颜红旭：
你好，我是抖音小游戏运营颜红旭，满心欢喜地盼着跟诸位一同去分享那些我们于往昔所目睹的某些重大进展以及成果，其中还涵盖了我们所瞧见的未来在买量之外的具备更高利润以及更为优良的经营方式跟机会。
我们对抖音小游戏整体的大盘情形予以回顾，在经历2024年翻倍式增长后，今年依旧有着翻倍的高速攀升态势。于平台高速递增进程里，我们能够较为明晰地察觉到用户质量，涵盖时长、长留均有大幅提高，还包括平台整体的用户构成，女性用户相较于男性用户有着更高的增幅比率，男女比例架构更趋均匀，并且我们发现在18至40周岁这个范畴内游戏核心玩家占比超出70%，这为我们游戏玩法以及更为长线的各类游戏类型构建奠定了坚实的用户根基。
我所表达的是，于IAA之外，有无更佳的经营模式，以及具备更高利润的经营模式呢，在内容以及社交产品之下，我们持续进行规模化打造，涵盖能力的优化，且收获了不错的成果。在本年度第四季度，我们惊喜获悉，内容已然成为IAA小游戏的第一大流量来源，可占据35%的新增用户占比，并且相较于去年有着160%的增长。
我们也和大家一同探索社交玩法，于社交分享的体验方面，持续打造更优玩法、更顺畅体验，以使社交场景较去年有翻倍增长幅度。且在最近一个季度，社交来源新增已突破日新增百万的规模 。
与此同时，平台始终在竭尽全力把优质游戏引荐给更多使用者，于我们而言，今年着重塑造了径直玩赏情境，在获取客户这方面，我们最近的某个季度正在持续实行数量的大量增长，到了四季度跟三季度相对比，其增长幅度可高达350%，换而言之也就是具备3.5倍的增长幅度空间。质量优良的游戏能够让更多的人瞅见，进而获得更多的自然形成量级以及收益回馈，并且也是受益于平台的此种高利润率以及自然量的高占比情况，我们同样给予了大家更多的利润幅度去探寻优良的玩法 。
从品类结构方面来看，从玩法结构方面来看，我们能够发现，有三个非常重要的趋势，是要跟大家进行分享的。
首先，我们留意到抖音小型游戏IAP的玩法，相较于我们整个IAA的市场规模是较大的，在玩法方面来说它更为均衡，其中涵盖了长线投入进行买量宣传的消除类游戏品类，还包含一些具备策略性的塔防类游戏，也有一些在内容上有所创新的休闲类游戏，甚至包含能够解谜的游戏，这些都构成了一种有着不错平衡性的品类 。
更为颇为欣喜的是，竟然是这样的一种情况，我们察觉到而今众多全部合在一起的IAA这类事物中全新的玩法均呱呱坠地于小游戏的生态环境里，是这样的一种状况，这完全是建基于我们拥有利润颇高的运营以及用户来源方式这一块的构成，是这样的一种情况所导致的结果，原因在于我们为一众开发者赋予了数量足够多的利润空间，进而使得他们能够去进行新玩法的探索 。
首先，平台一直侧重构建长线的复访能力，这使得长线经营以及长线 LTV 的表现得到了进一步提升，并且，通过这种方式，我们在消除品类方面斩获了相较于去年翻倍般的增长。
还有一个洞察方向，是我们察觉到解谜品类呈现出微跌的态势。在此声明，平台今年始终在付诸努力，目的是使优质内容、出色游戏能够进入用户视线范围，并有机会获取更多流量。面对一些擦边的内容，像脑洞解谜这类内容，平台主动实施管理举措。我们期望有更多有趣好玩的脑洞解谜能够拥有更多流量空间，与此同时，还会提供更多资源，让塔防以及策略、创新类的玩法能够获取更多的量。我们能看到这个结果，在今年下半年达成了更好的品类繁荣局面。
IAA整体能实现增长，这归功于在本年度和众人一同探寻出的，围绕社交且与内容相关的，具备高利润特性的增长模式，这种模式经过总结，实际上存在五个大的关键要点 。
首先，我们依据抖音所具备的生态特性，去寻觅契合抖音的有趣玩法以及题材来进行立项。当拥有良好的立项方向后，游戏便达成了超过一半的成功要素。
第二，我们围绕抖音的内容经营，以及社交生态，去开发出更契合直播间社交产品、直播产品的奇特玩法，凭借这些玩法有望取得更高境界的展示成效，拥有更强的再次访问吸引能力，进而获取更为广泛的流量传播 。
首先，于发行方式方面，在传统那些买量模式基础之上，对内容经营方式展开规模化的探索工作。再者，要促使内容发行模式处于一种状态中，即构建起和机构、达人以及平台相关的规模化放量的发行方式。然后，我们又进一步去拓展社交玩法以及社交分享体验状况，进而得到更多的属于自然量来源的纯利润的自然出现的流量。最后，当拥有了以上这些已然存在的流量以及产品之后，我们始终都在努力着，致力于能够拉长那种长线呈现出的留存情况与具有的能力，还有长线具备的盈利能力，涵盖其间的孵化、变现的情况，以及在整个营收能力方面的综合起来的提升情况。
为何抖音小程序在今年会涌现出如此众多的创新性玩法呢？一方面可以说是因为我们拥有着足够高的利润，从而促使大家持续地参与实践以及进行尝试。然而与此同时我们实际上也察觉到，IAA游戏具备更为灵活的研发特性，并且立项显然更契合抖音热点内容所呈现出的经营模式。在抖音生态环境之下的用户，其本质需求在于获取内容，这种内容既能够是直播，也能够是短视频，当然同样还能够是我们的游戏内容。
我们目睹像搜打撤这般的大游戏，于抖音平台每月有着1000亿的播放量，众多用户在探讨、在玩此类游戏 ，我们也清楚地瞧见，此类游戏在小游戏生态里定会被用户喜欢、被用户察觉到 。与此同时我们还看到极为出色的开发者，在2D场景中结合小游戏玩法于搜打撤有了很棒的表现 ，而且取得极大的成功 ，当前搜打撤已成为小游戏IAA场景下百万流水的一个赛道规模 。大家想必有着诸多立项的产品，随后呢，会有极为出色的开发者，为大家周密详尽地阐释，搜打撤究竟是怎样得以诞生的 。
与此同时，存在着一个方向，它属于平台长期的内容热点范畴，诸如用户的兴趣喜好方面，举例来说像赛车或者改装类题材，每月具备50亿以上的自然用户搜索以及看播量。
赛车类游戏，同样满足了有玩赛车及改装需求的这类用户，赛车这种题材在抖音小游戏里，每月有近百万用户，且不断有不同玩法、不同游戏持续抢占用户视野。这里边像之前提及的锻刀铸剑，还有飞行、飞机这类项目，以及射击、射箭这些长期受用户关注有兴趣的话题。通过游戏化的意向以及游戏化的玩法，能更好地满足用户需求，并且在该赛道取得了不错的流水规模。
对照抖音的热点，涵盖IAP，涵盖热点的时间节点，涵盖热梗、热点的内容话题等，我们能够跟游戏达成更优的融合，也助力一款游戏于不同的时间节点持续拔高热度。
有了上述那些受用户喜爱的游戏内容，平台在那种场景里得以持续做好规模性的放大，像我们正在开展的12月份的创作者大赛，当前两周时间已吸引10多万名创作者参与该活动，而且参与活动的游戏均获得了翻倍以上的内容产品流水增长，我们还持续针对我们的创作者，不管是引入还是培养，助力我们的游戏把内容产品做好规模化与放大 。
今年，我们于小游戏的内容场景方面展开了诸多探索，今日要给大家分享的是，在真人直播演绎这个赛道里，我们取得了不错成绩且存在机会的案例。
现如今，那种由真人进行直播演绎的场景已然达成了月流水可达千万的直播模式，其中，在本年的10月、11月时，有一名个人开发者，通过先察觉到有直播间存在极为不错的玩法，进而将此玩法打造为游戏化形式，达成了月流水超过300万的规模，并收获了超额的回报。
我们看到，这个模式并非只是某一款产品的个别情况，在众多我们大家很熟悉的产品上，都进行了很好的复刻与放大，我们于真人直播场景， 进一步放大其流量峰值。同时，我们想到，当下我们针对真人直播演艺，拓展了大量非游戏行业的主播作者，这之中涵盖我们晓得的电商、玩具，还有一些益智游戏，就类似这种直播间的主播，他们自身有着颇为不错的热度与流量，然而受限于变现的上限，他们也能够拥有更多游戏玩法，以便能在直播间进行更出色的演绎，从而实现变现。
已看到行动极为迅速的开发者，基于直播间更为火爆的玩法，或是主播现成的玩法，做好了游戏化，进而满足直播作者的播放带货之需求。当下已经有好几万名非游戏主播，经我们触达并引入，极其期待大家的游戏能够满足这些主播的带货需求，以此同时助力大家扩展在直播间的规模。
除了内容规模化之外，实际上我们今年于社交场景当中，取得了相当不错的突破以及成绩，相信大家也拥有诸多听闻后便能详尽知晓的案例，就像林克与长安所提及的外星人，还有其他分享案例 。这里我要着重进行强调，社交加上内容这样的模式并非个别的特殊案例，在众多品牌方面我们也有着很好的复刻实践以及探索进行，在此跟大家予以分享，举例来说，像一款存在双人协作情况的游戏转变为了实现联网协作，始终在情侣化贫富以及一些创意皮肤的界限上面达成了社交场景之下整个游戏的来源规模扩展至原来的十倍，包含整个变现规模同样有着超过十倍的增长幅度。
与此同时，存在一款为19年问世的老游戏，凭借社交玩法让流量增长得以重新回归，这款产品的社交玩法上线以后，与有梗且带有爆点的短视频创作相结合，平台助力其进行规模化的推广，整个流水实现了十倍有余的增幅。
过去我们或许会觉得，消除类游戏的社交属性相对较弱，那么从社交角度是否也能收获良好效果呢？我们还针对消除产品开展了凭借社交定位的分享行为，涵盖游戏内小玩法以及创新玩法的构建。在此场景中，社交来源从1%提升至5%，助力该产品直接提升了5%的利润空间。对于这些案例，在更多社交模式里我们也瞧见诸多机会，包括他本人和我们一同去探索、投入，涵盖实时PVP对战，涵盖如我们熟知的自走棋，棋类游戏同样能够做好。
在特定的一些处于离线状态的场景之中，像是护航这种情况，还有一些属于离线状态的GVG，以及离线偷菜这类现象，包含主播带领着粉丝一同进行游玩，存在主播与粉丝之间的对战情形，另外一部分始终无法确切判定是否能够成功做好社交的游戏，例如典型去除同类元素的消除类游戏，也能够在社交分享方面，在具备创意表现的社交玩法条件之下，收获相当出色的社交分享能力，并实现提升整体自然利润的效果 。
我们已然拥有了好玩的玩法，在具备众多的流量模式后，平台始终致力于游戏的长线留存以及变现能力的增长。今年我们着重推出的项目，诸如feeds获客能力，平台的初衷是促使好游戏能被更多用户看见，整个feeds直玩获客版在过去的几个季度已然创造了日均千万级别的获客数。我们清楚，抖音信息流的CPM依旧十分昂贵，或许会达到100/200的成本。
Feeds获客版实际上是给予所有人每日千万级UV这般的免费流量，我们依靠做好内容、做好能力的接入便能够获取这些免费流量。我们也察觉到，像这些音乐节奏类的游戏，近期突破了日新增200万的增量。接下来我们也会持续扩张我们的流量规模和整个直玩体验。
今年，在诸多场景当中，着重强调了咱们复访三件套，在此，极为确信地跟诸位讲，倘若把侧边栏、feeds以及加桌这套复访三件套使用好，那么你的产品便能够提升30%至50%以上，就连你的利润空间也能够提升30%至50%以上。要是大家并未做到的话，能够着重再去研究一下我们对外的案例，或者可以跟我们积极展开探讨，我坚信这个事情是确定性相当高的、肯定能够复刻的一种重要手段。
最后，我们同样在探寻IAA游戏有无更高的变现上限，今年我们于Q4季度推出了畅玩权益卡这种能力，眼下仍处于测试阶段。测试初始阶段，的确有部分开发者与我们探讨，在该模式下我们的变现、价值是否会被低价出售，现在能够相当肯定地告知大家，我们有确凿的数据以及充足多的产品样本库予以证明。
其一，我们的可尽情畅快玩转的CPM，要比观看广告的CPM高出10%以上，而且，借助这个用户跳过广告的模式，整个IPU的次数提高到了3至5倍，就连ARPU值也有5倍的增长幅度。
看到，有个用户，他于一款游戏而言，喜欢的是玩法，投入于该游戏的是时间，而非看广告的次数。通过经日每日的畅快游玩后进而还会额外去看更多的广告。这于此亦代表着我们的IAA游戏整体的数值构建、数值方面的策略方向能够更紧密地贴合IAP游戏。于各式各样不同的关卡，甚而至于在一些副本范围内去增大IAA游戏的数值深度以及上限，全面充实地提升IAA用户的变现范畴。
在未来，平台会继续于内容以及社交领域积极地和大家共同展开探索，精心做好全新的发行模式、增长战略以及利润方面的经营路径，整体平台所涵盖的各类数据能够被我们清晰观察到，在过去的每一年里均呈现出超过 3 倍的增长态势。
我们仍在不断地拓展，有着不同品类、不同赛道的作者去播小游戏，我们也在探寻更多的直播玩法，诸如大屏直播、主播带粉丝一同玩等等。包含在直播以及社交场景下，我们也在推出更为优质的产品能力，用以支持大家做出好玩的游戏，以及拥有更好的用户直播还有社交管理的体验，涵盖像主粉连麦、友友金之类的一系列体验。在2026年初，包括接下来也会跟大家陆续做好探索与构建。
最终，我们着实万分感激大家所给予的支持，期望大家能够于抖音小游戏里把内容以及社交妥善做好，做出有趣好玩的游戏，进而获取超出预期的利润回报，多谢大家。
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