来自消费行业的龙头上市公司、独角兽企业、投资机构、媒体人士共同探讨消费行业新趋势、商业模式、产品与服务、增长逻辑等话题。
贝怡乐创始人、阿里巴巴集团原副总裁欧文发表了《引领科技消费新周期，如何选择贝怡乐》的主题演讲，分享了他对中国消费市场的分级特征和变化的理解。消费周期。以及对消费品技术应用趋势的看法。
在奥文看来，中国的消费市场历来都是分等级的。无论是地区差异还是年龄结构差异，都构成了消费市场巨大的分层。这种分层为各类消费品提供了广阔的空间。每个细分市场都代表着全球巨大的机遇。
“消费是有周期性的，下一个消费周期显然会带有科技属性。随着中国从供应链大国向科技能力强国转变，供应链催生了应用技术，应用技术进一步催生了品牌。” ”欧文.
值得一提的是，今年4月，奥文离开阿里巴巴。曾在阿里巴巴工作9年，负责天猫平台业务。在离开阿里巴巴后选择创办消费品业务时，欧文认为最重要的是不断选择。在当前的市场环境下，他们观察到了几个主要趋势：
一是消费趋势的变化。消费永远追随年轻人，尤其是女性消费者。 70后花钱比较谨慎，80后压力较大，90后更注重选择自己喜欢的东西。 90后的消费已从聚会消费转向新技术消费。他们更相信自己的判断，更看重功效。他们的知识结构与前两代人不同。
二是供给侧竞争激烈。中国市场非常“量”，供应链速度快，质量显着提升。中国现在不仅有“工匠”，还有一条“工匠产业带”，不断比拼性价比、创业方式和市场反应速度。这种竞争为消费品牌提供了动力和压力。
此外，双十一也给我们带来了启发。虽然内容、货架、私域竞争激烈，但这也是品牌进行线上种植、品牌发展的最佳时机。
欧文创立的分子万物有灵论公司专注于合成生物学赛道，致力于通过“细胞工厂”技术打造新一代消费产品。旗下第一品牌“倍御乐”采用麦角硫因作为高端口服抗衰老品牌。近期在各大电商平台走红，成为新锐品牌。他分享了公司创业过程中的一些重要见解，特别是对目标市场选择、经营策略和玩法的思考。
首先，在选择目标市场时，欧文强调要关注蓝海市场。不过，在他看来，即使是蓝海，也存在红海竞争，因此公司需要明确自己的竞争优势。
其次，在选择经营策略时，欧文认为新消费企业应该注重价值创造，而不是纯粹的性价比。成本效益需要极高的效率，团队更愿意通过创新技术和高品质的产品创造更大的价值空间。
在经营策略方面，欧文提出了几项关键策略。一是聚焦大单品研发，通过打造大众化产品满足用户需求，提高市场竞争力。二是加强品牌建设，利用小红书、短视频、直播等互联网媒体和营销策略，与用户建立深度沟通，形成口碑传播。他们与顶级直播机构合作，展示产品效果，收集用户反馈，不断优化产品。三是提高用户洞察能力，深入了解用户潜在需求，为产品创新提供有力支撑。
此外，欧文还分享了如何打造100分品牌的公式。他认为技术是基础，但仅有技术是不够的。还需要两个 10 倍加速因子。第一个10倍加速是做出好产品，即对用户负责，满足用户的每一个需求；第二个10倍加速是利用互联网媒体和营销策略，将好的内容和产品传播给更多的人。
同时他还提到，打造品牌最大的红线就是产品品质，每一款产品的品质和用户体验都要认真对待。
（科创板报记者 徐慈浩）
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