2024-2029年民宿行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告

杨庆的这种感受在民宿行业很常见。第一财经记者近日从多方采访获悉，今年以来注册民宿企业数量略有增长，但增幅较前期快速扩张期有所下降。一些资金实力较弱的小型民宿面临洗牌，而经营相对较好的民宿主要依靠附加值支撑，如特色服务、异业融合等。

民宿行业愈发艰难

根据中研普华产业研究院的研究报告《2024-2029年民宿行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》，民宿分为几类——传统独立民宿：通常由个人经营或小团队，依靠自己的住宅或出租物业进行改造和运营，具有灵活性和个性化；品牌民宿：酒店集团、知名旅游品牌开始涉足民宿领域，推出具有品牌特色的民宿产品。这些品牌民宿在服务品质、配套设施、运营管理等方面具有显着优势，吸引了大量中高端消费者；地产商参与：部分地产商也将民宿作为项目的一部分进行规划设计，整合资源和优势，打造优质民宿产品。

与酒店业的连锁化和规模化相比，民宿客房数量较少。例如，标准的单体酒店通常有100间或以上的房间，而民宿则有几个房间到几十个房间。

天眼查专业版数据显示，目前我国名称或经营范围包含“民宿”且状态为活跃、存量、迁入、迁出的民宿相关企业超过30万家。其中，超过51.13%的关联公司成立于1至5年前，31.33%的关联公司成立于1年内。从注册资本来看，70.99%的关联公司注册资本在100万以下。

从行业分布来看，我国民宿相关企业最多分布在住宿餐饮行业，占比超过87%；从地区分布来看，我国民宿相关企业大多分布在浙江，有3万多家，占全国总数的10%。占所有关联公司的11.87%；其次是广东省，企业数量超过1万家，占比10.19%。云南、四川、湖北紧随其后。河北省拥有民宿相关企业1万多家，占全国相关企业总数的3.61%。

天眼查专业版数据还显示，2024年1月至11月中旬，新增相关企业超过9万家。与2023年同期相比，增长了9%。从地域分布来看，浙江、广东、云南相关企业数量位居前三位。

“虽然公开数据显示民宿企业规模略有增长，但其实退出的也不少。疫情前几年是民宿行业快速发展的时期，当时很多人都在这个赛道投入资金。三疫情过后几年，就停止了，行业遭受了巨大损失，主要是民宿从业者规模不是很大，承受压力的能力也不是特别强。工业全面复苏2023年，去年民宿入住率和房价上涨了一波高潮，甚至出现了民宿业主宁愿毁约也不涨价的事件，其实说明经过一段时间的沉寂。民宿行业突然出现了“井喷”，于是大家都开始进行短期盈利，一批新的从业者进入了市场。事实上，当时的“井喷”只是一段时期。今年，民宿行业再次进入衰退期。”长期研究旅游酒店业的高级经济师赵焕艳告诉第一财经记者。

民宿行业生意为何下滑？多家民宿经营者向第一财经记者透露，今年虽然出游人数有所增加，但客单价却大幅下降。这造成了一批价格相对较高的民宿客户的流失以及入住率的下降。如果我们想赶上，就需要降低价格以增加客人数量。此外，今年以来，华住、首旅如家、锦江之星酒店扩张步伐加快，更多标准化酒店开业，住宿行业竞争加剧。集集等大量中档酒店占领了旅游商旅市场，部分民宿正在被取代，这也让更多民宿商家经营困难，甚至面临行业洗牌。

第一财经记者采访多位民宿从业者后了解到，目前20至30间房间的民宿整体投资约在300万元以上。今年民宿行业的入住率在70%左右，去年在80%左右。入住率有所下降。整体房价比去年下降了10%到20%，具体取决于项目。疫情前，行业投资回收期约为一年半，但现在随着住房成本翻倍、人工成本增加约三倍，目前投资回收期快至三年左右，且大多需要五年年或更长时间。所以，如今的民宿投资需要的是耐心的资金，而不是短期快速的投资项目。此外，部分民宿的转让价格今年已大幅下降50%。比如，往年能卖到100万元的民宿项目，今年只能卖到50万元左右。

高附加值业务

“很多从业者看到去年‘井喷’后才进入民宿行业，但今年竞争加剧，客单价下降。因此，一批中档民宿的生意很难做。相对而言，市场空间更大的是高附加值的民宿和单纯低端低价的民宿。”杨庆告诉第一财经记者。

斗魔山景民宿的经理大山从2013年开始进入民宿行业，当时民宿行业还处于快速发展期。 “当时我们还是简单的比较客房和环境，做得还不错。近年来，行业竞争激烈，一批从业者退出，大家都开始寻找其他服务。现在，游客选择民宿主要看性价比，不仅仅是价格，我们的民宿项目是在景区内，所以客流量还是可以保证的。 ，我们已经开始整合不同的我们民宿被收购了，一楼改成了咖啡馆，结合民宿的经营，目前咖啡馆的营业额可以占到我们整体营业额的50%甚至50%以上。可能不是酒店客人，这样可以扩大客户群。”大山在接受第一财经采访时表示。

除了不同行业的融合之外，提供游客互动等增值服务也是今年民宿行业的一大趋势。

金朝军是浙江省龙泉市宝溪乡溪头村村民。作为溪头村青瓷文化和非物质文化遗产手工艺的传承人，金朝军将青瓷文化与民宿结合起来。 2016年，他斥资200万多元打造龙泉金品瑶（古窑里）民宿并担任经理。

“我发现很多人来家乡参观、学习青瓷工艺，但我们是偏远山村，住宿条件跟不上，所以我就想到了开一家民宿。去年以来，旅游业恢复了，而且我也知道整个行业竞争很激烈，有些业主压力很大，所以我尽量发挥自己的特点，我们加强了互动工作坊的创建，让客人可以参与制作。青瓷非物质文化遗产入住期间制作手工艺品，然后与我们周边的餐厅和特色农产品一起出售，为客人提供更多的增值服务。”金朝军告诉第一财经记者，他目前的民宿项目是整体的。年营业额超过300万元，近两年有所增长，提供增值服务发挥了很大作用。

不少民宿管理者认为，明年民宿行业将更加细分化、小众化，管家服务的需求将更加凸显。途家民宿调查数据显示，截至目前，近70%的用户表示会优先预订有一对一管家服务的民宿；管家的服务质量也成为用户评价民宿的标准之一。途家平台 网络上高分民宿约有一半配备管家服务，越来越多的用户在入住点评中分享与管家的服务故事。

途家民宿高级副总裁胡阳表示，管家是民宿的直接管理者和服务提供者。他们的专业程度、服务态度和管理能力直接影响民宿的整体运营水平和用户体验。 “未来的一个趋势是，第一，管家做得好的话，生意不会太差，用户体验也会更加多样化。 ”

（文中杨青、大山为化名）

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