朗斯家居反其道而行，加强与房企合作却频陷官司

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在受到房地产行业连年拖累后，家居企业纷纷选择与房地产行业“割腕”。

蒙娜丽莎（.SZ）和帝欧家居（.SZ）均在近期公告中提到，已自愿放弃今年上半年的工程订单。

不过，也有部分家居企业选择“反其道而行”。近日，市场消息透露，朗斯家居董事长项伟昌表示，“朗斯将加强与房企合作，共同提升住宅品质。”项伟昌指出，通过与房企的深度合作，朗斯家居可以更好地了解市场需求，提供更精准的产品和服务，从而提升住宅整体品质。

加强合作的口号很响亮，但朗斯家居的行动却很“厚道”。据天眼查显示，仅在7月份，朗斯家居就新增了多起开庭通知，其中朗斯家居为“原告”，被告均为房地产公司，包括杭州祥盛宏盛房地产开发有限公司、武汉正初房地产开发有限公司、济南碧荣置业有限公司等，且案件类型多为承包合同纠纷。

左手寻求合作，右手起诉追责，朗斯家居与房地产公司的合作可谓“带着伤痛前行”。

说起来，朗斯家居在与房地产的紧密合作中也曾“落魄”。2021年7月，朗斯家居向深交所递交招股说明书，拟在主板上市。招股说明书显示，2018年至2020年，主营业务毛利率分别为39.17%、35.49%、33.25%，已连续三年下滑。此前，有业内人士分析，朗斯家居毛利率下滑的主要原因是其大宗业务占比逐年提升。

招股书显示，2018年至2020年，朗斯家居散装业务营收分别为2.54亿元、3.99亿元、5.23亿元，对主营业务贡献率分别为47.61%、57.39%、69.34%，散装业务在总营收中的占比逐年上升，已接近70%。

所谓大宗业务，多指龙氏家居与恒大、万科、保利、融创中国、时代中国、龙湖等知名房企建立的合作关系。但与房企合作的特点是负债高、回款周期长，因此龙氏的应收账款也较高。招股书披露，仅2020年，其对恒大的应收票据余额就创下三年新高1.2亿，约为其净利润的1.7倍。2021年12月，龙氏家居IPO终止。

在此前提下，项伟昌还表示将深化与房地产企业的合作，让人感到意外。

1994年项伟昌开始从事淋浴房代理业务，2002年底项伟昌注册了朗斯品牌，并在北京以统一的形象开设了5家专卖店，到2005年，朗斯已在全国开设了200多家专卖店。

2006年，朗斯家居有限公司（简称“朗斯家居”）成立。和很多家居企业一样，朗斯家居也是典型的夫妻店模式。截至目前，朗斯家居实际控制人项伟昌持股70.71%，其妻子赵蓉持股25.25%，两人合计持股比例接近96%。此外，项俊昌和项斌昌各持股2.02%，项氏家族已成功控制朗斯家居100%的股份。