7月，韩素在天猫、抖音双平台总销售额达3.01亿元，同比增长98.96%，位居行业第一。
2024年上半年，韩素全线上平台销售额增长222.8%，成为TOP20品牌中唯一实现三位数增长的美妆品牌。
在美妆行业“降温”的当下，韩素的潜力为何依然可持续？近日，尚美股份创始人兼CEO吕毅雄与分众传媒创始人江南春从品牌战略布局、品牌营销的底层逻辑，解析了韩素成长背后的驱动力。
01、科研创新+营销突破助力汉素2024爆发
相比于谈技术上的成功，吕毅雄更多谈及的是汉素的战略布局。他表示：一方面，尚美持续的科研创新，让产品品质不断升级，带来良好口碑和高复购，让汉素的增长具有可持续性。今年，汉素自主研发的环六肽-9顺利通过备案，成为全球首个在功能性护肤领域自主研发的环肽。环六肽-9通过改变传统线性肽的结构，升级了肽原料的性能和功效，目前已运用在汉素红腰子系列中，相信未来会给用户带来更好的护肤体验。
另一方面，汉素在营销上再获突破，2024年，汉素与分众传媒正式宣布达成数亿元战略合作。
据介绍，本次合作覆盖全国100个城市、100万台电梯终端，吸引4亿城市主流人流，达到了线上线下流量最大化和流量共振的双重效应，对韩数的快速增长起到了至关重要的作用。
吕毅雄提到，携手分众传媒等核心主流媒体，是韩淑品牌势能回归后的重大举措。全国影响力的美妆品牌代表与全国性媒体强强联手，打造又一“牌效销一体化”超级案例。比如，在分众传媒上爆红的第一个广告就是韩淑红腰系列。“如果你年轻，就用韩淑红腰”、“抗糖抗氧化抗皱、更弹嫩紧致、内丰外塑”一系列精细化、高频化的广告表达，结合韩淑多维度的营销，让红腰取得了不俗的销售成绩。
在韩素抖音旗舰店直播间，红满药上市18个月，销量突破500万套，净销售额突破20亿。截至目前，红满药全渠道销量超1100万套，抖音30天复购率最高。
02. 三个维度推动汉书成长
分众传媒如何推动韩书三位数的增长？在分众传媒创始人江南春看来，主要得益于以下三个维度：
第一：破圈。分众传媒已引爆4亿人群，充分拓展了韩书优质潜在客户人群资产。据悉，韩书用户分布的前十大城市分别为上海、北京、成都、重庆、苏州、广州、郑州、西安、深圳、杭州，其实与分众传媒覆盖的一二线超高净值人群高度吻合。分众传媒在必经路径上持续、频繁、低干扰地触达品牌核心人群，不断破圈拓展韩书优质人群资产。江南春说：品牌是养鱼，效果是捕鱼。韩书通过分众传媒实现了抖音、天猫人群的高效蓄水。
第二：情景化。汉素通过针对性营销，充分传播新产品功效，以情景引发心智，使品牌销量爆发式增长。
例如韩舒明星产品红腰子在分众传媒的助力下不断巩固热度，新年伊始韩舒便在分众传媒上打出“新年要红，用韩舒红腰子”的口号，借助新年场景引发消费者购买欲望。不仅爆款产品，韩舒新品白腰子也在分众传媒的助力下表现不俗，“均匀、亮净、通透、白”、“28天给你少女白肌”等口号帮助用户在夏日场景下快速了解产品卖点，强化美白心态，俘获潜在人群。
第三：构建壁垒。借助分众传媒精准高效的广告投放，韩素抓住消费者心智，不断构建品牌资产形成认知壁垒，打造营销闭环。例如，韩素借助分众传媒，不仅在消费者心智中形成产品功效认知，还将品牌形象的传播嵌入到分众传媒传播中。如七夕节，韩素与苏州丝绸博物馆联手打造的苏绣联名礼盒，通过分众传媒进入万千用户的视野，在无数消费者心中留下了关于坚守与传承的故事，深化了韩素这一优质国货的文化形象。
03、国货爆款揭秘：线上线下双流量、品牌流量全力拉动
在第四届中国化妆品年会上，江南春曾提出，只有打造优质品牌，平衡品效才能跨越周期。简单来说，6:4的品效比最适合品牌，即60%投入品牌建设，40%投入效果营销，这样才能更好地驱动短期和长期的市场增长。韩淑和分众的案例，表面上是多区域、准人群精准覆盖的效果营销，但表面背后更深层次的，是借助分众的梯队媒体资源，潜移默化地传递韩淑的品牌形象。用一句话概括，那就是：多关注流量，多种草、多种树，多触达、多触达。而韩舒的动作，品牌借力分众，通过“1+N+X”全方位品牌传播策略——“1个中心化媒体”、“N个场景内容输出”、“X海量个性化种草”，提升投放效率，反向撬动线上销售，实现品效销一体化，最终在存量博弈时代引爆新品、引发消费，成为品效销最强助力。
行业品牌可以借鉴的是，战术上，仍需通过中心化媒体实现对优质用户的持续覆盖；战略上，则需要有坚定的品牌决心。
中国品牌要想走出去、站稳世界品牌之林，就应该努力践行可持续的品牌发展，着眼未来、谋划当下。相信汉素与分众传媒的合作，也将为更多国货的品牌建设提供借鉴和思路，助力更多国货打造品牌价值，推动国货未来崛起。
本站候鸟号已成立2年，主要围绕财经资讯类，分享日常的保险、基金、期货、理财、股票等资讯，帮助您成为一个优秀的财经爱好者。本站温馨提示：股市有风险，入市需谨慎。
暂无评论