丰坦机器人完成千万级战略融资，建筑机器人领域迎来新发展

进不了网站？换个网络试试！

峰潭机器人成立于2022年5月，定位涂装工程施工机器人，专注于建筑机器人研发、生产和销售，产品矩阵涵盖腻子喷涂、刮涂、打磨、吸尘及乳胶漆喷涂等。

丰坦机器人正在建设浙江浦江英王新能源项目

据悉，丰坦机器人技术已覆盖建筑内墙涂料施工项目全流程、全场景，在中益丰长三角国际研发社区、上建张江科学门项目、浙建英旺新能源项目、北建房山重建项目、新加坡碧山、登加新城C8组屋项目等多个项目中成功应用，机器人累计施工面积已超过50万平方米。

公司创始人兼CEO李子科拥有17年建筑科技行业从业经验，具有丰富的产品运营和商业推广经验，曾任建筑信息化科创板上市公司品铭科技副总裁，成功实现公司BIM产品从0到1，成为全国BIM细分市场领先供应商。方腾机器人团队由原博智林、中控、南疆等公司机器人资深技术专家组成。

目前，项目施工效率提升需求、一线城市建筑业人工成本上升、城镇化进程加快等因素表明建筑机器人市场具有积极的发展潜力。预测2024年建筑机器人市场规模预计为3.83亿美元，到2029年有望达到7.87亿美元，预测期内（2024-2029年）年复合增长率为15.5%。

李子科告诉36氪：“相较于人工，建筑机器人在施工效率和质量控制上表现出了明显的优势。在人工作业中，工人的技能水平和责任心存在明显差异，一个有30年经验的老工人和一个刚入行的工人，工作结果会大不相同。工人责任心的差异也会影响工程质量。如果监管不力，对工作的要求放松，特别是在不易察觉的领域，比如隐蔽工程，这可能会对工程整体质量产生负面影响。”

而机器人作业则不受这些因素影响，无论是否有人为监管，无论环境如何，机器人都能保持一致的工作表现和施工质量。

建筑机器人行业正在跨越鸿沟

根据目前的市场分析预测，到2030年，国内涂装工程机器人的渗透率有望达到5%。考虑到国内住宅、公共建筑及改造项目的总面积，虽然这一市场已经展现出数百亿规模的潜力，但相比于整个建筑行业的广阔空间，涂装工程机器人的应用和普及仍有很大的提升空间。

在建筑领域，项目往往依赖多层级、相互依存的利益链条，包括总承包商、分包商、劳务分包商等。这一链条的复杂性，加上新技术的引入，构成了建筑机器人推广的复杂背景。

施工链条的复杂性在于它不仅仅是技术和资金的流转，传统的施工组织模式，比如夫妻档或者小团队的分包模式，与工业化生产的组织模式不同。建筑机器人的引入倒逼组织模式的改变，需要将责任和组织推向更高的层次。这可能涉及到不再分包，而是利用技术提供方自己的操作人员，按照不同的工作任务进行分工执行，也包括对施工工艺和现场管理进行全面优化，以适应机器人技术的应用。

李子科分享，在服务甲方的过程中，方丹机器人团队组建了“铁三角”团队：一人负责操作机器，一人负责准备材料，一人负责细节加工修整。这三人，在机器人的辅助下，组成了一支专门针对墙体施工任务的强大作战部队。就这样，逐步帮助甲方解决了如何用好科技的难题。

“很多建筑企业在购买机器人之后，发现很难有效使用，这主要是因为机器人的使用涉及到组织方式、工艺流程、现场标准化的问题，如果没有这些关键因素的支持，再好的技术也难以发挥应有的效果。”李子科说。

目前，总承包商虽然面临政策压力和市场竞争，但对智能建造技术的积极性相对较高，需要运用智能建造技术来保持领先优势和市场竞争力。

但这种热情并不总能顺利传递到下一层。中小型民营企业和劳务分包商受限于规模和利润空间，对新技术的接受度相对较低，更愿意使用可以立即降低成本、看到效果的成熟产品。这些企业和企业主通常规模较小，对新技术的容忍度相对较低。

一个新现象是，在推广技术的过程中，李子科发现，这些劳务分包商一旦接受新技术，其采用速度往往令人吃惊。“对劳务方来说，如果要使用新技术，就得让他们真正看到它的价值。这些工匠对施工的每一个细节都非常了解，”李子科解释道。

李子科继续说道：“劳务分包商会认真评估机器人的工作效率和成本效益，可能会先划出一小块区域，比如5000平米、3000平米，让机器人先工作，如果效果满意，才会全面采用。”

李子科认为，这正是技术“跨越鸿沟”的阶段。无论哪家链条做出引入机器人的决定，都不仅是对一项新技术的接受，更是对整个行业未来的一票。一旦行业领导者开始采用新技术，跟随者也会迅速效仿。

目前，丰坦机器人可将腻子施工效率提升至每天1000-1200平方米，是人工效率的8-10倍；乳胶漆施工效率已达到每天3000平方米，是手持喷涂机效率的2倍。此外，机器人可精准调节材料用量，喷涂均匀，从而节省20%-25%的材料成本。

在资本“冷静期”内决定创业

成立于 2022 年，当时资本对建筑机器人的热情已经消退。谈及当时创业的决心，源于他对建筑行业效率停滞的观察。

在建筑信息化领域工作多年，李子科意识到，数字化虽然大大提高了管理人员的工作效率，但施工过程中的实际生产效率却没有实现质的飞跃。

李子科回忆说，“这是很多建筑行业老手都意识到的一个普遍问题：技术改变了管理者的工作效率，但并没有真正触及施工过程。技术应该推动生产过程的革命性改进。”

从资本角度来看，虽然方坦机器人进入该领域相对较晚，但李子科认为，只要能够创造真正被劳动力市场接受和认可的价值，建筑机器人的成长潜力将是巨大的。

当前，建筑业面临前所未有的压力，随着工程项目减少，劳动力市场空前紧缩。

“项目量减少意味着劳动力供应过剩。”李子科指出，在这样的背景下，建筑企业之间的竞争尤为激烈，原本市场上有十万家企业争夺有限的项目，而现在项目量减少，让那些竞争力较弱的企业面临生存危机。

面对这种情况，一些建筑公司开始寻求新的解决方案，以提升竞争力。“他们开始考虑采用智能建筑技术，比如建筑机器人，”李子科解释道。这不仅是为了跟上行业主流，也是为了证明自己有能力提供高效、现代化的建筑服务。尤其是那些决心在行业中长期发展的企业家，他们对变化有着深刻的理解和积极的态度。

“他们知道，要想在这个行业生存和发展，必须采取更好的方式。”李子科说。

例如，作为传统重资产企业，方腾机器人的战略投资者世纪金源正探索向科技领域转型，对世纪金源而言，投资方腾机器人不仅是战略布局，更是转型的重要一步。

通过与的合作，世纪金源将能够将先进的建筑机器人技术融入到自身业务中，以提高施工效率和质量。

其次，在高品质住宅及商业项目建设中，传统的人工操作存在一定的不可控因素，可能影响建筑品质，丰坦机器人提供的标准化管控技术可以有效提升建筑品质。

企业家需要保持克制

在推动建筑机器人技术落地的过程中，李子科认为，如果能够在海外市场得到发展，再反馈到国内市场，应该能够形成双向的引导效应。

是全时机器人的中文译名，国际化是成立之初的定位，目前公司在新加坡、匈牙利都有业务往来，并在英国、香港等地开展业务布局，已与当地企业进行初步的产品沟通，并计划开展项目试点。

推动建筑机器人在海外市场发展的背景是，海外对建筑机器人的需求十分迫切，主要是因为海外劳动力短缺问题较为严重，有的国家和地区甚至已经没有可用的劳动力。“在我们合作较多的新加坡市场，目前90%以上的建筑市场劳动力都是从其他周边国家进口的，迫切需要在某些场景下用机器人替代，解决劳动力短缺的问题。”李子科说。

丰坦机器人定位为涂装工程施工机器人，在确定目标市场时，公司优先考虑东南亚较为发达的国家和地区，积累海外业务拓展经验。

李子科表示：“全球化战略在产品端计划在涂装工程施工机器人领域有所突破，成为出货量最大的供应商。丰坦的计划是先聚焦一个细分品类，做精做强，后期再做拓展；区域端计划以东南亚、欧洲、中东为主。不过目前的重点是先做好新加坡市场，无论是口碑还是销量都能令人满意。”

到目前为止，峰潭机器人在海外的推广方式主要是通过寻找合适的代理商。峰潭机器人专注于产品研发和生产，将市场营销和售后工作交给当地合作伙伴。对合作代理商的要求主要集中在两个方面，一是需要有当地的建设资源，以便更快切入市场；二是要求代理商专注于保证产品的价值能够有效传递给终端客户。代理商必须有专职的营销和售后团队，从发货、培训、机器人保养、故障维修时间等方面保证客户能够无障碍地使用产品。