明星经纪人分两种，一种是做各种经纪活动的牵线搭桥，收取佣金；一种是挖掘艺人的潜力，帮艺人寻找机会。这类经纪人懂艺术，懂管理，靠的是广泛的社会关系和商业头脑。
保险经纪人也类似，但他们通过将客户与保险公司联系起来赚取佣金。他们还需要发现客户需求，制定风险管理计划，并协助或代表客户购买保险。
你不能直接联系保险公司吗？
当然可以！但你需要研究200多家保险公司、1万多种产品，才能选出符合自己要求的产品。这个过程不仅需要相对专业的保险知识，还需要对自己进行客观的风险分析，分析各项条款和责任。每一项都需要花费大量的时间和精力，甚至最终的理赔和续保都需要不断操心。
购买保险需要付代理费吗？
保险经纪人不向客户收取任何代理费，只向保险公司收取相应的佣金。
如果你推荐谁的中介费最高，你还能做到中立客观吗？
首先，保险经纪人并不代表保险代理机构，因此不需要推销某一种产品，因此他们不会推荐哪种产品最好，只会根据你的需求推荐最适合你的产品。
明亚对于同一类型产品的佣金比例都是相同的，所以不会厚此薄彼，专注于一项保险业务。
保险经纪人的角色和定位
大家可能对保险代理人和保险经纪人的概念不是很清楚，这里我简单介绍一下这两者的区别。
《保险法》第一百一十七条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，在保险人的授权范围内，代为办理保险业务的机构或者个人。
保险代理人代表保险公司的利益，只能在保险公司授权范围内开展业务，且需以产品为导向。
就像加盟店只能卖自家的产品，比如农夫山泉直营店只能卖自家的矿泉水、纯净水、东方树叶、尖叫等，不能卖啤酒、可乐、娃哈哈等。
保险法第一百一十八条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
保险经纪人代表投保人的利益，提供促成交易的服务，比较客观中立，以投保人需求为导向，以专业取胜，需要对行业、产品情况有全面了解，才能做出专业解读，客观呈现产品优缺点，促成交易。
它更像是一个产品超市，不仅有农夫山泉，还有啤酒、可乐、瓜子等，口味各有不同，有矿泉水解渴，有冰啤酒消暑，满足用户需求更加多样化。
这两种类型分别是产品销售逻辑和顾问式营销逻辑。
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