面对行业调整等多重不确定因素，五粮液秉承“和谐共生、美与美”的理念，坚持厂家前行，凝聚共识，推动企业持续健康发展，保持高质量发展的战略定力，为行业渡过周期奠定了信心。同时，作为行业龙头企业，五粮液积极履行“国之大者”的责任，在产业布局、创新驱动等方面充分发挥“连锁主企”的作用。白酒行业加速走向理性消费引领。为行业可持续发展承担责任，贡献和谐解决方案，赢得中国葡萄酒行业新周期。
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