公告显示，智欧科技参加本次接待的人员有两人，分别为董事会秘书秦永吉、财务总监刘树洲，调研接待地点为电话会议。
据了解，智欧科技2024年下半年盈利增长策略包含短期及长期举措，短期策略包括调整价格以应对成本上涨，以及通过监控销售转化率及市场份额寻找营收与利润之间的平衡点。同时，公司将重点发展Temu渠道，并利用美国及欧洲的半托管服务来提升订单增长。长期策略包括将供应链转移至东南亚以降低成本，通过规模优势降低二次物料成本，以及优化最后一英里成本以提升美国线毛利率。
新品策略及支出方面，公司预计新品收入将超过年初设定的10%目标，这将带动营业收入增长，增加广告支出。尽管广告费用已升至收入的4%，但随着新产品度过爬坡期，下半年广告支出将有所减少，有助于改善财务数据。
知欧科技上半年的高增长主要得益于公司自身的增长而非行业的景气，公司通过新品、二新品的推出、全流程管理体系的完善增强了经营韧性，从而在海运费上涨、亚马逊仓备货规则改变、流量成本增加等挑战下，获得了更多的市场份额。
公司北美地区二季度收入增幅超一季度，得益于产品策略的聚焦、美国多仓布局的完成、Temu平台半托管业务的增加、墨西哥市场的快速增长等。虽然公司大件品类扩张速度不快，但未来仍将向全场景家居“线上宜家”方向发展，适时推进产品扩张。
品牌常态化是公司的长期战略，2024年在亚马逊上建立独立品牌店作为主品牌，消费者对主品牌的认知逐渐培养起来。在供应商方面，公司与国内工厂合作，部分工厂已经迁往东南亚，同时中国人也在当地投资建厂，虽然合作需要时间磨合，但都在逐步配合和调整。
公司独立网站的增长主要得益于对渠道的重视和备货策略的调整，以及海外消费者对独立网站购物的偏好，独立网站平均订单价值较高，作为新的产品推广平台，带来了新的增长。
调查详情如下：
1、如何预测下半年盈利能力？
公司2024年下半年盈利增长举措分为两个短期举措和三个长期举措。第一个短期举措是价格联动，公司拟通过价格调整转移部分成本费用上涨，实时监控产品销售转化和市场占有率，寻找收入与利润的平衡点。第二个是抢占新流量，公司下半年将重点发展Temu渠道，公司今年3月开通美国半托管，今年8月开通Temu欧洲半托管，整体订单增速可观，有望带来新的收入和利润增长点。
长期来看，一是产品采购成本方面，公司将进一步加大供应链向东南亚的转移，东南亚到美国仓的运输成本相对较低，随着后续采购量的不断增加，改善效果会更加明显。二是二级材料成本降低，公司通过自身规模向二级供应商（如钣金供应商）进行招标，公司完成招标后，一级供应商使用我们的集中招标价格进行采购，降低产品采购成本。同时，我们还会优化包装体积，提高供应商的效率。三是最后一公里成本的优化。今年上半年美国线毛利率的提升，部分得益于公司在美国完成五仓布局带来的美国线自发发货占比提升，下半年自发发货占比将继续提升，盈利能力将进一步提升。
2.请介绍一下公司的新产品策略及费用规划？
今年是公司新品集中投放的一年，我们年初的新品收入规划目标是10%，预计全年新品收入会超过10%。新品占比的提升也会带来很多影响，一是带来营业收入增速的提升，二是带来广告开支的增加，目前广告开支占收入比重已经提升到4%。下半年，大量新品已经过了爬坡期，广告投放不会像上半年那么密集，对财务数据的改善会有所贡献。
3、公司上半年的高增长更多是得益于行业景气还是公司自身的增长？
首先，我们可以从第三方监测数据看市场需求的变化。从我们销售的品类来看，亚马逊的市场有一些个位数的波动。另外，亚马逊Q2财报显示，第三方卖家的同比增长率在13%左右。
我们的增速是40%，主要原因如下：第一，从收入结构来看，公司主要的业绩增长来自于新品及二手品，这为收入增长提供了一定的支撑；第二，从市场格局来看，公司作为拥有较为完善的全流程管理体系的大卖家，有更强的能力抵御运费上涨、亚马逊仓备货规则变化、流量成本增加等压力，从而获得更多的市场份额。
4、为什么公司第二季度北美营收增速超过第一季度？
① 产品策略聚焦头部品类，运营及营销策略相应调整，市场份额排名进一步提升；
②美国多仓布局完成，增加了自产比例，降低了产品成本，提高了价格上的竞争优势；
③ 渠道方面，3月Temu平台半托管上线带来新的业务增长点，同时公司加大对美国亚马逊VC的投资也带来较快的增长速度。
④北美区域包括去年下半年启动的墨西哥市场，墨西哥市场整体增速也比较快，进一步提升了北美地区收入增长水平。
5、公司是否会考虑开发市场容量更大的大品类？
公司的品类扩张逻辑参考宜家的产品规划路径，公司目前的主要品类集中在家具产品、家居产品、运动户外、宠物产品等，但三级目录商品数量超过100个，整体体量仍然较小。公司没有选择快速扩张，主要从成本角度考虑，公司在美国市场的FBA发货比例较高，最后一公里派送价格较高；其次，美国全额支付关税，公司的产品采购成本较高。同时，公司整体的品类扩张策略较为谨慎。
未来公司将继续向“线上宜家”全场景家居方向发展，公司将根据自身发展阶段适时推进产品拓展。
6、公司品牌常态化建设进展如何？
品牌常态化是公司的长期战略，随着产品的精细化发展和品牌知名度的加强，公司希望将所有资源集中到统一上，2024年在原有的亚马逊账号上建立独立品牌店作为公司主品牌，并在每个子品牌上附加“ ”的，逐步培养主品牌的消费者心智。
7. 转移到东南亚的供应商是本地化的供应商还是与我们合作转移到东南亚的供应商？
供应商大体可以分为两种，一种是国内有工厂，跟国内的工厂有合作，工厂自己主动迁到东南亚，跟这部分供应商的合作还比较顺利。第二种是中国人自己在当地投资建厂，当地的标准跟国内的工艺有些不一样，所以需要一定的配合时间。当地的工厂主意识到了跨境电商的趋势，也在慢慢配合和调整。
8、公司独立网站增长了一倍，主要原因是什么？
首先，公司此前并未特别重视独立站渠道，但在发展过程中意识到独立站的战略意义，于去年底开始单独备货该渠道，备货充足后其缺货率有所改善。其次，部分海外消费者喜欢选择在独立站购物，同时独立站能满足整合营销，形成关联购买，独立站的平均订单价值较高。另外，作为公司新品推广平台，独立站今年新品较多，也带来了新的增长。
本文来自金融界
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