在中国网络市场，山姆自有品牌商品正展现出强劲竞争力，在拼多多、淘宝等平台多个品类的畅销榜单中，山姆自有品牌商品均稳居前十。
多位市场人士向《商业观察报》透露，目前这些在各大电商平台上热销的山姆会员店产品，其实都不是山姆会员店官方经营的，而是由山姆会员店代购销售的，因为“代购转卖是合法的”。
一位一线市场人士甚至向《商业观察报》透露：“山姆会员商店中国区800多亿元的销售额，线上线下采购的销售额占比超过20%，即160多亿元。”
该数据尚未得到 Sam 的官方验证。
另有市场人士表示：“山姆代购的数据很难界定，山姆也没有专门的标签去收集相关数据，但我个人保守估计，山姆代购仅在互联网上的年销售额就应该在20亿元以上。”
一
排行
山姆在拼多多和淘宝上销售的自有品牌商品（代购）以食品（常规品）为主，比如饼干、酒、矿泉水、果汁等，还有保质期在10天左右的烘焙品类，比如瑞士卷、菠萝包等。生鲜等保质期较短的商品，很少通过代购的方式销售（这些品类没有代购，可以“保证”线下门店流量）。
其中，山姆会员商店线上销售的多个自有品牌已进入各大网站品类畅销榜前十。
比如在拼多多上，我们近期看到，进口酒类目畅销榜前十的产品中，有三款产品来自山姆自有品牌，其中，排名最高的单品位居畅销榜第二位。
在淘宝上，我们看到山姆海盐苏打饼干也进入了淘宝最畅销饼干排行榜前十名。
结合京东销量（山姆官方销量），目前的情况是：山姆自有品牌产品似乎无论在高端市场（京东和淘宝）还是低端市场（拼多多）都十分受欢迎。在缺乏保质期短的非标生鲜产品（如山姆会员店流量较大的牛肉、水果等品类）的情况下，山姆自有品牌产品在全网产生了广泛的影响，并俘获了消费者的心智。
得益于这些独具特色的自有品牌产品，山姆会员商店实际上无论是有意还是无意、愿意还是不愿意，已经在中国“打造”了一个竞争十分激烈的代购销售渠道网络，帮助山姆会员商店提升了自有品牌的市场渗透率（由于中国市场的多层级结构，在中国实现高渗透率并不容易）。
他们在分销山姆自有品牌产品方面非常灵活和快速。他们的分销效率实际上非常高（责任心强，借助互联网工具）。他们用现金从山姆“采购”，没有支付信用条款或特殊优惠政策。
对此，一位市场人士也向商业观察报解释了这一现象：“这一切都源于山姆自有品牌的产品有品牌力，有需求就有市场（代购市场）。”
二
购买
一位市场人士向《经济观察报》透露，目前山姆的代购市场分为线上和线下两个部分。
“线上主要是代购自己开网店，有的货是清仓甩卖的，有的是为了赚积分。在华东市场，代购也成立了不少社区，社区的销量也很可观。”
在线下，代购主要开一些小型的实体店，产生的模式其实跟之前的B2B的方式有些类似。
比如，麦德龙曾经想将一些小型夫妻店整合到自己的仓储式商店周围，通过输出部分零售能力帮助这些小商店成长，而这些小商店则购买并销售麦德龙的自有品牌产品。
山姆现在的代购（小店）其实跟之前的B2B玩法差不多，但山姆会员商店的优势在于不需要团队去搭建，不需要花费精力去帮助小店提升零售能力，换取他们卖自己的自有品牌。至于商品，山姆会员商店不需要具备出口能力，因为山姆会员商店的代购已经可以自己去山姆会员商店“进货、运货、卖货”，非常“轻资产”。
同时，在线下的三四线市场，一些比较大的地区性连锁零售商也会“进口”山姆的自有品牌产品进行销售。因为在食品领域，做食品生意最核心的能力就是创新能力。一家食品公司的实力，就是由其创新能力决定的。只要一款热门新品上市，自家门店就一定有，即便相关品牌不供货，很多地区性零售商也会拿着现金跑去。其他零售公司的门店现场采购产品，然后在自家门店销售。即便不赚钱，即便“保本”，自家门店的货架上也一定有这样的新品。
山姆食品业务在紧跟潮流和创造新产品方面非常强大，这支持了其在线下打造强大的轻资产采购和分销网络。
这个采购商网络对于山姆来说也有很大的价值，《商业观察家》认为，最主要的价值可能在于帮助山姆节省了“教育”成本。
山姆做的是“为有钱人省钱”，提供“品质生活”，但消费者其实对品质并没有什么概念，很多消费者会说：“山姆的质量确实不错，但没那么好。”我们来看看它到底好在哪儿。”
这就需要“教育”和“氛围感知”。
然而“教育”的成本始终很高，而代购网络让Sam可以“免费”地做到这一点，从而分担了“教育”成本。
至于已经“铺开”的代购网络，会不会影响山姆会员商店，会不会影响山姆自有品牌的调性和价值，会不会毁了山姆自有品牌？
不少市场人士认为，很可能不会，这要看山姆的控价能力。
“主要看价格，如果代购卖的价格比山姆会员店高，那也没关系，高价就说明山姆会员卡很有价值，如果代购卖得便宜，那也会有影响。”
“如果我们能够将自有品牌的产品转变为品牌产品，并且客户对其具有很高的认同度，那么我们的业务就能够扩大。”
商业观察家
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