据新浪科技8月13日报道， 正在大面积出售直营业务，转为代理加盟模式，除维持上海、成都等核心城市运营外，不会新增任何门店，其他城市也不会直接运营，将门店全部打包出售给区域代理商。
关闭直营店的主要原因是行业竞争加剧， 决定引入更熟悉当地情况的本地加盟商，试图快速抢占市场。
目前， 的业务模式仍以“直销+代理”为主，直销模式下， 自己生产设备，然后由其员工部署到各个商户位置并进行运维。 放弃拓展直销业务，将转向代理模式，即通过招募代理商购买自己的充电宝，然后由代理商自己布局充电宝设备， 主要负责前期的设备和软件，以及后续的培训和售后。
在艾瑞咨询《2024年中国共享充电宝行业研究报告》中，共享充电宝行业集中度较高，头部网络效应明显，前五大品牌占据了96.6%的市场份额，其中 Power的市场份额最高，达到了36%。
中国共享充电宝行业需求潜力巨大，用户对续航焦虑普遍提升，随着社交、内容类应用的广泛普及，用户粘性也会提升，从而导致充电频次提升。从规模来看，共享充电宝行业刚性需求较大，未来有望突破400亿。
数据来源：艾瑞咨询《2024年中国共享充电宝行业研究报告》
虽然怪兽充电桩的市场份额最高，但面对行业规模的扩大，以及美团、街店等竞争对手的挑战，它必须抢占更多的市场份额，因此从直营模式转向代理模式，在当地抢占市场份额，而越有经验的代理显然效率越高。
对于不拓展新的直营点，一位代理商解释：“当地代理商对当地门店的把控，或者对当地关系的了解，肯定比我们要好很多，所以现在他认为，“由于充电宝借出去之后是需要在指定地点归还的，所以地点的密集程度直接决定了充电宝借还的方便程度，所以通过代理商的方式进入市场会更容易，这种做法可能会收到立竿见影的效果。”
此前，怪兽充电业绩已出现大幅下滑。6月3日，怪兽充电（EM.）公布了2024年第一季度业绩，财报发布后，怪兽充电股价盘中一度暴跌20%。财报显示，一季度，怪兽充电营收3.97亿元，同比大幅下降51.7%，环比下降18.3%，跌幅进一步扩大。利润方面，一季度公司亏损30万元，而去年同期净利润为1080万元，净亏损1.3%。此次扭亏为盈，结束了此前连续四个季度盈利的局面；一季度经调整净利润为380万元，虽然是经调整净利润第五个季度，但低于去年同期的1710万元。大幅下降近78%。
事实上，运营模式的转变是短期内影响 盈利能力的主要原因，截至3月底， 近八成POI（共享充电宝网点）采用代理模式运营，代理模式占比为72.8%，而去年同期该比例为58.8%，直营模式的覆盖面进一步缩小。
简单来说，直销模式下，用户支付的费用全部计入公司收入，但转为代理模式后，用户向代理合作方付费，公司只能向代理商收取佣金，这直接影响到其手机充电收入从去年同期的8.13亿元下滑53.5%至3.78亿元。
转为加盟模式之后，轻资产运营会带来更低的成本和更高的净利润率，也就是说，转型之后的这种模式下， 直营的充电宝和柜子数量大幅减少，这对站点的维护和拓展成本也落在了代理合作方身上，因此他们的销售和营销费用自然会减少。
在财报中，怪兽充电首席财务官辛毅表示，“在部分地区从直销模式向代理合作伙伴模式的转变，产生了一次性成本，但从长远来看，这一战略举措将有利于公司的财务健康。”
不过，据新浪科技报道，直营分散带来的乱收费问题，已成为怪兽充电发展的新“绊脚石”。不少代理商也表示，在购买了价值数万元的怪兽充电设备后，发现安装效果不如原来。可见，在这次转型中，除了对利润率的担忧，怪兽充电还面临着管理代理商、保证服务质量等一系列挑战，公司未来需要制定合适有效的机制，推动转型成功。
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