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-价值-
专业咨询+真诚服务=提供价值
大家好，我是如日中天的杨小麦的父亲。
2024年是我进入保险行业的第四个年头。 我入行是理工科背景+0客户群+0销售经验。 一开始我没有任何客户，但现在我的客户遍布全国，我有自己的工作室、办公室、团队。 小朋友。
2024年的现在，如果你身边的保险人还在普及保险，弘扬爱心和责任，解决客户“为什么买保险”的疑问。 每天，他们很可能工作很辛苦，累死了。 和饥饿。
作为保险从业者，我们现在需要思考和努力的就是解决客户“我应该向谁买保险”的问题。 和“为什么我应该从自己那里购买它？”
本文将谈谈“为什么从我这里买保险”和“从我这里买保险有什么好处”。
01.
老顾客就是最好的答案
向我购买保险有什么好处？
这个问题最好的答案应该是我的老客户。
2023年初，我发了一个短视频，是我和2022年做生意的很多老客户的聊天对话截图。
现在与老客户的关系更像是特殊的老朋友。 我们可能不会每天联系，但我们默默地关注着对方。
当客户有保险问题或保单保全服务需求时，我会随时为他们服务。
当我和保险公司需要客户配合完成一些保单事宜时，客户就在场，而且非常配合。
02.
我和你一样是顾客
真金白银就是最好的证明。
和您一样，我本人和我的家人都是保险客户。 有各个保险公司的保单，包括知名的大型保险公司和一些中小型保险公司。
包括：平安、中国人寿、人保财险、太平洋、光大、中谊、瑞泰、华夏、和泰、君龙等。
从家庭的重疾险、医疗险、基本意外险，到理财型的延保险、万能账户、养老年金，我都有。
每一件产品都经过我充分的比较和精心挑选。 不一定是最便宜、最赚钱的，但一定是符合实际需要和情况的。
对于来找我购买保险的客户也是如此。 我推荐给你的产品一定是适合你的，是整个市场上的优秀产品。
这种自信源于我的专业能力和保险代理人的身份。
03.
可供选择的产品
我在买保险之前就买了保险。 但当时我对保险公司的认识和了解也和大多数人一样仅限于平安、人寿、太平洋保险。
进入保险行业后，我意识到世界很大，保险市场很大很广阔。
简单解释一下保险行业中俗称的代理人和经纪人：
代理人是保险公司的销售人员（代理关系不是雇员），只销售单一公司的产品，如平安、人寿等。
经纪人是经纪公司的销售代理人。 经纪公司对接多家保险公司的产品，因此可以销售多家保险公司的产品。
当我刚进入这个行业时，我是一家领先保险公司的代理人，销售该公司的产品。 我们只能卖公司给我们的东西。 我们产品的种类和数量极其有限。 我们带着我们的产品去找顾客，不管他们有钱没钱，也不管他们的家庭和经济状况如何。 产品寥寥无几，根本无法满足我我。 客户需求。
每个人的屁股决定了他们的头。 如果我只能卖一家保险公司的产品，我一定会告诉你，我们是最好的，挑出好的方面。 当您遇到其他公司的产品时，对它们进行负面评价。 这是由位置决定的，任何人都无法避免。
没有绝对的客观性，但相对的客观性还是有可能的。 基本前提是你可以在整个市场上销售多家保险公司的产品。
所以在行业工作一年后，我果断选择转型做保险经纪人。
如果简单地将保险经纪人理解为有更多的产品可以销售，那就太肤浅了。
保险经纪人带来的差异在于整体思维和视角、看待问题的方式、以及业务模式的不同。
整个产品市场就是我的工具库，所有的保险公司和销售渠道都是我的合作伙伴。 我是你的保险购买者。 我推荐和销售哪种产品取决于您的需求，我会为您选择整个市场上最合适、最优秀的产品。 无论您需要什么，我们都会帮助您购买。
对于您来说，通过保险经纪人购买保险有以下优势：
1、丰富的产品线
这里既有大公司的产品，也有小公司的产品，也有互联网产品，性价比极高，让你既可以富也可以节俭。
给您知情权和选择权，让您清楚地购买保险。
2、服务优势
我会先了解您的需求、预算、身体健康状况，然后从众多保险公司的产品库中选择合适的产品，形成适合您的保险计划。
您可以同时拥有三项服务（按重要性排序）：
(1) 我
(2) 购买产品的保险公司
（三）保险经纪公司
我们、保险经纪公司和保险公司是合作关系，不受保险公司管辖和控制。 我卖哪家保险公司的产品取决于我的客户和我，所以从某种意义上说，我也是保险公司甲方的父亲。
当客户出现问题或者纠纷的时候，我和经纪公司一定要第一时间站在客户这边，和保险公司沟通，争取我们的权利。
因为客户是我的生命线和工作，而不是保险公司。
04.
购买我的知识和专业知识
我985年毕业于西北工业大学，获得学士学位。在从事保险工作之前，我还持有银行、证券、基金的从业资格证书。
保险行业及产品涉及金融、医学、法律等多个学科。 每年都有数百种保险产品更新迭代，新险种、新产品层出不穷。
重大疾病保险、医疗保险（小额/万元/中高端医疗）、意外伤害保险、定期寿险、杠杆寿险、增额寿险、养老年金、速返年金、个人养老、分红保险、投资联结保险、万能人寿保险、承保和赔偿。 。 。
我需要学习新的产品知识，也需要了解客户过去购买的旧产品。 这些都需要我的时间和精力。
所以当你向我购买保险时，你就是购买我的学习能力和专业知识。
最终的结果是，当你遇到问题和麻烦的时候，我可以快速高效的解决你的问题。
在我接触和服务过的客户中，有我们学校的学长、硕士、博士、高学历家庭，更有来自一线沿海发达城市的高收入、高净值客户。
05.
我们来谈谈回扣
这件事一直是保险行业的毒瘤。 说白了，一些索要返利、向返利多的人购买的顾客，确实不值得得到好的咨询和服务。 买错产品，购买后需要时找不到人，都是活该。
无论你是保险公司的代理人，还是经纪公司的经纪人，都是代销关系，而不是劳资关系。 没有底薪，也没有社保，销售提成是唯一的收入。
而且，这个佣金多年来一直在下降。 今年统一保险公司的监管政策实施后，销售费用也将大幅下降。 以前他们一个月能挣5000，现在一个月只能挣3000。 这将导致大量保险公司离开该行业。
通常不偿还佣金的人的生存将变得越来越困难。 一个向你推销保险的销售人员靠着回扣能在这个行业生存多久？
所有命运赐予的“礼物”，都暗暗标明了价格。 想要返佣，未来肯定要付出一个代价，而这个代价会以各种形式出现。 可能是服务折扣、理赔折扣或者其他方面。
哪一个更重要？
06.
我们来谈谈付费咨询
除了统一保险公司外，今年的另一项政策是保险销售人员的分类。
低层员工只能销售意外险和医疗险，收入无法支撑正常生活。
保险业注册从业人员从900万以上下降到现在的200万以上。 今年保险银行统一体系下会流失一批人，销售分类体系下会流失一批人。 之后还剩下多少？
提供保险销售和服务的人数在减少，但保险的客户和市场需求却在扩大。 一减一增。 可以预见，今后我的工作会更加忙碌。
所以从今年开始，我会开始付费咨询，不是为了赚钱，主要是为了筛选。
我最近尝试了几次，看起来效果不错。
请避免返还佣金并避免无偿卖淫。
只把时间和精力集中在老客户、有价值的客户身上，剩下的时间用来生活、养孩子、旅游、学习知识、写文章、拍视频、带团队、做线下活动……
对于老客户来说，后续的保险问题咨询都是免费的，所以当您购买我的保险时，您也就购买了我的终身免费咨询服务。
如果您还需要保险以外的其他理财工具，如存款、资金等，也可以与我们沟通。
值得注意的是，在保险代理销售分级意见稿中，特约代理人（一级）除销售保险外，还可以销售其他非保险金融产品。
这对我来说真是太好了。 之前考的银行、基金、证券资格证书也许能派上用场。
07.
写在最后
为什么要给我买保险？ 我能为客户提供什么价值？
作为保险从业者，这是一个需要终生思考和回答的问题，而且答案需要不断更新和迭代。
2024年的答案首先就在这里。 以后如果有新的答案，我们再聊。
好了，就这样了，下次再见。
Ps：如果您想进一步沟通，无论您是想购买保险还是加入嘉树保险咨询团队销售保险，都可以联系我。
PS：我创建了2个社区，一个是客户攒钱养老的群，一个是同行业产品、业务交流的群。 如果您有兴趣，可以添加微信并说明您的需求，申请加入。
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