在VR/AR行业，随着创业者和资本的涌入，AR产业也实现了从产品到产业链的全方位加速。
但自2019年以来，VR/AR行业融资逐渐减少，如2023年全球VR/AR行业共发生229起融资并购事件，同比减少约31.64%；投融资总额约211亿元，同比减少约57.06%。
寒冬至今仍在继续，融资难、赚钱难的吐槽声不断。但故事的另一面是，VR/AR行业已从起步阶段逐渐步入高速增长阶段。
据IDC中国数据统计，2023年中国AR头戴设备出货量创历史新高，出货量达26.2万台，同比增长154.4%，占中国市场整体AR/VR出货量的36.1%。
行业日趋成熟，但融资却愈发困难，这对于企业而言是一个矛盾的状态，因此在这样的背景下，受到资本青睐的企业更有价值。
今年，Rokid宣布完成总额近5亿元的战略融资，相比于市场动辄几千万的融资规模，这笔巨额资金其实预示着资本市场的最后一票：在愈发艰难的环境下，资本势必会投给更有前景、更有能力的公司。
自成立以来，Rokid累计融资超过20亿元，据不完全统计，Rokid是今年上半年AR领域融资最多的企业。
投资者的青睐似乎预示着Rokid正在向AR行业的下一站进发。但与此同时，外界也不禁疑惑，在字节跳动、小米、OPPO等大厂以及数十家初创公司纷纷入局的情况下，为何Rokid能率先突围？
根据用户需求找到产品的最佳解决方案
“我们专注于产品、用户和生态”，Rokid CEO Misa（朱明明）用三个词概括了Rokid过去几年的发展方向。
2024年上半年，AR行业迎来了一波新品发布潮，Rokid等多家AR公司纷纷推出最新产品，其中Rokid AR Lite就代表了当前AR技术的最前沿。
相比于Apple Pro，这款产品的呈现和使用显然更加符合当下C端消费者的需求。具体体现在重量和场景上：AR眼镜仅75克，相当于一副无线蓝牙耳机的重量；空间主机可单手握持操作，可随身携带；聚焦居家、户外、出行三大场景，可实现游戏、娱乐、大屏观影、网页浏览、代码编写、文档编辑、PPT制作等多项功能。
图/Rokid AR Lite多屏功能
AR Lite 其实是 Rokid 产品理念的一个践行者，也是 Misa “用心做产品” 的一个体现。所以我们能看到的一个不同是，和其他 AR 公司不一样，Rokid 一直都是以用户需求为中心做产品。
过去十年，市场对AR设备的认知一直停留在：笨重的“头盔”。但在Misa看来：“用户体验才是第一要务。”
于是，当被视为市场领头羊的苹果选择VST（视频透视）路线时，米莎另辟蹊径，做出了一个在当时看来颇为大胆的决定：OST（光学透视）路线。“产品决策不应该受到复杂因素的影响。站在用户的角度，我们认为苹果做出了错误的选择，我们为什么要跟随呢？”米莎坚定地对《江门新闻·子弹财经》说道。
相比于VST路线基于摄像头等传感器、芯片，通过计算重构物理世界逻辑而言，OST路线则直接让物理世界通过真实的光线进入人眼，反馈到硬件产品中，能为用户带来更加舒适的佩戴体验，也符合人类不愿脱离物理世界的底层逻辑，更容易被大众接受。
图/Rokid AR Lite超清巨屏观影
满足用户需求的产品自然会获得用户认可。
2023年11月9日，米莎在朋友圈透露，Rokid AR面向C端市场接到单笔2万台订单，创下AR单笔订单新高。参考的数据是，2023年上半年，国内AR产品整体出货量只有6.8万台，其中消费市场出货量6.2万台，Rokid占据了三分之一的出货量。
进入2024年，随着用户需求的扩大，Rokid的产品线更加齐全。其中，Rokid AR Lite上市12小时销量突破1万台。
对于创业公司来说，挑战巨头往往是一条比白手起家更艰难的道路，但Misa和团队不盲目跟随别人的精神确实让Rokid走上了一条空间计算的新道路。
目前，Rokid在国内直接竞争的一线品牌中已经取得领先优势，《2024中国AR行业发展洞察研究》显示，Rokid累计服务客户超过100万，市场份额接近30%，位居AR眼镜垂直领域第一。
生态突破
强大的技术和差异化的产品是Rokid在竞争中脱颖而出的两大因素，但Rokid能够得到大众的广泛认可，关键还在于生态的完善。
早在2012年，谷歌眼镜就先于苹果在虚拟现实领域进行了尝试。但除了《beat saber》等应用外，AR/VR设备的实际使用场景相当有限。长期以来，内容生态的缺失是这一行业的“软肋”。
即便是掌控供应链、开发、营销的苹果，在推出 Pro 之后也面临着生态建设的挑战。生态不仅包括硬件设备和操作系统，还包括更具体的应用和体验。内容生态的缺失对用户端影响深远，这也是为什么有消费者说 Pro “只是一款耳机”。
图/Rokid AR Lite防抖功能
Misa看得更远，从Rokid创立之初他就意识到创新不止于产品和技术，Rokid必须自下而上构建完整的生态。
这个生态系统需要从硬件、场景到生态建设全方位的考虑。
因此，米莎对Rokid的目标是，以用户、产品、生态为中心，让更多用户能够拥有并使用这些设备；另一方面，通过拓展线下体验场景、采取合作运营模式，吸引更多生态伙伴参与，共同提升服务品质。
相比于苹果封闭的生态，Rokid选择了加入生态。据了解，在生态建设方面，Rokid正积极拓展与各行业合作伙伴的合作，包括旅游景点、商业地产、教育机构等。
以文旅导游为例，在2024年央视春晚西安分会场，Rokid的AR技术助力实现李白动画形象与大雁塔的“虚实融合”。近日，在Rokid打造的《朔溪湖奇妙夜》项目中，传统景区的时空界限被打破，寺庙、古街等奇幻形象共同出现在现实物理世界中。
前不久，首款国产3A动作游戏《黑神话：悟空》引爆了游戏市场，这款游戏与Rokid的结合，更加展现了AR设备的魅力。
利用AR眼镜内的屏幕，游戏参与者可以瞬间进入一个更加私密的画面空间，沉浸式体验这款国产3A游戏。相比传统显示器，巨幕带来更好的画面沉浸感和观看细节的快感。
与文旅景区、顶级游戏融合的案例背后，都离不开Rokid的生态建设理念，Misa坚信生态的本质是开放。
因此，在如今的Rokid AR眼镜套装的应用商店中，用户可以随意下载和体验软件和游戏。
其中，不乏Rokid AR眼镜套装专属应用，以及各种你能想象到的移动应用的AR版本，比如微信、网易云音乐、微软软件套件等。
跨越资本市场
产品、用户、生态，Rokid用这三个要素回答了文章开篇的问题。同时，这也是Rokid在产品商业化上顺利推进的“注脚”。
“不要只注重商业化，把产品、用户、生态都做好了，商业化自然就会到来。”在Misa看来，一味追求商业化脱离了创业的现实，而用户市场的认可往往发生在扩大产品应用影响力的过程中。
但这并不意味着Rokid忽视了外部融资和商业化的重要性，纵观其融资历程，Rokid根据各个阶段的需求，不断调整资金来源和占比。
Rokid创业初期，产品和生态都处于起步阶段，行业需要看到一个完整的产品。为此，Rokid的融资资金大部分来自市场。随着钱的流出和产业链的迭代，终端产品的发布速度也不断加快。
随着产品线丰富、生态完善，Rokid面临的内外部挑战也在发生变化。正如Misa所说，在公司有了清晰的商业模式之后，增长才是重中之重。
图/Rokid AR Lite成为旅行必备
因此现阶段来自市场的资金比重在降低。“政府引导资金比重越来越重。”米莎解释道：在成熟的商业模式下，市场对企业的风险和容忍度也在降低。对于Rokid来说，现阶段在做好产品的同时，更需要找到一条持续增长的道路。
在过去十年的创业历程中，Rokid从未接受过行业外的融资，来自AR行业的追随者和参与者是其成长过程的重要参与者。
今年1月，Rokid完成近5亿元C+轮融资，值得注意的是，本轮融资由合肥市政府整体领投，引入多家金融及战略投资机构参与。
从市场基金转为政府基金，一方面意味着Rokid步入成熟期，另一方面也意味着其开启了一个新台阶：这个台阶要求它不仅要完善生态能力，更要在产业链中找到更多降本、提效、增长的机会。
图/Rokid AR Lite 搭配掌上游戏机，随时随地玩游戏
Misa 期待并积极应对新的挑战，他的解决方案始终不变，依然以产品和用户为中心，在他看来，做好产品永远是创业的第一目标。
7月底，Rokid AR眼镜套装的热销，再次验证了米莎策略的正确性，甚至影响到了二级市场，在A股市场上，Rokid概念股已是蓄势待发。
虽然Rokid还未登陆资本市场，但概念股的火爆似乎已预示着它的前景。至于Rokid，在资本市场的关注与支持下，依然会坚定地选择用产品来跨周期。
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