近年来，药店数量不断增加，截至今年第二季度，已达70.1万家，但生意却越来越难做。“行业竞争太激烈了”，肖小军感叹。
在日前举办的2024 SIP大会上，中康科技商业大数据事业部总经理廖红辉透露，全国药店数量增长开始放缓，关店数量明显增多。中康药店通系统数据显示，全国关店药店数量从2024年第一季度的6778家增至第二季度的8792家。
门店关闭增多的背后
医保个人账户收入一直是药店总营业收入中非常重要的一部分，2021年医保个人账户改革后，单位缴费、统筹资金转入个人账户的比例下降，直接导致2023年医保个人账户收入首次出现负增长。
根据国家医保局2023年医保统计公报，2023年，个人医保账户收入将从2022年的7633亿元下降到6351亿元。
医保账户改革的本质是推动医保模式转型，推动医保基金由“按人分配”模式向“按病分配”模式转变，但个人医保账户收入的减少对医药行业影响深远。
“高度依赖个人账户支付的医药、药店面临挑战，从在药店买药人群的医保个人账户支出金额来看，2023年将同比下降9%，其中，老年群体在零售药店的个人账户支出将出现两位数的下降。2024年，受个人账户收入减少影响，零售药店个人账户医保年度支出金额预计进一步下降6%。”廖红辉表示，受门诊互助分流、个人账户支付能力下降等因素影响，全国零售药店客流量自2024年3月以来呈现下降趋势，同时客均价、产品单价、客单量均低于2023年同期。
湖南省医药流通行业协会原秘书长黄秀祥在接受第一财经记者采访时表示，药店关店数量增加的原因是多种多样的。
“目前药店供大于求，以我国14.1亿人口计算，平均每家药店服务的人数在2000人左右，低于欧美发达国家一家药店服务6000至7000人左右的水平。我国药品销售市场的增长空间有限，药店越多，每家药店能分到的市场份额就越小。”黄秀香说，药店的消费群体主要是中老年人，在个人医保账户改革之前，这部分人对药价还不那么敏感，但个人账户改革之后，个人账户收入减少，这部分人对药价就变得非常敏感。近年来，药品采购常态化后，医院很多药品降到底价，一定程度上导致顾客从药店回归到医院。医保网上购药的加速推行，也分流了部分线下客流。另外，药价比价政策的出台，让药店药品价格更加透明，药店药品利润受到挤压。”
在黄秀祥看来，全国药店数量的增长正面临拐点，“2024年，新开门店数量和关闭门店数量可能持平，但随着时间的推移，行业关闭门店数量会超过新开门店数量。”
在此次园区发布会上，益丰大药房连锁有限公司董事长高毅也认为，“2024年将是药店门店高增长的拐点”。他表示，未来药店门店数量将呈现下降趋势，而且这种趋势可能更加明显。未来行业并购将加速，而决定一个企业能否在这个行业继续生存下去的根本指标，就是单店销售额和门店净利润率。
出路又在何处？
近日，部分药店对上市公司半年报发布业绩预警。
国药一致（.SZ）发布的业绩报告显示，2024年上半年，公司实现营业收入377.86亿元，同比下降1.57%；归属于上市公司股东的净利润7.43亿元，同比下降10.45%。其中，零售板块（即“国药控股国大药房有限公司”）受门诊协调等行业政策变化、市场竞争加剧、公司发展阶段调整等因素影响，实现营业收入112.02亿元，同比下降9.30%；净利润亏损1400万元，同比下降104.81%。
例如，简之家(.SH)在半年度业绩预告中表示，预计2024年上半年归属于上市公司股东的净利润较上年同期的1.6亿元减少9209.08万元至9809.08万元，同比下降58.25%至62.05%。
简之家表示，2024年，市场及行业竞争加剧；医改政策持续落地、医保个人账户缩减、医保统筹推行延迟、医保强监管等因素影响行业营业收入及利润。2024年上半年，公司整体营业收入增速放缓，无法覆盖门店费用刚性增长，净利润较上年同期大幅下滑。
面对如此严峻的形势，药店未来的出路又在哪里？
众康科技董事长吴寒在接受第一财经记者采访时表示，未来药店数量可能会减少，行业也会往集中化的方向发展，但药店未来的前景还是不错的。目前行业主要盈利模式还是卖药，药店的价值还没有完全挖掘出来。如何利用药店场景，为消费者提供疾病或者健康问题的全方位解决方案，会是一个很好的尝试。事实上，一些连锁药店已经开始尝试，并取得了一些成效。
“经过时间的大考验，药店数量会达到一个合理的水平，药店之间的竞争焦点会转移到如何比拼服务上。长期来看，医药分离是一个趋势，会促进院外用药市场的增长。但目前医药分离进展缓慢，处方药从医院流向院外的趋势还不够明显，这也和目前药店的药学服务能力不足有关。”黄秀香也对第一财经记者表示。
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