记者｜杨松
编辑|颜紫薇
射频美容仪新规调整后，双十一促销期间，吉萌也推出了相关产品。
10月25日，《21CBR》记者以客户身份咨询美容仪品牌抖音电商客服。对方回复链接称该产品采用射频技术。
7月初，国家药监局对射频美容仪监管新规进行调整，推迟两年实施，给吉梦等品牌申请相应牌照提供了更长的缓冲期。
该公司热推的是透皮胶原蛋白光美容仪。 10月21日官方发布数据显示，位列天猫美容仪新品榜/热销榜TOP 1。
618期间，公司数据显示，采用透皮胶原光技术的产品月销量突破1亿。
新旧技术同时走向终结，吉萌正抢占美容仪市场。
新技术路径
4月1日，国家食品药品监督管理局相关新规定正式实施。射频治疗仪、射频皮肤治疗产品纳入第三类医疗器械监管。未依法取得医疗器械注册证的企业，不得生产、销售相关产品。
吉猛提前储备新技术。
5月底，在各公司射频产品禁售期间，其迅速推出新品——透皮胶原蛋白光美容仪，抢占空白市场。
6月底，集梦公布了618的业绩。上线一个月后，全渠道销量突破1亿。
魔镜洞察统计显示，4月份，极萌在抖音的销量（含美容仪等产品）为3万台，均价创1-9月倒数第二低。截至6月，抖音平台销量升至13.9万台，均价较4月上涨618元。
据公司介绍，这一成绩在大促期间的家用美容仪品类中排名靠前。
“消费者需要能够提升和收紧皮肤、减少面部皱纹、改善下垂的新技术和产品。”
吉萌产品总监易怀告诉《21CBR》记者，公司在深圳和首尔拥有两个全球光电美容研发中心。三年前，研发团队开始了透皮胶原光技术的研发。
这项技术是在吉盟首席科学家 的领导下研发的。这位诺贝尔物理学奖获得者采用了不同于射频的抗衰老技术路线。
该技术结合了近红外长波和短波，可深入皮肤4.5mm深度，透皮加热，促进真皮层胶原蛋白生成。
与传统射频技术相比，透皮胶原光具有更广泛的作用区域。据说单次操作的效果相当于射频美容仪2-3次的效果。
10月25日，记者在吉萌天猫旗舰店看到，透皮胶原蛋白光美容仪是店内销量第三的产品，历史成交量过万。
大力种草
吉猛团队努力推广新产品。
这个极其可爱的抖音账号上有几段自媒体专家的视频，标题是“射频死了吗？家庭美容设备的未来将改变”。专家通过比较射频技术路线，推广新型透皮胶原蛋白光产品。
直播间里，主播列出了各项数据，证明透皮胶原蛋白光具有“渗透力强、热场强、促生长强、抗衰老强”四大优势。
根据该公司的微博账号，吉萌还与名人小沈阳合作营销该产品。
除了自播外，公司还引入外部专家带货。
一怀透露，与季萌合作的专家包括知名主播广东及其夫人董先生等，公司还在抖音、小红书等平台通过短视频等方式进行推广。
此外，吉梦还在各大城市的核心商场大力拓展专柜和专卖店。已入驻杭州万象城、西湖银泰、上海大丸百货等。
值得注意的是，记者在电商平台搜索关键词“透皮胶原蛋白光”时，只出现了吉萌一款产品。其他美容仪品牌则采用 LED 光疗和微电流等技术。
公司投入了大量资源，但从公布的销售数据来看，新技术很难在短时间内填补射频产品市场的空白。
而且，极其可爱的新品一个月过亿元的销售额与去年同期相比并不亮眼。
信达证券数据显示，2023年618大促期间，吉盟GMV分别达到3.5亿元。同期，美容仪品牌咪光的销售额也达到1.8亿元。
备受认可的射频技术被用于家用美容设备。经过几十年的发展才达到现在的规模。
射频是一种频率范围为 300 KHz 至 30 GHz 的交变电磁波，自 20 年代以来一直用于医学。
21世纪初，射频技术逐渐应用于面部美容，并于2006年被监管部门批准用于非面部问题的治疗。
对于售价数千元的家用美容仪，用户的认知门槛较高，更倾向于选择成熟的技术路线。新技术很难快速量产。
百亿市场
近年来，家用美容设备的需求猛增，射频产品的销量也随之增加。
信达研报指出，在产品营销方面，不少明星代言射频热玛吉或在节目中推荐，推动了射频美容仪的兴起。
相关数据显示，家用射频美容仪市场份额已突破100亿元。
季猛对此深有感触。去年，它邀请周冬雨作为其全球代言人，推广其美容产品。
“女性的美容仪就像男性的剃须刀一样，未来人人都拥有一把，成为每个家庭的必备品。”
集萌母公司创始人潘玉平预计，到2025年，射频美容仪市场规模将达到500亿至700亿。
值得注意的是，在天猫官方旗舰店中，目前销售最萌的美容仪依然是射频产品。
据魔镜洞察数据显示，1-9月，极萌在淘天、京东、抖音三大平台累计销售额为14.3亿元。
目前，吉盟并没有放弃射频产品，加紧申请三类医疗器械证书。
目前，部分品牌已获得相关资质。据国家食品药品监督管理局网站消息，MARY FAIRY和AMIRO两个品牌的射频皮肤治疗仪已获得国家三类医疗器械认证。
审批日期是今年10月份，正好赶上双十一促销。记者注意到，米光相关产品上都标有“需要证书才能工作”的字样，客服人员甚至贴心地提供了官网公开链接。
缓冲期内，同行率先获得认可，季萌等其他品牌在品牌营销方面处于劣势。
吉盟在讲述新技术故事的同时，也必须依靠传统射频产品尽快获得批准并拉动销量。
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