阿里巴巴1688严选总经理潘杰，照片由公司提供
蓝鲸讯12月1日讯（记者吴晶晶）近日，1688推出了全新代工业务品牌——1688源选。该业务也是1688内部战略项目之一。
根据阿里巴巴最新调整，1688、淘宝天猫集团、国际数字事业群、闲鱼等电商业务均属于新成立的电商事业群，由蒋凡担任CEO，向吴永明汇报。
作为阿里巴巴最古老的业务之一，1688正试图将其B2B业务延伸至中小企业和消费者采购，同时构建支持跨境交易的服务能力。此前，公司推出“1688严选”业务，推出会员制“白标超市”PLUS会员店。
“1688源选”可以理解为类似于山姆超市的“MM”品牌产品和超市的OEM产品模式。目前，1688源选作为1688投资的全资子公司存在。 1688源选供应链有限公司已注册，未来预计员工规模为300至500人。
值得注意的是，1688源选和之前的1688严选业务是两个独立的业务，运营模式不同，属于不同的团队。 “1688元选定位为代工业务，销售渠道不仅限于阿里巴巴系统和1688网站。”1688严选总经理潘杰（昵称“詹牧”）告诉蓝鲸新闻。
我们绝对不会做“撕掉品牌然后换成另一个品牌”的事情
目前，市场上很多品牌都在尝试各种代工业务，比如小米有品、京东东京制造、网易严选等。1688源选如何定位自己？
“首先，不要撕掉品牌并重新品牌。”潘杰认为，撕下品牌、重新品牌并不能创造任何产业价值、产品价值。它只是改变现有产品的包装和品牌，将其变成自己的产品，通过销售来获取利润。价格差异，“这不是我们所追求的。”
在品类选择上，1688选源瞄准需求旺盛、频率高、复购率高的品类。同时，能够在行业中拥有创新空间，也能够在红海市场中找到蓝海机会。
其次，在工厂选择上，我们需要寻找那些位于产业带“中腰”的优质供应商，即具有创意能力和一定规模的工厂，例如大牌整车厂和规模较大的工厂。已由第二代工厂继承的化工厂，共同创造创新模式。产品。
据悉，1688元轩的目标用户是关心家庭生活质量、产品性价比和实用性，也愿意为高品质、创新产品买单的“家庭管理者”。 1688源精选的产品将创新和情感价值放在重要位置。他们不会追求简单的产品重复或价格战，而是会更加注重产品的创新和消费者需求的满足，特别注重产品的设计、创意和情感共鸣，希望通过产品满足消费者对美好生活的向往。
例如，1688元轩与深圳某公司联合研发推广一款创新型吹风机，可搭配衣套，连续工作2-3小时烘干衣物，解决了商场里衣物难干的问题。南。此外，它还配备了一个多功能支架，可以挂在浴室里。洗手后，用户可以使用吹风机代替纸巾擦手。这一创新尝试显着延长了吹风机的使用场景和时间。
“未来工厂的商业模式会发生变化，我们也在洽谈工厂生产线、模具、工厂资本的投资合作，核心就是以最低的成本、最短的环节把好的产品送到消费者手中，还有什么？”在中间？”如果这个环节要求我们改造产业链，我们就会这么做。”潘杰说。
不难看出，1688源选并不打算做简单的代工，而是深度参与产品研发和设计，并将平台的AI数据模型和消费者洞察应用到产品开发过程中，以确保产品满足消费者的需求。需求和市场趋势。
此外，1688源选也明确表示，不会搞极低价，甚至亏本出售。 “这会让中国整个制造业窒息，我们必须把基本利润留给工厂，否则制造业转型升级就是一句空话。” 。我们只降低那些消费者难以普遍享受的产品的价格。我们不只是注重性价比，我们追求的是综合性价比。”
1688元轩仍在进行更多市场突破边界的尝试。 OEM业务将突破1688站点的限制，扩展到站点之外，甚至在整个阿里巴巴体系之外运营。比如以类似平台公司的方式与抖音合作，与小红书等平台尝试联名产品等产品。
不靠卖货赚钱，依靠供应链集群，可以接受短期不盈利
显然，1688货源的差异化优势在于其供应链能力。 1688平台拥有大量优质工厂，但他们往往缺乏直接面对消费者的经验和能力。借助平台的供应链优势和人工智能技术，1688货源精选可以帮助工厂生产出满足消费者需求的创新产品，并通过品牌提升产品价值和影响力。
可见，1688元轩正在努力将自己打造成消费者心目中“源头好货”的代名词，并通过赋能工厂，构建以供应链集群为核心的生态系统。 1688平台此前积累的数百万工厂资源和1688元轩的供应链能力基础，为元轩提供了丰富的选品基础和强有力的生产保障。
1688源将与合作工厂建立深度合作关系，参与产品研发、设计、生产等各个环节，通过数据和技术赋能工厂，帮助工厂提高效率和竞争力，而不是简单的代工模式。 。
1688源选与工厂的具体合作模式是：在工业设计、产品元素和包装设计方面，1688将利用全网数据，确保设计符合市场需求。工厂只需负责研发、备货和发货，以及平台推广和营销投入。此外，1688源选会将至少10%的净利润留给工厂。如果产品无法销售，将进行包销。
在商业模式上，1688元轩的盈利模式并不依靠产品销售利润，而是希望构建完整的供应链体系，为工厂提供从产品研发、生产、销售到物流、金融、等，最终通过供应链集群效应实现盈利。
潘杰表示，1688元轩短期内没有赚钱压力。一旦追求利润，就没有机会，成本就会转嫁到消费者身上。但你不能为了生存而一直烧钱。 “前三年的逻辑不是纯粹烧钱，而是烧毁商业模式。我们并不急于卖货赚钱，而是坚定地投资供应链和产业互联网。”返回搜狐查看更多
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