去年7月，林盛以592元/克的价格从周大福购买了一套纯金首饰。今年9月，林盛前往同品牌专柜进货时，黄金价格已飙升至767元/克。到10月25日，林盛发现周大福等品牌的黄金首饰克价高达806元/克。她感叹：“涨得太厉害了！”
今年以来，国际金价数十次刷新历史纪录。截至北京时间10月25日下午4点30分，COMEX黄金交投于2738美元/盎司，伦敦金目前交投于2721.52美元/盎司。自年初以来，两者价格均上涨超过31%。
电商平台的“双11”促销往往是消费者“囤钱”的好时机。许多黄金首饰爱好者希望通过坚持优惠券、叠加信用卡活动和商家折扣等方式，以低于市场价格的价格购买更多的黄金首饰。
据深圳市金银珠宝创意产业协会介绍，今年“双11”预售活动首日，老铺黄金、老庙、梦金源、赛妃等15个品牌成交额较去年翻倍。其中，老庙品牌开售首小时成交额突破4000万元，创下开售首小时成交额新纪录。
兴奋的背后，消费者对黄金首饰的看法发生了变化。高于预期的金价开始劝退大批黄金买家，黄金零售也逐渐变成微利生意。一些人开始抛售黄金饰品转投股市，一些人选择谨慎观望，还有一些人则盯上了黄金替代的新赛道。
△图片来源：涂虫创意
“双11”淘金热已降温
持续了两年的黄金囤积热潮开始“消散”。
一线城市的白领丽君是一名黄金珠宝爱好者。一年来，她多次购买品牌金饰，价格从600元/克到650元/克不等。 “双11”期间，她原本打算购买一条纯金项链作为礼物，但由于价格超出预期，该计划最终流产。
她说：“我喜欢买黄金（首饰）好几年了，虽然‘双11’有打折活动、满减券，但价格太超出心理预期了，600多元的价格年中的时候就让我感觉很贵，现在更贵了。”
丽君并不是唯一一个被说服退出的人。 2023年8月至10月，“2000后”消费者陈曦购买了近8万元的黄金首饰。但就在近日，她告诉时代财经，今年她不仅没有购买黄金首饰，还收起了100多克黄金首饰。将其出售换取现金并用于其他投资。
据多家媒体报道，金价上涨带动黄金回收需求增加。其中，三湘都市报10月初曾报道，长沙一家金店老板称，一名顾客用金砖套现，投资股市超过600万元。
去年“双11”期间，吴琳就是淘金大军中的一员，折扣buff一堆积，就冲进直播间大肆采购。但今年她发现购买黄金的气氛变得不那么受欢迎了。 “这两年，每次大型电商促销前，我都会通宵达旦地开始做导游。很多导游组有上百人，凌晨1点经常会有大量新消息。”群里说话的人少了很多，而且该品牌店里的低价产品也不多，而且很多都是老款。”
广东南方黄金市场研究院高级研究员、国家注册高级黄金分析师宋江震告诉时代财经，“消费者更多关注的是黄金首饰的款式、工艺之美，或者是婚礼等传统刚性需求。”和周年纪念日。金价上涨将大大延缓消费需求，降低消费频率。”
另外，吴林还觉得，今年大促期间，销售纯金产品的直播间没有以前那么多了。
一位腰部主播向时代财经透露，近两年，低于市场价格的纯金首饰一直是直播间吸引流量和销售的有力工具。但随着金价大幅波动，商家库存管理变得更加谨慎，而终端消费情绪的减弱无疑加剧了直播间的价格战，纯金饰品的销售利润率大幅下滑。
因此，对于很多主播来说，销售纯金产品已经成为越来越不划算的生意。他透露，“现在看到有人在直播间卖金，大部分都是在付费流量。”
“金包银”生意红火
金价居高不下，影响终端消费情绪，但“替代”业务却悄然出现。
某社交平台上，与“金包银”这个关键词相关的评论超过30万条。这些流行的镀金银首饰在外观上与完全由纯金制成的首饰几乎相同。不同的是，金包银首饰的主体部分是由银制成的，通过镀金工艺在外面镀上一层纯金。
因此，这些镀金银饰品也被贴上了纯金饰品的“替代品”的标签，深受人们的喜爱。
宋江震认为，金包银制品的“出圈”绝非偶然。 “金价的上涨，增加了黄金生产和销售的资金投入成本。只要劳动力成本不变，利润率就逐渐下降。很多金商每年的投资甚至无法跑赢市场利率，商家已经开始减少库存、缩水，提高珠宝品类的毛利率，提高产品技术和差异化。”
金包银业务就是这种背景下的产物。
时代财经发现，不仅抖音、淘宝、小红书等线上平台设有销售金包银包产品的直播间，线下也有不少专注于金包银包珠宝的店铺。街头出现了一些黄金零售商家通过“降维”入市的方式。
今年8月开业的一家金银镀金店的销售人员告诉时代财经，“老板本来是做黄金的，今年开始做金镀银产品，他买了银材料，镀金和镀银的产品都是在自己的工厂加工的，和纯金首饰是一样的。”
上述销售人员还指出，对于上游工厂来说，镀金银工艺技术已经相对成熟。不过，此前，金包银工艺广泛应用于家居用品等大型物品的生产。但今年以来，此类小型珠宝产品的订单大幅增加。
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