具体如下：
问：请王先生介绍一下公司半年度的业绩情况？
答：得益于公司国际化布局和国际市场的持续深入开拓，公司营业收入和净利润在今年上半年实现了规模增长，上半年营收6.27亿元，同比增长57%;扣除净利润8257万元，同比增长73%。不计股权支付费用和可转债应计利息，公司上半年营业净利润超过1亿元。
问：造成公司二季度毛利率较一季度相比有所下降的主要原因有哪些？
答：一方面受EPC项目影响，二季度确认EPC营收1.2亿，毛利率在20%左右，拉低了整体毛利率;另一方面，海运的持续增长也影响了公司二季度的毛利率。
问：智利工厂明年投产后，公司有什么计划？
答：智利工厂建成后，将主要服务于智利及周边矿山的客户。近年来，南美矿业客户的订单增长迅速，2023年增长近一倍，2024年上半年增长120%。此外，公司与美艺电钢保持着相对稳定的合作，美艺电钢对智利工厂前期的产能有一定的保障。
南美洲是世界上最发达的矿区，约占世界铜产量的一半。智利工厂建成后，可以及时响应客户需求，缩短供货周期，增加矿山客户对公司的信任度，更有利于当地矿山客户的发展。公司在南美深耕多年，产品质量和售后服务逐渐赢得了当地矿山客户的信赖，目前公司在南美的比重还很小，未来还有很大的增长空间。
问：公司所在的行业是否存在高竞争壁垒？
答：行业内的竞争壁垒高，一方面是技术壁垒，另一方面是客户进入壁垒。技术壁垒主要体现在材料和工艺水平上，耐普矿机已有近20年的积累，核心产品目前拥有数十种材料配方，大型渣浆泵已达到国际领先水平;核心生产设备由公司与供应商共同开发，工艺水平达到国际先进水平。客户进入壁垒主要体现在客户对供应商认证的严格考核，产品试用周期更长，成为合格供应商后与客户的粘性更高，客户不会轻易更换供应商，以保证产能的稳定性。
问：下游矿山占比是多少？
答：目前，公司70%的收入来自铜矿，8%来自金矿，4%-5%来自锂矿，其余来自铁矿石等金属矿山。
问：如何为客户量化复合衬垫长使用寿命的价值？
答：主要体现在三个方面：一是减少整机停机次数，提高设备运转率，提高年产量。大型矿山每天产值接近数亿元，如果每年减少停机时间5天，产能将增加近5亿元;二是降低能耗，矿山设备向大型化发展，能耗较高。橡胶备件比传统金属备件轻，可节约能源8%-10%。三是更安全、更稳定，降低因不稳定导致计划外停机的概率。
问：终端矿山客户的大致比例是多少？
答：公司客户主要分为三类：一类是直接开采客户，如紫金矿业、江西铜业、额尔登矿业等，占比约77%。第二类是整机生产企业，如中信重工、北京矿业学院等，他们采购公司的橡胶耐磨零配件作为配套成套，形成整机销售给客户，占比约为12%;第三类是直接竞争对手，如ME Elec，他们不生产橡胶耐磨备件，而是从我们公司采购和销售给客户，占客户的11%。
问：开发客户的方式有哪些？未来发展的海外客户是中资矿山还是本土矿山？
答：公司开发客户的方式主要有三种：一是通过参加当地的矿山展览会与客户建立联系;二是通过矿山内部工程师的流动，将耐普带入新的矿山;三是通过当地成功客户案例开展口碑宣传。
海外扩张主要以本土外资矿山为主，虽然近年来中国矿业企业海外扩张步伐不断加快，但总体占比仍然较低，且集中在非洲。公司在南美的客户中，90%以上是外资矿山。
问：国外同行业竞争者如何看待橡胶复合零配件？未来三年的渗透率前景如何？
答：国外竞争也非常重视橡胶零部件，基于橡胶零部件可以提高矿山设备运转率、降低能源成本等，橡胶零部件替代纯金属零部件已经是业内共识。
目前，磨机的更换率较低，尤其是气缸部分。预计随着公司采用锻造+电渣解决工艺生产的复合衬里试制取得既定效果，我们判断未来三年橡胶复合材料零部件的替代率将加快。
问：未来几年固定资产的折旧情况是多少？
答：赞比亚工厂预计下半年将进行整合。明年固定资产增加2亿元左右，折旧费用增加1700万元左右。随着公司收入规模的增加，折旧费用对公司的影响将逐渐减小。
问：中资矿山企业海外矿山和国内矿山耐磨件销售价格的毛利率是否存在差异？
答：中资海外矿山企业与国内矿山的销售价格相差不大，大部分是在国内采购，发往海外的。
未来，随着海外基地的建成和运营，中资海外矿山企业可以在当地采购，客户可以节省运输成本和时间，而且我们将有配套的售后服务，价格将高于国内。
问：目前，公司的橡胶复合衬里主要应用于磨机的进料端和出料端，磨机筒体复合衬里如何推广，技术支持是否能满足矿山的需求？
答：公司近十年来一直在不断开发和改进复合衬砌，并不断日趋成熟，能够有效满足矿山的需求，提高矿山客户的整体设备运行率。可转债募资项目“复合衬垫技术升级与智能化改造”正在建设中，预计年底建成投产。目前，公司正在积极推动复合衬垫的全球推广，为公司打造新的收入增长点。
耐普矿山机械（）主营业务：重型矿山选矿设备及新材料耐磨零配件的研发、设计、制造、销售和服务。
根据耐普矿山机械2024年中期报告显示，公司主营收入6.27亿元，同比增长56.68%; 归母净利润8432.27万元，同比增长58.1%; 扣除非净利润8254.26万元，同比增长73.35%;2024年二季度，公司单季度主营收入3.78亿元，同比增长63.76%;归属于母公司单季度的净利润4508.65万元，同比下降31.98%;单季度扣除非净利润4425.14万元，同比下降28.17%;负债率为35.92%，投资收益为105.62万元，财务费用为-222.41万元，毛利率为35.0%。
在过去90天内，共有8家机构对该股进行评级，5家给予买入评级，3家给予增持评级。过去90天的平均机构目标价为29.74。
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