美国东部时间9月4日星期三，Tree公布了公司截至2024年8月31日的2024财年第二季度（以下简称第二季度）财务数据，并提供了2024财年（以下简称全年）业绩指引。
1）主要财务数据：
营业收入：第二季度净销售额为73.7亿美元，同比增长0.7%，分析师预期为74.9亿美元。
EPS：第二季度调整后每股收益（EPS）为0.67美元，同比下降26.4%，分析师预期为1.05%。
同店销售额：该公司第二季度整体同店销售额增长0.7%，而分析师预期增长1.45%，去年同期增长6.9%。其中，Tree业务本季度同店销售额增长1.3%，而分析师预期增长2.89%，去年同期增长6.9%。该业务本季度同店销售额下降0.1%，而分析师预期下降0.21%。
毛利率：第二季度整体毛利率为30%，分析师预期为29.9%，去年同期为29.2%。其中，本季度Tree业务毛利率为34.2%，分析师预期为34.1%，去年同期为33.4%。本季度Steel业务毛利率为24.9%，分析师预期为24.6%。
门店：截止二季度，门店总数为163,880家，同比减少0.5%，分析师预期为163,740家。其中Tree门店8,627家，同比增长5.5%，分析师预期为8,294家。Tree门店7,761家，同比减少6.5%，分析师预期为8,071家。
2）全年业绩指引：
收入：目前预计全年净销售额在 306 亿美元至 309 亿美元之间，而之前预测为 310 亿美元至 320 亿美元。
每股收益：全年调整后每股收益为 5.2 至 5.6 美元，而之前预测为 6.5 至 7.0 美元，分析师预期为 6.57 美元。
财报发布后，周三树业股价低开近11%，早盘跌幅超过20%，午后跌幅也维持在20%以上。
需求疲软并不局限于低收入家庭。宏观经济压力也日益影响着中高收入消费者的购物。
Tree 的第二季度营收略有增长，得益于当季客流量增长了 1.1%，但平均顾客支出却下降了 0.5%，这表明虽然购物的顾客增加了，但支出却减少了，仍然未能明显推动公司营收增长。
消费者支出前景低迷进一步反映在 Tree 的盈利指引上。全年销售指引下调约 1.3% 至 3.4%，整个 EPS 指引范围大幅下调 20%。EPS 指引远低于华尔街预期。新指引的低端比分析师预期低近 21%，高端则低近 15%。高盛分析师评论称，尽管他们预计 Tree 会下调 EPS 指引，但没想到下调幅度这么大，并指出该公司提到消费疲软影响到了中高收入客户。
首席财务官杰夫·戴维斯（Jeff Davis）在声明中表示，全年销售预期下调主要是因为“宏观压力对Tree中高收入客户购买行为的影响越来越大”。
戴维斯在财报电话会议上再次提到了这一点，他说，
该公司的销售表现较弱，尤其是非必需消费品的销售，这“反映了宏观压力对 Tree 的中高收入客户的购买行为的影响越来越大”。
他补充道：“我们最初的第二季度预测并没有预料到这些压力会在 Tree 的客户群中发生如此显著的变化。”
有评论指出，Tree 的业绩为观察美国消费者的消费健康状况提供了一个独特的窗口，因为其同名的 Tree 商店面向郊区的中高收入消费者，而其连锁店主要服务于购买日用品的低收入家庭。过去几个季度，核心低收入客户群的需求疲软。现在，这种疲软似乎已经蔓延到经常光顾 Tree 的相对富裕的客户群。
Tree在发布财报时也提到了这种消费转变，称年收入12.5万美元以上的家庭开始从“买想要的东西”转向“买需要的东西”，这类家庭的销售结构明显向必需品转变。
Tree 的首席运营官迈克表示：“今年夏天，人们可能改变了庆祝派对的方式。客人少了，派对也少了。”
Tree 在发布财报时表示，自己“正在经历历史上最具挑战性的宏观经济环境之一”。上周才发布财报的老对手也应该感受到这一点。
《华尔街日报》提到，上周四公布的第二季度业绩全部低于预期，全年每股收益指引范围下调近18%至19%。首席执行官表示，销售趋势疲软部分是由于核心客户的财务压力。分析师认为，业绩不佳至少表明美国消费的下行趋势仍在持续，并可能在未来几个月恶化。
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