石蝶，那屋春风花的创始人兼经理。
■ 王维源
近日，抖音电商“直播间生意增长”活动在京举行。活动上公布的数据显示，过去一年，抖音电商GMV同比增长46%，上架场景GMV同比增长86%。平台生态充满活力，直播带动商户销售额同比增长57%。活动还发布了《抖音电商业务成长故事》手册。那屋春风品牌创始人石蝶、升风堂品牌创始人盛春等优秀成长商代表也在活动中分享创业故事，探讨企业发展新方向。
数据显示，今年以来，抖音电商商家增长势头依然强劲，品牌商家数量同比增长165%。越来越多的女性通过抖音电商直播开启职业生涯、转型发展。经过他们的不懈努力，在自己生长的田野里，都见到了山野里的好产品。国货、老字号在平台上重生。越来越多的品牌迎来新的变化。
模特变身花艺师，她已售出超过2亿朵鲜花
诗蝶是一个出生在云南大山里的普通女孩。她身高177厘米，担任模特和代言人已有10年。 2020年，时蝶选择转型。她开通了抖音@南无春风，创立了“南无春风”品牌，并开展了网上鲜花业务。几年来，诗蝶花艺品牌在抖音电商积累了近百万粉丝，每天可成交6000多单，多次登顶抖音花卉园艺店铺榜首。
“与其说是转行，不如说是失业。”石蝶开玩笑地谈到自己刚开始创业的经历。疫情爆发，石蝶的工作受到很大影响。她在人生的十字路口挣扎。 “我一直在外面徘徊，不知道未来在哪里。”回家看看到底发生了什么的念头在时蝶心中愈加强烈。
回到家乡昆明，诗蝶去了斗南花卉市场，买了很多鲜花。不知不觉中，种花似乎治愈了她的困惑和焦虑。平静下来后，诗蝶开始重新审视自己的家乡。 “昆明不仅四季如春，还拥有亚洲最大的花卉交易市场。”她心想，既然鲜花能给逆境中的人带来能量，为什么不让鲜花治愈更多的人呢？
就这样，诗蝶开始学习花艺知识，做市场背景。她不顾周围的不利声音，默默为自己的花艺电商事业做准备。布置好场景、准备好服装、弄清楚如何面对消费者后，诗蝶开始了她的第一次直播。
“当时最大的困境就是没有流量，没有运营技巧。”石蝶回忆说，“没有领导，我就靠自己摸索，不断地上线、下播，审核后再上线。”用这种最笨拙的方式，再加上云南人对花的理解，以及多年模特经验培养出来的审美知识，不到一个月的时间，诗蝶直播间的人数就从10人猛增到3000多人。在那次直播中，半个小时内所有商品就被抢购一空。所有的朋友都欢呼雀跃。师蝶默默地独自走进自己的小房间，平静了良久。
还没等诗蝶消化掉所有的情绪，产品供应问题、合同履行问题、售后问题就摆在了诗蝶的面前。 “大量的送货订单让我们措手不及。”师蝶还记得，一天深夜，快递小哥正要取包裹。如果不能按时交货，他将面临加班的风险。当时她心里只有一个念头：哪怕只剩下我一个人，今天也得把东西打包寄出去。
在陌生人的鼓励和帮助下，诗蝶度过了无数个艰难的夜晚。她说：“心路历程很艰难，我想过放弃，但当我们的粉丝和朋友在直播间评论并表达他们为获得这次美妙体验而感到多么高兴时，我觉得这一切都是值得的。” ”。
两年的时间，石蝶从只有一个人，发展到了三十人，最多的时候达到了七十多人的团队。那吾春风抖音账号的粉丝数量也从最初的600多人增加到现在的近90万。石蝶已经带领团队销售了超过2亿朵鲜花和数十万盆绿植。一步一步回望创业之路，石蝶也重新发现了人生的价值：“有的花卉因为天气原因错过了销售机会，成了滞销产品，花农们非常灰心，因为我们的销售和介入，他们重新燃起了战火。”他们的事。”希望出现了。当时我就觉得我们的坚持变得很有意义！”
秉承苏扇制作技艺，她为传统非物质文化遗产注入新花样
前不久，国产3A游戏《黑神话：悟空》火遍全网。胜春看到了这个机会，设计了一款如意金箍棒折扇。此折扇一端大骨上篆刻有“如意金箍棒”五个大字；大骨两端镶有珍珠母抛光的云纹，古色古香。这款手工苏扇产品已售罄，消费者排队预约才可购买。
设计这款折扇的盛春是中国制扇工艺大师、盛丰苏扇品牌创始人。她设计的苏粉作品在抖音平台上广受年轻粉丝欢迎。
盛淳出生于苏凡的出生地江苏苏州。 1995年，24岁的她开始拜师学习。 “苏扇的制作工艺涵盖了刺绣、缂丝、宋锦、雕刻等多个艺术门类。”盛春表示，复杂的制作流程也意味着学习制作苏扇的过程充满艰辛和枯燥。
“一块竹木从选材到制作扇子，需要经过选材、切边、抛光、扇骨定型、泡水定型、修整、磨平、热钉、烘烤等数十道工序。整形、捆绑、整形等等，才会变成现在这个样子。”盛春说，当时很多男徒弟因为吃不了苦而放弃，但她凭着自己的坚持和对苏凡艺术的热爱坚持下来了。坚持已接近30年。
学习了两年多的制扇技艺后，盛春与丈夫胡建中于1997年10月创办了苏州凌云工艺扇厂，开始了自己的创业之旅。经过20多年的努力，公司现拥有近3000平方米的生产加工基地，拥有产品设计开发团队和制扇技术人员80余人。得益于盛春的不断创新，公司拥有外观专利69项，发明专利3项，实用新型专利1项。还注册了“盛春”、“盛丰”、“盛丰·素山”、“盛丰堂”等商标。
然而，突如其来的疫情打破了这家传统制造企业的固有模式。 “我们遇到了前所未有的困难，没有商家要粉丝，工厂面临停产。”胡建中表示，面对困境，他“下载了抖音软件”，正式开始探索抖音电商。
从开始学习到第一个直播间上线，历时半年时间。 “我只认识粉丝，不认识直播，只能从头学起。”胡建中表示，从2021年推出第一个直播间到现在的三年时间里，公司不仅打造了盛丰堂雅饭品牌，还成功复制了22个直播间、40名主播。 2023年，线上销售占比提升至90%。从线下到线上，从批发到零售，盛丰堂雅梵探索出了一条“非遗+数字化”的新路径。
这次电商转型给胡建中和盛春带来了更多的惊喜。过去，人们对苏凡的认识一般仅限于“拍照道具”和“玩的小玩意”。不过，通过抖音，苏凡的非遗技艺也得到了广泛传播。
消费者是否认同苏扇文化，决定了他们是否愿意花钱下单。为此，胜丰堂努力传承制扇技艺非物质文化遗产，提高非物质文化产品与人们日常生活的融合。胡建中和盛春精心挑选了最合适的主播，并为他们提供长期的专业培训。随后，他们精心布局了直播矩阵，每天早上开设七八个直播间，晚上则开设十几个直播间。
不久前，胜丰堂新开发的“如意金箍棒”折扇首次售空。已售出数千台，订单不断涌现。胡建中表示，这是抖音电商的优势。不仅传播了制扇非物质文化遗产，也让商家高效了解市场需求。经过抖音电商三年的探索和实践，胡建中和盛春也有了更大的目标。接下来，他们想尝试跨境电商，把苏粉丝卖到海外。
逐鹿电商新赛道，她全景呈现丝绸文化
拉丝、翻转、刺绣……通过相机的聚焦，每一块雪白透亮的丝绸都经过了36道严格的工序。在巧妙的编织下，一张质感蓬松的丝床映入眼帘。抖音平台上全景展示了太湖雪手工蚕丝被的制作过程，让人们再次惊叹养蚕制丝的巧妙传统工艺。
太湖雪丝有限公司董事长胡玉芳坦言：“借助线上线下相结合的推广方式，可以让更多的消费群体了解丝织产品的发展历程，关心丝织产品。”这项传统非物质文化遗产技艺，真正实现用丝绸改变生活。”
胡玉芳是土生土长的江南姑娘。她出生在素有“桑蚕之乡”之称的苏州市吴江区震泽镇。她的父母都从事养蚕业，她从小就跟着他们，学习如何养蚕、种植桑树、织丝制丝。 20世纪90年代，她投身丝绸家纺行业，创办苏州太湖雪丝绸有限公司。
随着电商行业的发展，2021年，太湖雪在抖音开设账号@太湖雪官方旗舰店，发布与丝绸相关的原创短视频内容，从蚕丝被的日常精选到震泽丝绸的历史渊源文化，将传统工艺带给广大网友。
“其实我之前很少接触短视频平台，一直以为网购、直播更适合年轻人。”面对抖音电商旗舰店过去六个月取得的良好销售成绩和不错的播放量，胡玉芳开始感受到抖音电商的魅力。特别是疫情期间，电商、直播等新兴消费模式强势崛起，助力丝绸经济持续复苏。
胡玉芳还打造了一支由“90后”、“00后”组成的专业直播团队，坚持每天定期在抖音直播，希望让传统产业继续焕发出蓬勃的年轻力量。如今，在抖音电商“见科技计划”的支持下，太湖雪旗舰店已售出超过14万件产品。
在紧跟电商市场潮流的同时，胡玉芳的运营思路并没有停留在“卖被子”，而是利用场景化、互动化的传播方式，充分展示丝绸文化。从如何辨别真假蚕丝、如何挑选蚕丝被，到蚕丝被溯源到工厂，我们走进古色古香的周庄水乡Vlog，将创意融入到各种题材的抖音原创作品中，让这种桑蚕丝被栽培蚕的文化记忆仍在延续。
“春蚕到死都不会枯竭。丝绸是一个体现中国人民文化情怀、彰显文化自信的产业。我们做的是丝绸生意，但同时我们的思考也超越了一根丝绸。”未来，我们还将结合现代蚕桑技术，让丝绸更多地融入人们的生活，让丝绸珍品不断走出国门，为传统工艺的弘扬和传承贡献丝绸人的微薄之力。”胡玉芳说。
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