来源：中国访谈网
作者：一航工作室
当国内电商市场进入存量竞争阶段，很多商家不得不陷入“杀敌一千，自损八百”的陷阱，而俄罗斯电商卖家却在“默默赚得盆满钵满”。2019年，俄罗斯电商市场卖家成交额中位数同比大幅增长43.4%。
中国卖家看准了俄罗斯市场的机会，迅速冲进这片蓝海，对这个长期被忽视的市场发起猛烈进攻。然而，地缘政治动荡之下，西方制裁影响了中国商家的付款周期。危机正在酝酿。
俄罗斯电商正在默默赚钱，现在入局还来得及吗？
前段时间，俄罗斯电商突然火爆起来，不少中国商人站出来表示，“我在俄罗斯网上卖婴儿推车、成人用品，轻松赚了300万。”“我赶上了这股潮流，实现了财务自由。”在俄罗斯做电商真的有这么赚钱吗？
答案是肯定的。据媒体报道，俄罗斯电商市场近三年复合增长率持续上升，2022年其电商市场规模达到6万亿卢布（约合682.8亿美元），同比增长近40%。预计今年这一市场将增长至7.9万亿卢布。
根据在线零售分析公司Data的数据显示，2023年，俄罗斯线上进口商品销售额达到3130亿卢布，其中中国占比90%；订单数量为1.74亿，其中中国占比98%。这也说明，在普通民众得到消息之前，一些网友在社交平台上看到“在俄罗斯通过电商实现财富自由”的文章后，不少网友激动不已。一边在评论区高呼“请帮帮我”，一边不禁疑惑：现在加入游戏是不是太晚了？
我们首先要明白为什么中国产品在俄罗斯有市场，自从俄罗斯入侵乌克兰之后，西方不断对俄罗斯实施禁令和制裁，包括亚马逊在内的大量西方国家从俄罗斯撤资，导致俄罗斯产品出现很大缺口，也给本土平台带来发展机遇。更重要的是，本土电商平台离不开产品种类丰富的中国。
从两国贸易往来来看，中俄合作体量还未达到饱和。据中国海关总署公布的数据，2023年，中俄贸易额增长26.3%，达2401.1亿美元，创历史新高。1月份，中俄贸易额同比增长1.8%，达1168.7亿美元。
目前俄罗斯电商市场依然潜力无限，但第一批起飞的人已经抓住机遇，实现了致富梦想，随着越来越多的中国商家纷纷效仿，各大电商平台之间的竞争也愈发激烈，竞争程度日益加大，入市需谨慎。
快速致富神话背后隐藏着隐形风险
目前俄罗斯市场最大的两家电商平台是俄罗斯电商联盟和Ozon，其中Ozon是最早向中国卖家伸出橄榄枝的，早在2021年Ozon就开始招募中国卖家，截至2022年，在Ozon平台上注册的中国卖家数量已超过1万家，中国卖家不负众望，中国产品占据了Ozon当年90%的市场份额。
随后，Ozon为了表明诚意，又定下了“2024年吸引10万中国卖家，中国商品交易额增长10倍”的宏伟目标，双方可谓是互利双赢，在与亚马逊的竞争中，后来居上，并呈现赶超之势。
不过，看似真诚的Ozon也有背叛的时刻。今年3月，俄罗斯电商平台Ozon发布延迟付款通知：由于银行新规影响付款流程，卖家账户中的资金可能会延迟到账。确实有延迟，但并未说明会持续多久。一开始，很多人并没有把延迟通知当回事，直到资金断流。
据Ozon官方说法，此次付款延迟是因为银行审核流程，拖延已久的付款时间让不少商家感到不满，直到6月份Ozon才开始还款，但还款金额却不确定，影响了不少商家的资金链。
在跨境圈，回款问题是一个长期存在的常见问题。鉴于国际支付环节复杂的手续费、汇率差异、支付时效性等因素，跨境卖家往往面临较长的付款周期和频繁的付款风险。有业内人士猜测，Ozon的回款问题与西方制裁有关，涉及部分银行被踢出或担心被踢出国际结算系统SWIFT。
在感受到西方制裁俄罗斯的“后遗症”后，部分中国卖家和仍在观望的人士变得更加谨慎，但也有一些中国商人认为“危中有机”。
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