红星资本局发现，受资本市场持续波动、行业竞争加剧影响，基金代销机构面临新的挑战，除了头部代销机构收入面临压力外，中小代销机构也面临解约压力。
部分公司净利润下降68%
8月23日晚间，恒生电子（.SH）披露的半年报显示，其参股公司蚂蚁基金上半年营业收入75.54亿元，较上年同期的63.43亿元增长19.09%；净利润9427.4万元，较上年同期的2.97亿元下降68.25%。
恒生电子2024年半年报截图
恒生银行指出，虽然2024年上半年公募基金管理规模达31.08万亿元，较去年同期的27.69万亿元增加3.39万亿元，增幅12.24%，但管理费较高的股票型、混合型基金规模结构性下滑，规模增量主要来自管理费较低的债券型基金、货币市场基金。考虑到权益型基金收费下调的因素，基金公司整体收入增长面临较大压力。
同花顺还披露了半年报，上半年公司基金销售及其他业务营业收入1.68亿元，同比下降4.91%；营业成本2449.97万元，同比增长11.56%。
值得一提的是，今年上半年，同花顺整体营收和净利润均出现下滑，主营业务方面，仅有广告和互联网推广服务收入实现正增长，其他增值电信服务、软件销售及维护收入也呈现下滑趋势。
同华顺2024年半年报截图
8月初，东方财富（.SZ）发布的2024年半年报也显示，旗下子公司天天基金上半年营业收入14.17亿元，较去年同期的20.14亿元下降29.64%；净利润0.64亿元，较去年同期的0.52亿元增长23.08%。
东方财富2024年半年报截图
虽然营收仍在下滑，但相较去年上半年的表现，天天基金净利润已止跌回升。具体来看，上半年天天基金“成交笔数”同比下滑至8603.31万笔，但基金销售额同比增长4.4%至8513.82亿元。
截至目前，基金代销“三巨头”中，仅招商银行（.SH）尚未公布2024年上半年业绩。招商银行此前在一季报中表示，报告期内其代销基金收入10.26亿元，同比下降32.68%，主要原因为基金费用减少、权益类基金规模及销量下滑等。
中小型销售代理机构面临解除合同压力
根据中国证券投资基金业协会公布的数据，截至2023年四季度末，股票+混合型公募基金持股规模合计5.02万亿元，其中，前十大基金合计持股2.78万亿元，占比55.38%。
Wind数据显示，目前市场上共有478家基金代销机构，截至8月25日，代销基金数量不足100只的机构有113家，合计代销基金数量仅有2865只（含重复代销）。排名前三的基金代销机构天天基金、盈米基金、蚂蚁基金分别代销10329只、9979只、9915只基金。也就是说，这113家机构代销基金数量合计还不到蚂蚁基金的三分之一。
与此同时，中小销售机构还面临被基金公司解约的压力。
8月22日，独立基金销售机构中民财富基金销售（上海）有限公司（下称“中民财富”）发布公告称，因公司业务调整，决定全面停止基金销售。8月以来，汇添富、华泰柏瑞、银河、信诚、招商、国联、博时等9家基金公司已终止与中民财富的合作。Wind数据显示，截至7月底，中民财富已代表29家基金公司销售了1345只基金。
据红星资金局不完全统计，今年以来，已有不少于10家销售机构被基金公司“官宣”分手，其中包括熙鹊财富、北京中植基金、中金国际期货、国美基金等多家知名销售机构。
据证券时报·中国近日报道，私募排行榜网财富经理荣浩表示，近年来基金销售市场出现了三个变化：第一，独立第三方销售机构崛起，其凭借流量、低价等优势抢占更多市场份额；第二，借助ETF风潮，券商优势逐渐显现，持有权益类基金规模大幅提升；第三，基金销售格局快速演变，渠道竞争加剧。
红星新闻记者 蒋子文
责任编辑：肖世清
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