△通过百亿补贴、万人跟团游等极致性价比抱团模式，各产地年货特产、智利车厘子、多芬等品牌产品热销。 新年期间，有近200款GMV过千万的爆款单品。
从省份排名来看，买入前五位的省份为广东、江苏、山东、河南、浙江，销售前五位的省份为浙江、广东、江苏、河北、山东。 总体来看，一二线农产品新年订单仍高达近70%，下线市场智利车厘子等进口水果同比增幅超过400%。 部分农村地区家用取暖器、绞肉机、咖啡机、微波炉、扫地机器人、智能电视、音箱等需求增速已超过一二线。 “区域和城乡消费趋同性明显。” “产品下乡”的强对流趋势持续扩大。”拼多多年货节相关负责人表示。
“力争”打造超实惠年夜饭，刺激年俗新消费
拼多多促销大数据显示，好玩又便捷的年货市场、百亿补贴和40亿红包的超级福利，激发了超过4亿人参与为期27天的年货节，越来越多的消费者选择一站式“备齐年货”。
“拼多多用户的主流消费心理是希望买到实惠又好的东西。”拼多多年货节相关负责人表示。 百亿补贴瞄准必备品质年货，持续推出数万人团。 “在很大程度上，这个问题已经得到解决。 发痒。”
△拼多多年货节期间，海南某社区的东北老乡齐心协力，卖东北大米，品尝家乡年味。 全村、社区齐心协力，打造消费新场景。
过年期间，物美价廉的米面粮油等生活必需品需求旺盛。 在三亚一个20%居民来自黑龙江、吉林、辽宁三省的社区，村民发起了一场买家乡大米的购物活动。 10公斤精装盘锦大米售价24.5元。 优惠券后，每公斤比市场价便宜2至3元。 每个社区一顿饭就要花费近千斤。 选购家乡的年货，体验家乡的年味，会温暖因各种原因在外过年的“流浪者”的心。
除了“风味消费”之外，“洋货”也扮演着越来越重要的角色。 今年春节期间，进口车厘子成为消费热点。 拼多多携手华盛绿能等一批供应链雄厚、运营能力成熟的农业龙头企业，敏感捕捉消费者需求变化，持续推出系列万人套餐。 “过年期间，我们的车厘子订单达到了3万颗，水果总销量接近2000万。”华盛绿能旗舰店负责人王宁说。 为了保证优质的原产地供应，拼多多与智利水果协会达成战略合作，对接原产地果园直供。 “今年樱桃消费正在快速渗透低线市场，过年期间平均增速超过300%，不少四五线城市增速甚至远超北京，上海和广州。”
例如，拼多多年货节负责人表示，辽宁省朝阳市的一个小村庄一次性采购了数十箱智利车厘子。 下订单的村民中，70%的村民从未吃过樱桃。 使用了几层隔热层，订单三天之内就交付了。 一位买家表示，“比去超市买更方便、更便宜。如果不是百亿补贴，我都不愿意买。” 数据显示，拼多多新年期间智利车厘子订单量达到130万份。 依托拼多多的“超短链”，2019年，在拼多多购买农产品3次以上的用户人均水果消费量达到127公斤，是全国平均水平的近两倍。
在浙江的一个村庄，数十名村民正齐心协力购买百亿补贴的国酒茅台，准备过一个“不上头”的热闹新年。 “与传统搜索电商不同，拼多多注重人际分享。超过24%的人购买了以前从未消费过的东西。” 过年节负责人表示，这不仅引发了大批人第一次吃樱桃。 牛油果、百香果、雪莲果、人参果等各种新客群也吸引了越来越多的年轻消费者，催生出各种让人忍俊不禁的消费行为。 有报道称，在一所著名大学，年轻大学生为了烤“东来顺”羊腿，阅读了数百篇论文。 据悉，20岁至30岁的年轻人已成为拼多多最大的水果消费群体，订单量接近52%。
“新的消费群体、消费方式、消费理念正在迅速涌现，只有尽快充分了解和消化消费数据，掌握新的消费特征，才能更好地满足今年的年货消费者。” 拼多多已经卖了四年的产品，出口近5亿农产品的王宁说。
“拼”创内需市场大循环，激发城乡消费强对流
“丹东草莓、甘肃天水苹果在广东、江浙等地消费位居前列，浙江金华火腿、四川不知火柑畅销河南、山东等地。”拼多多拼多多节日负责人表示。年。 分析认为，我国地理条件差异较大，各地特色农产品众多。 过去，他们受到传统销售渠道的限制，市场呈区域性分布。 “今年完全改变了。 几乎所有东南、西北的特色农产品都在快速辐射全国市场。” ”
此次年货节是拼多多联合30万优质商家共同推出的。 对于农产品商家来说，参与大促销的条件之一就是尽可能广泛地发货。 以往，一到冬天，很多传统电商平台上的商家都不愿意将水果运往东北。 入冬后，室外气温可能会低至负20°，以防结冰。 “我们现在经销的产品很多，即使赚的钱少了，我们还是要站在消费者的角度考虑。”拼多多一位农产品龙头商家表示。 物流保温技术的改进，让很多水果突破了地域和季节的限制。
△拼多多龙头商家华盛绿能直播卖水果，过年期间总销量达2000万。 他们从各地运特色水果到东北，费用贵了不少，但价格依然是全网性价比最高的。
“如果算一下，运到这些地方的成本要高很多，包装、材料、人工的层次也更多。但如果培育更广阔的市场，用户的广度和消费的深度都会增加。” ”。 拼多多新年节负责人鼓励商家。 拼多多数据显示，2019年丹东草莓订单量同比增长668%，四川不知火柑橘同比增长480%。 百香果、雪莲果等南方水果在北方也很受欢迎，开创了全国性的大产业。 12月20日后，云南文山雪莲果“多多农场”14天内销售30吨，每斤线上销售收入是线下的两倍。 拼多多的“新农商”机制扶贫已经开始初步显现实际效果。
△图为云南丘北县右脚乡阿洛白村年初种植的雪莲果田。 经过近一年的努力，雪莲果已获得丰收。 过年期间，拼多多在14天内销售了当地多多农场合作社的雪莲果30吨，实现了农民增收。
元旦期间，代表工业品下降的“苹果下乡”和代表农产品崛起的“苹果进城”，持续制造城乡消费的强劲对流。 在百亿补贴带动下，苹果、华为、小米跻身智能手机前三，与戴森系列、美的空调、格兰仕微波炉、JVC智能电视及品牌智能音箱、长虹家用取暖器等一起，持续提高“下乡”速度。以家卫士扫地机为代表的一大批“拼品牌”品牌在低线市场元旦销量比一线高出10%左右他们正在以“高品质、实惠价格”推动“国潮”扎根国内广阔市场。
不同地区、城乡之间的信息、渠道等消费差距正在迅速缩小。 “‘普惠’不仅意味着价格实惠，还可以推广更多好产品，触达尽可能多的潜在消费者。” 拼多多年货节负责人认为，春节消费旺盛，5亿消费者大多愿意花更多时间选择分享好年货，是利用平台调控功能的绝佳机会。推动品牌国货和特色优质农产品在内需市场的普及。
农产品品牌逐渐涌现，为农业、农村、农民创造新的解决方案。
“每天都临近双十一销售”，真新食品的电商经理张辉忙得几乎没有时间休息。 双十一的销售额为250万。 过年期间单价涨幅超过2倍，单日最高达到200万，总销量直冲3000万。 每天仅瓜子销量就超过10万公斤，比200亩葵花园的年产量还多。
“真信”是拼多多上最早推出直播的龙头商家之一。 过年期间，平均每天直播10小时，每天通过直播实现销售额约17万元。 “年货节期间，超过2000万人次进入真新食品旗舰店购买年货。” 张辉笑称，产品、运营、人才培养、市场重新布局、消费者理解等几乎方方面面都在受到挑战。 多多带动快速增长。 作为拥有20年品牌历史的汇牌炒货代表，“臻新”在新电商平台上的转型，为老农产品品牌升级树立了典范。
△过年期间，刚在拼多多开店半年的“臻新”食品每天都临近双十一销售，总销售额达到3000万。 单日销售瓜子10万公斤以上，超过200亩葵园的年产量。
农产品新品牌“云冠橙”面临着数字化种植与数字化销售全面融合的新任务。 过年期间，通过“万人团”、“多多果园”积累了大量实时消费数据。 “在保护消费者隐私的前提下，我们将从购买群体、地域分布、复购率、口味评价等多个维度为他们提供更精准的产品和销售建议，从而更精准、更高效地匹配消费者需求。 ” 拼多多农业农村研究院常务副院长韩东源表示。
拼多多数据显示，年货节期间，平台上出现了近200款GMV过千万的热门单品。 2019年，拼多多销售1500个品类超过10万种农产品，比2018年增长近230%。“农产品标准化很难，形成品牌也不容易，但一批批的超级单品恰恰在此基础上，平台将利用“品牌实验室”和产业链前端改造计划，选育培育一批立足特色农业产区的农产品品牌。东源表示，“通过云端实现供需同步智能匹配和对接，不仅可以让分散的小农户和消费者同时受益，也使之成为可能。针对我国‘大国小’的现状，为农业、农村、农民探索了一条可行且独特的道路。”
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