在华南地区，手机配件产业也因苹果手机的火爆而逐渐壮大，并在近十余年中不断迭代，拓展成产业带。
如今的手机配件市场可谓是一片繁荣，便宜的0.01元的手机壳，贵的500多元的手机壳，都有人买，业内人士把这种现象称之为“服装化”。
就像衣服一样，随着手机壳开始成为展示个人风格的工具，商机也在不断扩大。
1.卖手机没有卖手机壳赚钱
等到小米5上市的时候，山寨手机在华强北已经是强弩之末了。相当一部分原来做山寨机的厂商后来都转行做手机壳了，华强北的3C配件行业也是这样发展起来的。就连锤子手机创始人罗永浩也曾公开表示，卖手机不如卖手机壳赚钱。
在其崛起之前，占据绝大部分市场份额的诺基亚以防摔为卖点，并不需要手机壳等配件。虽然其他厂商也已经衍生出手机保护壳的概念，但最终还是因为市场份额原因无法形成规模。可以说，的爆发给配件行业带来了转折点。
2011年至2012年间，深圳的手机配件品牌如雨后春笋般涌现：、、……日后爆红的香港手机壳潮流品牌，也是在此时创立。
中央电视台关于手机配件行业的一则报道，让我们一窥当时配件行业的繁荣：一位顾客称，自己当时已经有“十几个手机壳”，几乎“每天换一个”。在北京电子产品聚集地鼎好商城，开售第一天就卖出1万多台4S手机，售出包括手机壳、贴膜、外置电池、外置音箱等在内的配件3万多件。
12年之后的今天，当年的外置电池已经蜕变成充电宝，外置音箱也几乎淡出了主流配件市场，但以手机壳、手机贴膜、充电宝为中心的配件产品却持续火爆、不断迭代。
而绿能等进入者，从小小的电视数据线起家，逐渐拓展至手机配件行业，至2023年其总营收已突破48亿元。
前10年，随着手机品牌争夺第一的位置，配件厂商关注的品牌和机型也随之发生变化。
3C数码配件品牌图拉斯市场负责人项振宇告诉豹变，图拉斯早年第一款超爆款产品是来自苹果生态的产品——2013年森系列iPad保护壳。后来随着苹果市场份额的扩大，公司将重心放在苹果生态的产品研发上，2021年以后才逐渐回归安卓生态。“今年安卓对于我们未来的发展非常重要，华为现在整体出货量非常大，正在重回巅峰。”
巨头竞争格局的改变和手机市场的弱化几乎是同时发生的。随着换机周期越来越长，现有的功能更新越来越无法说服人们为手机买单。手机与手机配件之间的关系也从“卖手机不如卖手机壳”变成了现在的“换手机壳就像换手机”，与“口红经济”高度相似。
向振宇告诉豹变，手机市场和手机配件的市场逻辑其实是不一样的。“手机厂商每年都靠新旗舰机型或者系列来提升市场GMV，但对于我们3C配件厂商来说，手机厂商的新机期确实是每年重要的市场机会，但我们也可以同时布局几代机型，去服务庞大的存量市场。”
项振宇也表示，3C数码配件品牌的产品集中于苹果、华为等头部厂商的机型，因此无论顾客购买哪个品牌的手机，配件厂商都可以开发配套产品，手机品牌市场份额之争不会对创新的配件品牌造成太大影响。
2. 降价没有尽头
而看似不起眼的手机配件市场，也收获了手机普及、用户扩大的增长红利，还催生了一些上市公司，比如海能实业、安克创新等。
7月15日，绿联科技也启动新股申购，即将在创业板上市，预计募资8.8亿元。
在的营收中，传输产品、充电产品、影音产品占据前三的位置。2019年，基于品牌流量和产品丰富度，开始进军手机/平板保护膜、保护壳产品市场，并在随后两年以推广、曝光等营销活动为主，带来销量增长。
手机周边产品营收由2020年的2.4亿元提升至2022年的4亿元，包括手机壳在内的手机周边产品毛利率一直保持稳定在33%-35%。
友格林的手机壳售价在10元到三四十元之间，走的是中端路线。但如今，电商平台的手机壳消费趋势明显向两端延伸：9.9元买三个，几百元买一个，都吸引了大批粉丝。
配件制造商明显朝着两个不同的方向发展：低价和高端。
其实，即便是3个售价9.9元的手机壳，其客户细分也十分清晰。此前红星新闻报道，这类手机壳厂商会安排专门的运营团队，监测网络热点，进而打造爆款产品，运营的精细化程度可见一斑。
反观手机壳品类，已经出现了几乎免费的超低价产品。截至目前，陌陌已经在某短视频电商平台领券，以1毛钱的价格购买了8个手机壳，几乎都是基础款透明款。用她的话来说，好看不好看无所谓，就算不好看，扔掉也不会心疼。
一位电商直播行业人士告诉豹变，这些超低价产品并不能给店铺带来实际的利润，只是电商时代的一种新玩法，目的是让平台获得更多的流量。以抖音的直播间为例，它的推荐逻辑要么是吸引成千上万的成交（GPM），要么是单位时间内有足够高的交易密度。而上架这些超低价爆款产品的目的就是实现后者，获得更多的流量。
当超低价上架成为电商默认规则时，消费者的消费心理也发生了深刻变化，一些人开始坚信“一分钱多的手机壳就算贵了”，对他们来说，花几十块钱买手机壳的时代已经结束了。
在这样的趋势下，品牌手机配件厂商也越来越意识到，降价的趋势是没有尽头的。
3. 几百块钱的手机壳说明书在哪？
低价与高价，如果脱离供给侧，可以看作是销量与利润之间的权衡。
但如果从消费者端出发，问题就简单多了——它们很大程度上就是手机的“衣服”。向振宇表示，目前这类3C配件其实已经呈现出“功能化”和“服装化”的趋势，低端与高端的区分，无非是人们消费观念不同的一种象征。
而这对于品牌而言，并非是坏事：当手机壳等配件不再具备最基本的保护功能，而是逐渐成为具有强化功能、配饰、表达身份和风格的消费品时，其带来的想象空间也变得更大，包括品牌化可能带来的溢价。
一位不愿透露姓名的业内人士向豹变表示，虽然中国的手机配件市场已经相当庞大，但品牌知名度还没有完全树立起来。
在这方面，香港潮流手机壳品牌可以算是先驱。因为LV等奢侈品牌也做手机壳，且定价较高，可以算是手机壳市场的轻奢产品。在天猫旗舰店，最贵的迪士尼联名款不锈钢手机壳能卖到1459元，其他联名款手机壳价格从300元到600元不等，一款手机链能卖到259元。
通过IP合作、明星网红代言等持续的营销方式，品牌2022年全球收入突破3亿美元（约合人民币21.7亿元），创立十余年来年增长率始终维持在高位。
如同帆布包与名牌包的区别，联名图案的丰富多样为消费者提供了选择，而相机镜头周围的一圈字母则真正提供了社交价值和身份识别。
从行业角度看，品牌化路径的意义不言而喻。然而，如果将整个配件市场放在消费降级的背景下考量，另一个隐忧浮现：拼多多的崛起、1688的推广，以及人们对“工厂店”的执念在几乎所有消费品类的蔓延，在这种情况下，品牌化是否还有成长空间？
“或许不是人们不在乎品牌，而是不再相信大品牌了。”上述业内人士告诉豹变，无论是手机领域的苹果，还是运动品牌领域的耐克，近年来都在向小众市场中的新兴品牌抢夺市场份额，而这些新兴品牌的增速也相当可观。
其实，即便是中高端的3C配件品牌，也可以从消费者心理的角度，设置更加细分的赛道。比如几乎同期创立的手机配件品牌图拉斯，在近10年的时间里，已经发展成为拥有4000多万用户的3C数码品牌，主打产品有支点壳系列和低温快充“小冰块”充电器。在探索产品功能升级的可能性上，图拉斯试图让有个性化需求的消费者找到最合适的产品。
消费品内涵丰富，几乎可以承载用户赋予的任何意义。因此，这条赛道从来不缺少创新者和成功典范。由于玩家众多，竞争几乎不可避免。工厂店不断压低价格以换取规模经济，轻奢品牌则不得不放弃更大的下沉市场以维持潮流品牌的基调。这是两种选择背后必然的权衡。
选择本身没有对错，真正重要的是对客户群体的洞察和对目标客户群体需求的满足。
（应受访者要求，本文中沫沫为化名）
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