此前，有媒体报道称，一名大学生通过“炒作”潮流娱乐，一天净赚2万多元。随着越来越多泛二次元人士的参与，原本属于二次元小众文化的“小米经济”正在冲出圈子，逐渐进入主流轨道。
“小米”一词是由“货”音译而来，指的是二维外设，“八极”对应的是徽章，而“透明卡”通常指的是带有动漫IP的透明卡……有了这两个——立体衍生经济 随着国家的发展，年轻人中刮起了一股“吃粮”风潮。
“小米经济”蓬勃发展，带动多家相关概念股股价翻倍。 Wind数据显示，10月份以来，小米经济指数涨幅超过20%。
泡泡玛特创造了爆款。受产品热销影响，泡泡玛特上半年调整后净利润同比增长90%。在A股市场，不少与“小米”概念相关的股价也经历了暴涨。在线下商场，引入“小米”相关专卖店也成为一大趋势。
“小米经济”爆发的背后，资本市场和消费者在为谁买单？
1、5亿泛二次元群体，手握千亿“小米”市场
近年来，年轻人对二次元、潮流游戏等内容及周边衍生品的消费需求持续上升。据艾媒咨询统计，2023年中国“小米经济”市场规模为1201亿元，2024年快速飙升至1689亿元；随着泛二次元生态及周边衍生品市场的发展，未来几年小米经济的市场规模将会不断增大。并将持续增长，预计2029年整体市场规模将达到3089亿元。
在年轻人的包围下，推出了多个现象级IP，包括卡牌游戏代理奥特曼、小马宝莉卡牌系列、网易蛋仔派对衍生周边、泡泡玛特茉莉等系列潮流游戏。
其中最受欢迎的是泡泡玛特，被称为“塑料茅台”。由于受欢迎，泡泡玛特等很多限量版产品都以十倍溢价出售，成为年轻人的新金融产品。
高价值的“小米”因其稀缺性而常常受到追捧。潮流盲盒价格虚高，也在一定程度上说明了这个IP的高人气。
泡泡玛特为何如此受欢迎？首先，与用户对潮流玩具、情感价值、社交传播的诉求密不可分。这也是泡泡玛特能够发展的根本原因。
“小米经济”是新消费理念的产物。调查数据显示，超过95%的时尚消费者年龄在15岁至40岁之间。尤其是Z世代（1995年至2009年出生的年轻人），他们更愿意为自我愉悦、情感需求、“无用之物”买单。使用”来满足情感需求。
其次，年轻消费者更加注重个性化表达。 “谷子”产品通过独特的设计和文化内涵，吸引消费者购买来彰显个性，为自己的爱好买单。
泡泡玛特的IP矩阵涵盖了各种性格特质的元素，比如高傲才华横溢的小画家Molly、治愈系小男孩Dimoo、温柔个性强势的Yuki等。
正是对年轻人情感的精准捕捉，推动了泡泡玛特对IP和品类的持续探索和发展。据不完全统计，自2016年诞生以来，已经发布了30多个系列，后期基本是两个月一次。其中大部分以盲盒的形式出现。消费者还没收藏完上一轮，下一轮的新品就已经上市了。它在货架上。
此外，社交网站的流行为潮流玩具的流通提供了一定的场景。在社交媒体平台上，用户通过分享自己收藏的时尚玩具来增加个人影响力。也就是说，作为一种潮流玩具，泡泡玛特本身并不有价值，但被赋予了人类情感后，就有了自己的价值。
值得一提的是，基于对“小米”的喜爱，这个用户群体粘性极高，价值潜力巨大。截至2023年，中国泛二次元用户规模已突破5亿，其中Z世代为主要群体。据《中国二次元内容产业白皮书》显示，Z世代泛二次元用户比例可达95%。调查数据显示，Z世代是“吃粮”的主要消费群体。很多人每年人均小米消费超过1000元。
在线下场景中，“小米经济”也在如火如荼地发展。不少线下商场已开始布局“小米经济”，如上海百联ZX欢乐中心、北京BOM西凡里、成都天府红、武汉潮流盒子X118等。2023年，百联ZX欢乐中心（原华联商业）销售额大厦）将达到3亿元。武汉潮流盒子X118改造成二维模型后，出租率和月销售额均创出新高。
2、国内“小米经济”，能否靠摸泡泡玛特过河？
“小米经济”的爆发带动了资本市场尤其是A股市场相关概念股的股价上涨。华立科技、奥飞娱乐、鸿星股份等多只“小米经济”概念股表现不俗。
一些生产、销售文具、游戏装备、玩具、动漫等与IP紧密结合的产品的企业也获得了巨大的财富。
不完全统计，11月20日以来，主营业务为办公用品和跨境电商的广博股份已连续9个涨停，股价从7.01元/股飙升至最高18.78元/分享;现实风华文华连续6次涨停，股价从23.25元/股上涨至最高43.64元/股；主要从事百货零售的新世界也连续6次涨停，股价从6.86元/股上涨至最高13.2元/股。
在港股市场，代表企业有泡泡玛特、名创优品等。
作为“小米经济”的代表企业，泡泡玛特2023年实现营收63亿元，实现36.46%的增速；净利润10.88亿元，增速128.8%。今年泡泡玛特股价节节攀升，一度飙升至95港元高位，累计涨幅超过330%，市值超过千亿。要知道2022年，泡泡玛特股价跌至9.543港元，两年实现十倍涨幅。
泡泡玛特创始人王宁也跻身2024年福布斯中国最佳CEO榜单，成为史上最年轻的白手起家企业家。早在2020年，王宁就直言，五年后泡泡玛特可能成为中国距离迪士尼最近的公司。如今，泡泡玛特市值已达到迪士尼总市值（2076亿元）的一半以上。
另一家在港股上市的潮流玩具公司名创优品，市值飙升至600亿港元。最新财报显示，今年前三季度，名创优品集团总营收122.8亿元，同比增长22.8%。毛利率较去年同期上升3.7个百分点至44.1%，调整后净利润19.3亿元，调整后净利润率为15.7%。
如今，以“小米经济”为核心的泛二次元市场已经形成了较为完整的生态产业链。
产业链上游是IP版权方，主要负责IP孵化，涵盖动漫、游戏、影视制作公司。他们通过精心打造的剧情、图形和独特的角色设计，为IP周边开发奠定了基础；
是发行人，围绕知识产权开发、生产和分销特定的产品形式。 IP周边产品的设计是重中之重，也是吸引消费者购买的重要因素，涵盖徽章、海报、卡片、挂件、立牌等。 、人物、娃娃等类型；
下游是负责具体销售的渠道公司，包括传统线上电商平台、二手网站、线下动漫展会及活动等，其中电商平台是主要销售渠道之一。动漫展览和活动更大的作用是提升品牌影响力，增强粉丝粘性。
在国内潮流玩具市场，近年来涌现出一波潮流玩具企业，分布在各个产业链，注重上游IP运营和下游零售布局。比如《十二楼文化》《若来》《》等都在上游布局IP； “酷乐潮玩”、“名创优品”正在布局下游零售渠道。
较早发力的泡泡玛产业部，如今已经贯穿了潮流玩具行业的整个周期。泡泡玛特曾将自己定位为一家潮流玩具公司。现在公司业务的核心已经从产品转向IP，包括IP孵化、运营和零售。
纵观国内“小米经济”相关产业，“小米”产品形态呈现多元化特征。 IP衍生的市场空间想象不断释放，从卡牌、人偶、毛绒玩具、服装鞋包等具体产品，到游乐园服务场景，到影视影视的相关发展，电视作品等等。
作为先行者，泡泡玛特成功从最初的盲盒、人偶拓展到毛绒公仔，并拓展到线下公园的建设。在其规划中，未来流行的配饰也被提上了日程。泡泡玛特特别推出小野IP系列，还将推出床上用品及家居、服装、服饰等。
成立较早、布局全面的泡泡玛特，被业界视为“小米”行业的领军者。各产业链企业都在追随“泡泡玛特”过河。
3、潮玩品牌布局多IP战略，东南亚出海
整个“小米经济”产业链的核心是IP授权和发行渠道，这也是利润最高的部分。
虽然IP的创作前期需要投入大量的人力、物力，极具挑战性，但一旦IP爆款，版权方就可以享受到源源不断的IP授权收入回报。
授权方式包括独家授权、非独家授权等，授权费用根据IP的知名度、市场潜力等因素确定。一些热门IP的授权费用可能高达数千万元。授权公司获得版权后，根据官方艺术品进行设计和生产，然后将这些产品推向市场。
业内人士透露，按照最终零售价计算，IP授权费约为30%，而制作成本不超过10%。省级代理商进货成本比零售价低50%左右。根据IP的实力，通过渠道分销进货的成本大多在5.5-60%左右。热门IP的授权费用可达数百万，谷子产品利润空间较大，毛利率普遍在40%以上。
泡泡玛特的营收结构也证明了“IP”的吸金能力。
波玛特的IP分为三类，即自有IP、独家授权IP和非独家授权IP。一方面IP设计来自外部艺术家，另一部分来自内部IP原创工作室。比如小野，在财报中，泡泡玛特将自有IP和授权IP合并为艺人IP。
2024年上半年，泡泡玛特艺人IP实现收入36.88亿元，占总收入的81%。其中，《茉莉花》、《THE》、《骷髅熊猫》等经典IP分别实现收入7.82亿元、6.27亿元、5.75亿元，收入占比位列前三。
纵观泡泡玛特打造IP的成功经验，一方面与其独家签约设计师打造潮流IP密不可分。
2016年，泡泡玛特与设计师Kenny Wong签署战略合作，推出Molly星座系列潮流玩偶，大眼睛、嘟嘟嘴，造型倔强又可爱。随后，Molly IP不断衍生出一系列产品，大受欢迎。
另一方面，与其多IP战略不无关系。知识产权作为核心竞争壁垒，其生命周期是有限的。而且，随着市场竞争的加速和加剧，新的IP加速涌入。如何持续打造更多的IP矩阵，稳定自身竞争力？ ，将是企业面临的考验。泡泡玛特并没有过多依赖某个IP，而是构建了一个IP矩阵。
“小米经济”赛道需要参与者不断突破、不断创新。仅仅依靠一个IP是远远不够的。只有掌握更多的IP，才能更快地进入国内外时尚娱乐市场的快车道，实现弯道超车。
发展多IP战略也是国内潮流娱乐公司的最新战略之一。自2016年起，名创优品已与全球150多家知名IP形象合作。如今，名创优品门店的日用品基本都带有IP联名标识，包括迪士尼、三丽鸥、精灵宝可梦、哈利波特等。
宣布今年将推出数千款产品，其中包括Panda Roll、Nook、Sleep等原创IP。此外，还将与迪士尼公主、米奇和朋友们、华纳猫和老鼠、蜡笔小新、哆啦A梦等合作。梦幻之梦等国际IP达成了更深层次的长期合作，也将与三丽鸥、吉川、标人等众多国内外热门IP签订新合约。
今年以来，泡泡玛特将业务重点瞄准海外市场。继上半年完成“在海外打造另一个泡泡玛特”目标后，泡泡玛特海外市场的增长仍在持续。三季报显示，泡泡玛特海外市场依然保持440%-445%的增速。增加。
除了泡泡玛特，越来越多的潮流玩具企业开始进军海外市场，主攻东南亚，并取得了不错的成绩。
例如名创优品及其旗下TOP TOY、1983、寻找独角兽、黑玩等品牌和工作室，以及综合时尚零售品牌KKV等。
截至2024年3月，名创优品海外门店总数为2596家。名创优品一季度实现26%的总体增长，其中海外52.6%的增长功不可没。
去年年底，首家海外品牌旗舰店在泰国曼谷开业。根据52TOY今年1月公布的“海外百店计划”，其在美国、加拿大、澳大利亚、印尼、马来西亚、中国香港、中国台湾的门店也将陆续开业。
随着小米经济热潮的持续，泡泡玛特的价值将在全球范围内持续上涨。
本文来自微信公众号“拍财经官方微信”，作者小九，36氪授权发布。
本站候鸟号已成立3年，主要围绕财经资讯类，分享日常的保险、基金、期货、理财、股票等资讯，帮助您成为一个优秀的财经爱好者。本站温馨提示：股市有风险，入市需谨慎。
暂无评论