这和植发业务的获客逻辑有关。植发消费属于一次性消费，无论植发最终效果如何，都很难形成重复购买。虽然永和医疗在招股书中提到，2020年植发医疗服务的市场渗透率低至0.21%，说明存在大量未被满足的需求，但现实中，有脱发困扰的人，未必会选择植发，可能会选择使用生发或防脱发产品。而且植发的高昂费用让很多人望而却步——单单一场植发手术就要花费一两万，植发之后的维护服务又是另一笔不小的开支。
因此，为了吸引客户，降价是植发机构常用的招数。2023年，永和医疗也推出了“一口价”定价制度，扩大了植发手术服务的价格区间。不过，近两年一个比较明显的趋势是，降价能带来的客流已经大不如前。对比2023年和2021年，虽然2023年客均价大幅下降，但患者人数的增幅并不明显。
与之相对应的是，永和医疗的毛利率则出现明显下滑。植发行业一度以高毛利率著称，2020年永和医疗上市前夕，其毛利率高达75%。然而2022年，永和医疗毛利率首次下滑至61.76%，2023年更是跌至史无前例的56.11%。
除了不断降价吸引客户外，巨额的营销费用也拖累了永和医疗的业绩。2021年至2023年，永和医疗的销售及营销费用分别为10.73亿元、7.67亿元、10.44亿元，占总营收的比例分别为49.46%、54.27%、58.75%。
永和医疗也意识到了这个问题，并于2023年表示，2024年将进一步优化人力成本，严控销售费用率，提升运营效率。根据永和医疗2024年半年报预估，此举应该会初见成效。
与此同时，雍和医疗的门店数量持续增长，2021年至2023年，雍和医疗的植发门店数量分别为54家、63家、75家。其中，一线城市从2021年的4家增至2023年的6家，保持每年开店1家的速度；相较之下，三线城市增速明显，从2021年的7家攀升至2023年的20家。
永和医疗集团总裁任健把向三四线城市的拓展，称为植发行业的第二个发展期。“如果说过去的需求高度集中在一二线城市，那么现在整个植发需求已经遍布全国，如何从一二线城市拓展到三四线城市，就是整个行业的第二个发展期。”永和医疗集团总裁任健曾说。
为了抓住“发展期”，张宇曾对界面新闻记者表示，到2023年，永和植发要有80家以上门店。虽然永和到2023年还没有实现这一目标，但其进军下线市场的决心可见一斑。不过，永和进军下线市场的策略能否成功，还有待验证。
本站候鸟号已成立2年，主要围绕财经资讯类，分享日常的保险、基金、期货、理财、股票等资讯，帮助您成为一个优秀的财经爱好者。本站温馨提示：股市有风险，入市需谨慎。
暂无评论