8月7日，雷军上线展示功能，正式开启直播带货。
截至8月12日，雷军抖音粉丝数达2861万，超越同期董宇辉的2692万。虽然与上亿粉丝的头部主播还有差距，但雷军已经成为名副其实的“新王者”。从他每月直播带货的成绩来看，雷军已经成为国内流量最大的创业者。近期，雷军又开始直播带货，粉丝数量更是直线上升。
作为小米创始人、董事长，雷军从来就不缺少关注度，他是少数拥有庞大粉丝群体、身家超千亿的超级富豪，而在此之前，雷军从未开过橱窗推销产品，橱窗卖货几乎是水到渠成的事情。
近日，一款售价249元的“小米手环9系列智能手环”悄然上线雷军个人抖音展示橱窗，用户可通过抖音直接下单。与肖央努力推广产品不同，雷军本人并未下功夫。这或许导致了小米手环销量不尽人意，仅售出几千台。令网友们惊讶的是，雷军的展示橱窗很快就空了，原本在售的产品也悄然下线。这是否是雷军的一次试水，引发网友讨论。
此前，在2024年度演讲的直播中，雷军公开表示其实是想接商业订单，但到现在为止还没有商业订单找上他，他介绍的产品全部都是小米的产品，都是经过他认可的产品。
雷军开直播带货，或将提振小米股价。自8月6日雷军在橱窗里推出小米手环以来，小米股价迎来一波连续上涨，从8月5日15.36港元的低点，上涨至8月12日高点16.64港元，短短几天涨幅达8.3%，成为今年以来为数不多的股价涨幅超过5%的科技公司。这或许与雷军个人的强势IP有关。
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此前，抖音上直播带货第一名一直是董宇晖和小杨歌，小杨歌拥有庞大的粉丝群，目前已经达到9999万余人，董宇晖的粉丝数一直超过雷军，随着雷军每年的演讲和直播带货以来，他的粉丝数已经超过董宇晖近200万，两人的差距在不断拉大。
雷军的演讲并不新鲜，他前几年的演讲也非常成功。今年和前几年最大的不同，就是今年发布了小米SU7。雷军以“勇气”为主题，从小米手机被美国制裁的契机说起，到招揽人才、亲自试驾，最后如期上市，销量破纪录。他把很多看似杂乱的主线串联起来，讲了一个励志故事，让很多网友感动、震撼。
雷军做车之初，曾被视为雷军接班人的周受资离职加盟字节跳动，这对雷军的打击或许很大，但他没有抱怨，甚至没有责怪周受资。周受资一直都是雷军的好朋友，还祝贺他出任高管。雷军度过低谷后，一大批专业人才加入小米汽车团队，也是雷军专注造车的真实体现。尽管倾注了全部精力，但并非一帆风顺，好在结局还比较满意。
其实在小米SU7上市前，就有媒体预测小米SU7的销量不会超过3000台，然而上市28天后，小米SU7就已经锁定75723台，远超媒体的预期，这对于雷军来说是一个加分项，也让他的个人IP更加火爆。
在年度演讲中，雷军不忘自己的强项——讲自己的故事。除了团队的故事，雷军把所有的精力都放在讲自己的故事上。小米SU7的漂移视频成为当晚最火爆的素材。“亿万富翁CEO逗我笑，努力考赛车驾照。”这成为不少喜欢雷军粉丝的笑料，此后雷军粉丝数量增长速度更是快得惊人。
截至8月12日晚，雷军在抖音粉丝数达2861万，粉丝数超过昔日“抖音销量王”董宇辉。雷军通过直播带货的能力已经得到验证。16日晚8点，雷军在抖音平台的小米直播间进行了首场直播。两小时后，雷军在直播间宣布当晚销售额已破亿元，当晚小米产品销售额2.1亿元。当时雷军的粉丝数远不如现在。如果雷军现在要通过直播带货，抖音“直播卖货第一人”的宝座或将易主。
雷军的卖产品能力到底有多强？
周鸿祎曾感叹：“雷总的营销水平，已经不是大师级了，而是神级了。”
作为拥有近3000万粉丝的顶级创业者，雷军并没有错过奥运的热度，奥运期间雷军亲自前往欧洲，发布的每条视频都收获了数十万甚至数百万的点赞，他还直接把百元左右的防晒外套炒热，而像五块钱的西瓜、辣酱等产品，只要出现在他的视频里，也是热销商品。
2024年4月18日，雷军一不小心让几乎消失的凡客诚品火了起来。当时他在抖音上开了一场直播，“不卖货，只聊天”。这场直播原本只是为了全网介绍小米。作为商业直播，车子、配送状态一般创业者不太喜欢，但拥有顶级流量的雷军，开播仅一分钟，直播间就有十多万观众。
直播当天，雷军身着西装外套，白色T恤搭配牛仔裤，引发网友关注。在回答网友关于其服装选择的问题时，雷军称自己当时穿的T恤来自凡客，牛仔裤来自凡客。“陈年创业时，我就支持他，还当过他的无偿代言人。”
雷军仅仅几句普通的介绍，就直接让凡客诚品爆红。雷军直播后的第十天，凡客诚品在抖音的日销售额从几万元飙升至数百万元，销售额增长了20倍，凡客诚品的粉丝数量也直线上升。
巴黎奥运会期间，雷军邀请苏炳添吃早茶，雷军和苏炳添在直播间的饭桌上聊起了早茶文化，雷军说湖北人吃饭没有辣椒都难，随后拿出一瓶自带的辣椒酱，用来蘸虾饺吃，夹了一个虾饺给苏炳添吃，吃完虾饺之后，苏炳添的评价就一个字——好吃。
雷军带着辣椒酱去巴黎这件事看似微不足道，但却在网络上掀起了不小的波澜，这件事不仅展现了雷军真实、接地气的一面，也拉近了网友们与这家科技巨头之间的距离。随后这款辣酱产品便大火，就连雷军在直播间准备的小米背包也一机难求，虽然这款背包只在小米汽车APP商城独家发售，但也难挡粉丝们的热情，不少商家甚至打出和雷军一模一样的宣传语来推销产品，效果很不错。
投资人刘波认为，雷军的强IP是无法复制的，雷军直播卖车火爆之后，很多车企CEO都在学习他，但无一人能达到雷军那样的效果。“雷军直播卖车可能会改变以往的做法，这对车企来说既是机遇，也是挑战。不过，学习雷军打造创业者IP时，也要注意个人特质与品牌形象的契合度，避免过度包装或者炒作，否则可能容易产生负面影响，影响来之不易的正面形象。”
雷军拥有如此巨大的流量，难道不让人羡慕吗？
雷军的营销能力早已得到市场的广泛认可，雷军非常了解消费者的痛点，非常擅长将产品推广与视频相结合，他从不说自己在推广什么产品，而是让网友去猜。
在巴黎观赛期间，雷军发布的几乎每条视频中都能看到推销产品的影子，似推销实推销，吊足了球迷的胃口。
周鸿祎羡慕雷军，这并不是什么秘密。周鸿祎高调拍卖迈巴赫、在自家办公楼下高调选车，甚至为了向雷军学习，还给杨哥“拜师”学习直播带货。在杨哥的直播间里，红袍教主竟然给网红小杨哥开始洗头发，让不少网友震惊。
不过周鸿祎的粉丝增长并不明显，截至8月12日晚，“红衣周鸿祎叔叔”账号粉丝数为673.7万，还不到雷军粉丝数的四分之一。
雷军的带货能力受到资本和机构的关注，5月27日，招银国际发布对小米的研究报告称，小米2024年营收、净利润表现将超预期，毛利率将提升，营收结构将优化。
招银国际在分析中认为，小米集团的股价势头、人工智能物联网（AIoT）销售实力以及海外网络业务收入预计将继续推动公司2024-2025财年的利润增长。全年营收将同比增长24%，经调整净利润将同比增长19%。
小米2024年第一季度的业绩表现并不是很理想，小米一季度报告显示，小米营收755.1亿元，同比增长26.95%；净利润41.82亿元，同比下降0.52%，而去年同期净利润增长815.43%。
“小米一季报并不能完全反映小米2024年的业绩，届时小米SU7还未上市，投资者对其仍持观望态度。随着小米SU7的热销，下半年乃至全年的高增长或将符合不少机构的预测。”刘波认为，小米在第二季度乃至下半年一定能够实现快速增长。
刘强东曾在央视节目中表示，“别跟雷军争营销，把（小米）手机卖几百亿，他不是一般人。”这是对雷军影响力的肯定，也间接说明了雷军个人IP的影响力之大。
雷军此次直播带货无疑是数字经济时代企业营销创新的一次成功实践，他凭借个人魅力与行业影响力，将直播平台打造成产品展示、品牌传播的阵地，不仅直观地展示了小米产品，更体现了产品的技术创新与性价比，不仅有效拉近了产品与消费者的距离，更以极高的性价比提升了品牌亲和力，以及真实的用户体验反馈，直接触达并影响了海量的潜在用户群体，实现了品牌美誉度与市场份额的双重飞跃。
正如周鸿祎所言：“雷军省了好几亿的广告费。”通过直播带货实现的品牌影响力，远比传统广告模式更加高效、划算，为行业树立了新的营销标杆。
作者 | 孟晓
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